Transition vers un Modèle de Tarification Basé sur l'Usage

Ce chapitre discute du passage de la tarification traditionnelle à un modèle flexible basé sur l'usage, visant à aligner les prix avec la valeur réelle pour les clients. Il met en avant les enjeux de cette stratégie, notamment l'impact sur la rentabilité et les relations avec les clients existants, ainsi que l'importance de la communication claire lors de ces changements. Enfin, la nécessité d'adapter les fonctionnalités et de cibler de nouveaux segments de marché est abordée, tout en observant les réactions de la concurrence.

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