PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb Leadership vs. Management - was PreSales-Teams wirklich brauchen (221)
May 20, 2025
Führung im PreSales ist mehr als ein Titel – es ist ein Wechsel der Verantwortung. Tim teilt seine Erfahrungen aus seiner ersten Führungsrolle, in der er meist ohne Vorbereitung agierte. Die Unterscheidung zwischen Management und Leadership steht im Fokus, sowie die Rolle der Kommunikation als Schlüsselkompetenz. Diskussionen über verschiedene Leadership-Typen und die Bedeutung von Teamzusammensetzung und Diversität beleuchten, wie wichtig Klarheit und Vertrauen für den Erfolg sind. Ein inspirierender Einblick in die Herausforderungen und Chancen der Führung.
AI Snips
Chapters
Books
Transcript
Episode notes
Erste Führungsrolle in Südafrika
- Tim fiel seine erste Führungsrolle unvorbereitet zu, basierend auf einem Persönlichkeitstest.
- Die Rolle brachte unerwartete Herausforderungen wie Personalprobleme und Kündigungen mit sich.
Bewusste Vorbereitung auf Leadership
- Bereite dich bewusst auf Führungsrollen vor, indem du reflektierst, wer du sein möchtest.
- Nutze Ressourcen wie Bücher und Podcasts, um deine Führungsphilosophie zu formen.
Management vs. Führung abgegrenzt
- Management schafft Strukturen, Prozesse und Rahmenbedingungen.
- Führung wirkt direkt auf Menschen, Kultur, Entwicklung und Kommunikation ein.
