Vendue Comment construire et développer une stratégie de partenariat ? - Nicolas de Swetschin, sales coach et partnership management
En 2024, le nearbound sera partout.
Les partenariats B2B seront la clé de votre croissance.
Aujourd’hui, notre challenge est de trouver comment accélérer nos cycles de vente, réduire les coûts d'acquisition de clients et générer davantage de prospects.
On ne peut plus compter uniquement sur les stratégies outbound (cold email, cold call…).
Construire des partenariats stratégiques n'est pas un concept nouveau, mais ils se révèlent très efficaces dans un contexte où il y a trop de bruit.
Ils permettent concrètement de :
- Tirer parti du bouche-à-oreille, le meilleur canal de vente
- Contourner les limites des canaux traditionnels
- S'adapter des prospects noyés de messages mal ciblés
J'ai commencé à aborder ce sujet dans Vendu avec Flavie. J'ai voulu reprendre ce sujet qui devient incontournable.
J'ai invité Nicolas de Swetschin, coach commercial, pour partager comment lancer un programme de partenariat en prenant pour exemple un CRM.
On y parle des 7 étapes nécessaires pour le construire :
1. Définition de sa stratégie (objectifs, profil de partenaire idéal, proposition unique de partenariat…)
2. Onboarding interne pour embarquer toutes les équipes et définir les processus internes
3. Choix du bon outil pour gérer les partenaires
4. Lancement de la communication
5. Prospection
6. Animation du réseau de partenaires
7. Coaching et formation de l'équipe des partenariats
Si vous voulez construire des partenariats pour booster vos ventes, cet épisode est pour vous.
Retrouvez Nicolas sur :
- Linkedin, c’est là qu’il est le plus actif (et réactif !)
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Laetitia Fall sur Linkedin
C’est votre dose de culture sales !
Bonne écoute.