Yaniro - The Human Factor #160 : HIRESWEET : Comment recruter efficacement en 8 étapes, du sourcing au closing ?
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Résumé de l’épisode 👇
Mathieu Marseille, CEO de HireSweet, partage 8 techniques pour un recrutement XL :
- Diagnostic & changement de paradigme
- Clarifier le vrai problème business avant de lister les critères
- Passer de “cocher des cases” à “résoudre un enjeu” pour aligner compétences, envies et impact
- Exploitation disciplinée du réseau
- Lister systématiquement tous vos contacts (collaborateurs, anciens candidats, clients)
- Demander “10 noms” précis et relancer avec persistance
- Soigner l’expérience candidat pour générer plus de recommandations
- Impliquer fondateurs & leaders
- Faire contacter les talents directement par les dirigeants
- Préparer des to-do lists concrètes pour maximiser leur engagement
- Mise en situation / case study
- Proposer un cas réel, assez exigeant pour jauger compétences et motivation
- Le calibrer pour ne pas faire fuir les candidats ultra-sollicités
- Creuser en profondeur
- Choisir 1 ou 2 projets clés du candidat
- Explorer tous les détails (chiffres, contributions, contexte) plutôt que de survoler
- Prise de références clivante mais efficace
- Annoncer la démarche dès le début et proposer la réciprocité
- Poser des questions “sur 10, pourquoi ?” et juger la réactivité
- Pré-closing : anticiper les blocages
- Après le dernier entretien, demander “Qu’est-ce qui t’empêcherait d’accepter ?”
- Lever les objections avant l’offre formelle ou renoncer si désalignement
- Sacraliser le moment de l’offre
- Organiser un call visio dédié avec partage d’écran
- Mobiliser l’équipe pour partager verbatims positifs
- Expliquer en direct chaque volet du package
Message clé :
- RH = concevoir un cadre clair, transparent et équitable
- Managers = appliquer, adapter et porter ce cadre au quotidien
Cette co-construction allège la charge RH, responsabilise les managers et instaure une culture de confiance et d’efficacité.
Bienvenue dans le podcast du HUMAN FACTOR by YANIRO, je m’appelle Alexis Eve et tous les mercredis je vais à la rencontre des Startups les plus véloces pour rentrer en détails dans les bonnes pratiques RH qui leur permet de faire du Facteur Humain un levier de croissance plutôt qu’un risque !
Le Human Factor ce n’est pas qu’un Buzzword, c’est aussi le nom de notre premier livre !
Les clés de l’alignement entre associé.e.s, d’une organisation adaptée ou encore de la bonne relation à son travail, The Human Factor c’est 100 pages de retours terrain des plus belles startups et de bonnes pratiques actionnables.
Vous pouvez contacter Mathieu sur LinkedIn ou par mail à mathieu@hiresweet.com
Ressources recommandées par Mathieu :
- Le livre Système 1, Système 2 : les deux vitesses de la pensée de Daniel Kahneman
- Le livre The Sales Acceleration Formula de Mark Roberge
- Le Guide du Sourcing HireSweet
Outil recommandé par Mathieu :
ChatGPT, notamment pour générer des questions pertinentes sur un sujet : “Souvent, on lui demande des réponses, et il est assez fort pour trouver des bonnes questions aussi."