118: 天生卷王郭人杰：从97年的扫地机总裁到创业做家庭通用机器人

「竞争起来，我才最开心。」
本期我们同时拍摄了播客视频，将稍晚在 bilibili B站发布。

今天的嘉宾，是一位去年底被一级市场争抢的明星创业者，乐享科技创始人郭人杰。他 15 岁进入西安交大少年班，专业是能源与动力工程，后在伦敦政经学院获得金融硕士学位。

图注：郭人杰和乐享的小型舵机机器人，这是乐享今年将上市的产品之一，目标场景是让极客们做开发。2025 年 1 月，乐享团队将十几台原型机背到美国，用于和美国具身智能公司 K-Scale 联合举办黑客松。

2021 年加入追觅后，郭人杰在不到 4 年的时间里，从营销负责人做到了追觅中国区执行总裁。

去年 11 月，郭人杰离职，到 12 月底，他就拿到了来自 IDG 、经纬、真格、Monolith 和绿洲等机构的天使轮投资。其实那时，他只是想好了一个大的创业方向：要做面向消费市场的智能机器人。

在没有产品和数据的极早期阶段，投资的逻辑是看人。郭人杰有非常强烈的个人特质。

• 他极致接受高频试错和快速迭代，不到 4 年里，他和团队把追觅自有品牌在中国市场的销售额从 1 亿人民币做到了 60 亿。
• 他像创业那样去上班，倾尽全力、能上能下，4 年里，他两次被降级，又重新得重用。

这期节目的前半部分，我们聊了郭人杰在宝洁和追觅的职业生涯——一个“卷王”，能在不到 6 年的职场经历中如何学得更多、成长更快。

后半段，我们聊了郭人杰这次创立乐享的思考，郭人杰的理念是“赚钱养梦想”，他并不会声称，自己要做最前沿的探索，而是希望找到出于 0-1 之间的 “0.5 的机会”，它既不是那种大公司会一齐涌入的强共识，也是一个长周期里都不会有商业结果的方向。

图注：乐享科技将推出的机器人之二，用于家庭场景的“瓦力”，计划今年秋天上市。

乐享即将上市的机器人产品也体现了这种思考：比如其中一款，是给家庭市场做的户外陪伴机器人，它还原了 瓦力 的形象，非常可爱，这期封面，就是这款机器人。郭人杰在描述需求时，主要讲了信息交互和陪伴，并没有提到让机器人干活，这确实是目前技术还很难达到的状态。

在攻克具身大脑和寻求底层系统的突破之外，乐享是另一种智能机器人的创业路径。

本期嘉宾：
郭人杰，乐享科技创始人 & CEO

时间线跳转：
-去宝洁，为了了解实业
02:17 少年班经历→伦敦政经金融经济学→2021年加入追觅，参与自有品牌0-60亿增长→2023年11月离职创立乐享科技。
04:01 加入宝洁时，如何为创业做准备
10:05 宝洁为何长寿：SOP/数据库/组织架构）、"敢为天下后"

-追觅 4 年：从营销负责人到中国区总裁
16:06 俞浩（追觅创始人）面试时讲：高频试错+快速迭代；敢用年轻人
21:06 破格用人，"高激励+高淘汰"，让大专主播月入 5 万
23:21 2021 年首战 618 成功，押对了抖音电商红利
32:08 结果备货没跟上，第一次被降级
34:47 重被任用后：先做洗地机，再快速做扫地机，功能全包围+差异化（烘干）+便宜15%，以B站长内容引爆扫地机品类
37:16 开始全渠道布局：不依赖抖音单一红利，拓展天猫/京东/社区团购
41:39 2022 年中国区销售额达 30 亿，但亏损，再次降级
51:21 新“军令状”：3 个月扭亏，高价 & 高端化转型

-创立乐享科技
55:50 离开追觅：生病、管理千人团队超出能力边界、想要新挑战
01:10:58 乐享科技不追求技术颠覆，寻找"0到1之间的0.5机会"
01:18:08 选择创业方向的 3 个标准：
避开纯技术探索和红海市场；
全球市场可行性，海外营销+国内研发；
与AIGC结合，延长创新周期，避免功能被快速复制
01:24:00 早期探索：从“机器人玩具”切入 → 发现“可定义动作”是核心价值
01:42:01 首款产品定位调整，与 K-Scale 合作开发平台机器人（售价$1000）：满足学生/极客的 Sim2Real 需求
痛点：高校买不起更贵的机器人，不敢做高风险实验，年轻极客更买不起
产品逻辑：舵机方案实现基础运动（行走/跌倒爬起），开放硬件+软件平台供二次开发。
02:16:01 未来核心愿景“家庭移动终端”：解决拟人化交互（情感连接）+ 全场景移动（室内外地形适应）
拟人化：替代冰冷硬件（如用“哪吒声音讲古诗”比平板更有温度）；
移动性：突破扫地机地形限制（如履带结构适应台阶/户外）。
02:18:43 第二款产品：履带式瓦力机器人（预计 2025 年 9-10 月上市）：迪士尼IP授权，一比一电影还原设计

创业策略与行业竞争
01:53:57 “赚钱养梦想”：短期，教具产品保现金流，长期，家庭终端产品探索。
02:00:00 拉来科沃斯前 CTO，招募 AI 背景年轻人：创新+经验组合
02:04:00 与 K-Scale 的分工：互补短板 → “他把我们硬件工程师的照片挂墙上致敬”。
02:13:40 完全没有竞品的赛道可能没活力：“我创业第一天就渴望竞争”
02:21:54 多产品并行逻辑：“发挥快速迭代基因，广泛洞察→收敛需求→快速验证”。
02:25:03 中国硬件公司三代演进：代工仿制→性价比出海→定义新品类和标准
02:28:43 拓竹启示：3D打印机从极客工具到家庭设备的跨越 ，“重新定义品类是硬件公司的最高追求”。

相关链接：
《晚点独家丨追觅前中国区执行总裁郭人杰创业做机器人，接近完成首轮融资，估值约 5 亿元》
晚点聊 112：与千寻科技高阳聊具身：一个像机器人的人，怎么做像人的机器人
晚点聊 86：We,Robot-2，清华叉院/星海图许华哲看“Optimus”的门道
晚点聊 65：信仰充值的威力，与逐际谌华聊 GTC 和人形机器人新进展
晚点聊 40：与梅卡邵天兰聊通用机器人，AI 的下一个浪潮？
《梅卡曼德邵天兰：“通用机器人” 的吹牛竞赛与现实路径丨具身智能对话#9》

剪辑制作：Nick

本期主播：小红书 @曼祺_火柴Q，即刻 @曼祺_火柴Q

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