Björn und Kirsten Dahler sind erfolgreiche deutsche Luxus-Immobilienmakler und Gründer von Dahler & Company. Sie sprechen über ihre Anfänge vor 30 Jahren und die Herausforderungen auf dem Immobilienmarkt. Die Dahlers diskutieren, wie sich der Markt nach der Corona-Pandemie verändert hat und welche Auswirkungen geopolitische Unsicherheiten auf Käuferverhalten haben. Zudem teilen sie ihre Expansion nach Dubai und die Bedeutung von Marketingstrategien in scharfer Konkurrenz. Ein spannendes Gespräch über Trends und Entwicklungen im Luxussegment!
Björn und Kirsten Dahler gründeten Dala&Company vor 30 Jahren und spezialisierten sich auf den Verkauf von Luxusimmobilien in Deutschland.
Das Unternehmen setzt auf qualitativ hochwertige Dienstleistungen und persönliche Kundenbeziehungen, um sich von Wettbewerbern abzuheben.
Trotz wirtschaftlicher Herausforderungen passt Dala&Company seine Strategien an und plant, in zukünftige internationale Märkte zu expandieren.
Deep dives
Die Anfänge von Dala&Company
Dala&Company wurde von Björn und Kirsten Dala gegründet, die ursprünglich in anderen Berufen tätig waren, bevor sie in die Immobilienbranche einstiegen. Björn hatte eine juristische Ausbildung und arbeitete in der Commerzbank, während Kirsten als Grundschullehrerin ausgebildet wurde. Die beiden fanden jedoch ihre Leidenschaft im Bereich der Immobilienvermittlung und begannen, in der Region Hamburg Luxusimmobilien zu vermarkten. Mit einem Startkapital von nur 25.000 Euro legten sie den Grundstein für ihre Selbstständigkeit, wobei sie sich in einem Markt etablierten, wo ihre Konkurrenz gering war.
Erster Erfolg und Marktstrategie
Im ersten Jahr nach der Gründung gelang es Dala&Company, 53 Transaktionen durchzuführen, was auf ihre Hartnäckigkeit und ihr effektiv gestaltetes Marketing zurückzuführen ist. Kirsten und Björn konzentrierten sich darauf, neue Kunden zu gewinnen, indem sie gezielt Anfragen aus dem Hamburger Abendblatt und andere Quellen nutzten, um Kontakte herzustellen. Durch die intensive Kundenakquise konnten sie ihre Immobilienangebote erfolgreich vermarkten und eine solide Kundenbasis aufbauen. Diese Strategie sicherte ihnen nicht nur einen stabilen Start, sondern auch das Fundament für ihr späteres Wachstum.
Wachstum und Expansion
Im Laufe der Jahre erlebte Dala&Company ein erhebliches Wachstum und konnte die Anzahl ihrer Mitarbeiter auf über 500 erhöhen, einschließlich festangestellter und freier Mitarbeiter. Anfänglich konzentrierten sie sich auf den deutschen Markt, und später erweiterten sie ihre Dienstleistungen auf Mallorca und andere internationale Standorte. Ihre Entscheidung, nicht nur im Vertrieb, sondern auch in der Projektentwicklung und im Investmentmanagement tätig zu sein, ermöglichte es ihnen, diversifizierte Einkommensströme zu schaffen. Durch strategische Partnerschaften und Franchise-Modelle konnte Dala&Company ihre Reichweite erheblich ausbauen.
Der Luxusimmobilienmarkt und Wettbewerbsumfeld
Dala&Company positioniert sich im oberen Preissegment des Immobilienmarkts und bedient die oberen 10% der Kaufkraft. Sie sehen Engel & Völkers und von Poll Immobilien als ihre Hauptwettbewerber, wobei sie sich durch qualitativ hochwertige Dienstleistungen und persönliche Kundenbeziehungen differenzieren. Während andere Anbieter versuchen, ihre Reichweite durch massives Wachstum zu erhöhen, konzentriert sich Dala&Company auf Qualität und gezielte Expansion, insbesondere im deutschsprachigen Raum und in Spanien. Dieses Nischenmarketing hat ihnen geholfen, auch in Zeiten wirtschaftlicher Unsicherheit stabil zu bleiben.
Die Herausforderungen des Marktes
Der Immobilienmarkt hat in den letzten Jahren zahlreiche Herausforderungen durch Wirtschaftsschwankungen und geopolitische Unsicherheiten erlebt. Insbesondere die Zinssteigerungen haben die Nachfrage nach Luxusimmobilien gedämpft und Verkäufer dazu veranlasst, ihre Preisvorstellungen zu überdenken. Dala&Company musste Maßnahmen ergreifen, um ihre Kunden hinsichtlich realistischer Preisvorstellungen zu beraten und potenzielle Käufer anzusprechen. Trotz der Schwierigkeiten bleibt das Unternehmen flexibel und offen für neue Entwicklungen, um weiterhin Erfolg zu haben.
Zukunftsperspektiven und Markttrends
Dala&Company erkennt die Notwendigkeit, mit den sich ändernden Markttrends, insbesondere in Bezug auf Social Media und digitale Vermarktung, Schritt zu halten. Während traditionelle Methoden weiterhin wichtig sind, erhöht sich die Bedeutung von online Sichtbarkeit und Reichweite. Auch die demografischen Veränderungen, mit einem Anstieg der Nachfrage nach Luxusimmobilien durch jüngere Käuferschichten, bieten neue Chancen. Das Unternehmen plant, in Zukunft weitere internationale Märkte zu erschließen, insbesondere in Regionen, in denen viele Deutsche einen Zweitwohnsitz kaufen möchten.
Vor 30 Jahren haben die beiden mit dem Verkauf von Resthöfen begonnen. Heute fokussieren sie sich auf die besten Lagen in ganz Deutschland.
Kirsten und Björn Dahler haben sich bei Engel & Völkers kennengelernt – und dann als Paar Anfang der 1990er Jahre gemeinsam gegründet. Heute zählt Dahler zu den führenden Luxus-Immobilienmaklern des Landes, Häuser werden auch schon mal für fast 30 Millionen Euro verkauft. Im OMR Podcast verraten die beiden, wie viel ein Haus bei ihnen im Durchschnitt kostet, woran man verantwortungsbewusste Unternehmer erkennt und warum sie auf eigene Filialen in Ferienregionen setzen. Wieso schon bald ein neuer Standort in Dubai hinzukommen könnte, welche Regionen noch interessant sind und was sie von Mallorca-Makler Marcel Remus halten, erzählen Kirsten und Björn Dahler im OMR Podcast.
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