Unicorn Bakery - Wie Startup Gründer erfolgreiche Firmen aufbauen Ingredient - Internationale Sales Teams: Diese Strategie funktioniert - mit Paul Müller, Adjust
Sep 21, 2025
Paul Müller, Mitgründer von Adjust und Experte für internationale Sales-Teams, teilt wertvolle Einblicke in den Aufbau erfolgreicher Vertriebsteams. Er erklärt, warum ein dreimonatiges Onboarding unerlässlich ist und wie wichtig technisches Verständnis im Verkauf ist. Zudem diskutiert er, wie Unternehmen neue Märkte durch lokale Verkäufer und Netzwerke erschließen können. Interessant ist auch sein Ansatz, sich auf umsatzorientierte Ziele zu konzentrieren, anstatt nur Aktivitäten zu messen. Ein Muss für alle Gründer und Sales-Profis!
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Episode notes
Investiere In Langes Onboarding
- Trainiere Sales-Mitarbeiter intensiv, bevor sie Kundenkontakt haben.
- Bei Adjust bekamen Verkäufer drei Monate Onboarding mit Rollenspielen und Tests.
Technisches Know-how Als Wettbewerbsvorteil
- Technisches Verständnis im Sales schafft Credibility beim Kunden.
- Learning & Development formt Kultur, Retention und Competitive Advantage.
Expansion Durch Lokale Verkäufer
- Adjust expandierte international, indem sie starke lokale Seller rekrutierten und nach Berlin holten.
- Nach erfolgreichem Launch eröffneten sie dann lokale Offices wie in Tokio.