Alexander Jagielo und Heinz Luckhardt, Mitgründer von KONVOI, haben innovative Sicherheitslösungen für abgestellte LKW entwickelt. Sie erklären, wie sie die Herausforderung des Ladungsdiebstahls angehen und den Markt von ihrer Idee überzeugen. Besonders interessant sind ihre Strategien, um Pilotkunden in zahlende Kunden zu verwandeln. Sie betonen die Wichtigkeit eines strukturierten Vertriebsprozesses und den Einsatz von Datenanalyse sowie Online-Marketing, um gezielt auf Kundenbedürfnisse einzugehen und Vertrauen zu schaffen.
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insights INSIGHT
Ladungsdiebstahl in Zahlen
Jährlich werden in Deutschland 26.000 LKW überfallen, mit einem Schaden von bis zu 2,2 Milliarden Euro pro Jahr.
Viele Diebstähle bleiben ungemeldet, wodurch das Problem oft unterschätzt wird.
question_answer ANECDOTE
Persönlicher Bezug motiviert
Heinz ist familiär durch ein Speditionsunternehmen mit dem Straßengüterverkehr verbunden und hat selbst Überfälle erlebt.
Das Thema brachte ihn motiviert dazu, mit Alexander zusammen die Technologie zu entwickeln.
volunteer_activism ADVICE
Versichererkontakte richtig nutzen
Nutzt die Vorstandsassistentinnen in Versicherungen, um Experten für Schadensprävention zu finden.
So erhaltet ihr wichtige Kontakte und profunde Einblicke in das Thema.
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Divya Settimali, Alexander Jagielo und Heinz Luckhardt haben sich im Studium kennengelernt und nun KONVOI gegründet, um dem großen Logistik-Problem Ladungsdiebstahl ein Ende zu setzen. KONVOI entwickelt eine mobile Sicherheitslösung für abgestellte LKW, die Diebstahl verhindert, bevor er eintritt. Im Podcast berichten Alexander und Heinz, wie sie dabei sind, eine etablierte Branche von ihrer Innovation zu überzeugen. Gemeinsam mit Jan steigen sie in die Herausforderung Vertrieb ein… Hör dir diese Folge unbedingt an und nehme Wissen, Erkenntnisse und Anregungen für deinen Geschäftsweg mit! -- Kapitel dieser Folge -- 01:37 Problem -- 02:52 Lösung -- 04:37 Problem und Markt -- 05:32 So kam es zur Idee -- 06:52 Team -- 07:57 Nutzen -- 08:07 Kunden und Zielmärkte -- 09:37 Bisheriges Branchen-Feedback -- 11:52 Große Partner ansprechen -- 14:37 Kernfähigkeiten -- 16:22 Finanzierung und erster zahlender Kunde -- 17:07 Vertrieb -- 23:17 Ertragsmodell -- 23:47 Ertragsquellen -- Alexanders und Heinz’ Pain Points -- 25:07 Wie manage ich Kundenerwartungen an eine Innovation? -- 39:59 Wie mache ich aus einem Pilotkunden einen zahlenden Kunden? -- Jans Tipps -- 22:22 Vertriebstraining nutzen -- 27:22 Herausforderung Market Building – 27:52 Buch-Tipp: Discipline Entrepreneurship -- 29:00 Produktalternativen online testen -- 30:52 Keywords analysieren -- 32:22 Qualitative Interviews -- 34:37 Risiko Pilotkunde -- 35:22 Gratis-Test bei Kauf -- 37:52 Nicht vom Vertrieb ablenken lassen -- Über die Personen -- [Gäste] Was Divya Settimali, Alexander Jagielo und Heinz Luckhardt haben sich an der Technischen Universität Hamburg kennengelernt und KONVOI gegründet. KONVOI entwickelt eine mobile Sicherheitslösung für abgestellte LKW zur Prävention von Ladungsdiebstahl. Optimierte Sensoren erzeugen um den LKW einen Detektionsbereich, welcher es ermöglicht Bewegungsmuster zu analysieren und präventive Abwehrmaßnahmen einzuleiten. --- [Gastgeber]Dr. Jan Evers ist erfahrener Gründungsberater und selbst Unternehmer. Jan berät seit fast 20 Jahren Banken und Ministerien sowie wachstumsstarke Gründer*innen und Mittelständler – als Aufsichtsrat, Business Angel und Miteigentümer. Mehr Infos zu Jan -- [Redaktion] Mira Hische [technische Bearbeitung] Benjamin Wölfing -- Weitere Themen -- LaborX Hamburg -- Geschäftsmodell-Canvas -- EXIST Gründerstipendium – Minimun Viable Product -- Disciplined Entrepreneurship -- Über Die Ideencouch -- Die Ideencouch ist ein Podcast von evers & jung. Gastgeber ist Dr. Jan Evers. Wenn du selbst Gründer*in bist, dich Startups faszinieren oder du als Unternehmer*in an deinem eigenen Unternehmen arbeitest, ist dieser Podcast genau der richtige für dich. Aus den Gesprächen zwischen Jan und seinen Gästen wirst du praktisches Wissen, anwendbare Erkenntnisse und kreative Anregungen für deinen Unternehmer*innen-Alltag mitnehmen. Garantiert!
-- Du möchtest uns Feedback zu einer Folge geben oder selbst Gast im Podcast sein? Schreib uns einfach eine E-Mail an info@laborx-hamburg.de Wir freuen uns auf deine Nachricht! -- Partner --LaborX -- Gründerplattform -- Firmenhilfe -- Minicontrol
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