Estrategias de Membresías y Fijación de Precios

¿Por qué tantos negocios digitales están apostando por el modelo de membresía? En este episodio, Magi Pons nos explica algunas de las claves de este modelo de negocio que le ha permitido construir varios proyectos exitosos. :::::::NUEVA FORMACIÓN AHORA::::::: Si te ha gustado la temática del episodio y te has quedado con ganas de más. Te recomiendo que visites mi nueva formación 'AudioPíldoras de Emprendimiento Digital'. Son 19 audios concisos para aprender conmigo a cómo crear tu propio proyecto digital hoy: https://pildorasdelconocimiento.com/audiopildoras-emprendimiento-digital/ ::::::::CONTINÚA APRENDIENDO::::::::: Si te gusta Píldoras, mucho más información útil en la web y especialmente en tu correo. Para unirte aquí: https://pildorasdelconocimiento.com/ :::::::::::::::ÍNDICE::::::::::::::: 00:00 – Presentación y salto a las membresías 01:48 – Mentalidad emprendedora y la importancia de “nacer” con ella 03:45 – El modelo de negocio de membresía y sus grandes resultados 05:33 – Costes operativos y facturación de siete cifras 06:51 – Introducción del episodio de bachata y nuevos negocios 08:33 – Marketing y publicidad: de la tele a los SMS 10:19 – Marca personal: visibilidad y haters 11:40 – Haters y la diferencia entre crítica constructiva y resentimiento 13:33 – Simplificar lo complejo: una habilidad clave 15:24 – No ser buen estudiante y el espíritu inquieto del emprendedor 16:41 – Contratación de equipo: experiencia real vs. títulos académicos 18:22 – Cambios de paradigma y la “tortilla” que se está dando la vuelta 20:07 – Suscripción vs. membresía: el ejemplo del CrossFit 23:14 – Por qué la gente no quiere un “Netflix del yoga” 25:04 – Caso Adobe: de ventas sueltas a suscripción 27:01 – Beneficios de la recurrencia para empresa y cliente 30:22 – Spiritual business y la economía del uso 32:14 – El enfoque de Amazon en la suscripción 34:05 – Redes sociales y notificaciones: recuperar el foco 35:32 – Diseñar tu negocio según tu estilo de vida deseado 37:11 – El mito de “poco trabajo, muchos beneficios” 39:01 – Diferenciación y escalado de precios 40:49 – Cómo crecer y subir precios con experiencia 42:13 – Ejemplo de membresía para robots sociales 44:09 – Transformación continua vs. programa de punto A a punto B 46:04 – La importancia del soporte y la comunidad 47:24 – Preferencia por pagos anuales: compromiso y flujo de caja 49:14 – Ventanas mensuales puntuales y su estrategia 50:57 – Gestionar la motivación del cliente a lo largo del tiempo 52:24 – Evitar la sobrecarga de contenido y enfocarse en el usuario 54:18 – Manejo de flujos e ingresos recurrentes 56:01 – Transparencia de precios y escasez controlada 57:21 – Plataformas All-in-One vs. desarrollo propio 59:05 – La estética de ClickFunnels y su enfoque americano 1:00:52 – Segmentación de audiencias: distintos mensajes, mismos servicios 1:02:07 – Dónde encontrar a Magi Pons y su marca personal 1:03:52 – Cierre y despedida ::::::::::10 APRENDIZAJES DEL EPISODIO:::::::: 1. *De vender cursos sueltos a unificar en una membresía:* Magí cuenta cómo pasaron de un modelo de venta individual de cursos de baile a centralizarlo todo en un único producto por suscripción. 2. *Suscripción vs Membresía:* Distingue la simple ‘suscripción’ (pagar para acceder a un contenido) de la ‘membresía’ (acceso a contenido + comunidad + soporte). 3. *El poder de la comunidad:* Para Magí, la comunidad genera un lazo emocional que fomenta la fidelidad del cliente y da continuidad al negocio. 4. *Compromiso anual para mayor éxito:* Recomienda apostar por el pago anual, ya que el compromiso a largo plazo beneficia tanto al usuario (por el foco y la motivación) como a la empresa (por el flujo de caja). 5. *Escasez planificada en lanzamientos:* Explica la idea de abrir y cerrar la membresía en momentos puntuales para activar el sentido de urgencia y evitar la indecisión del cliente. 6. *De la ‘Netflix del yoga’ a algo más personal:* Critica el modelo de solo ofrecer contenido sin comunidad, apuntando que la gente cada vez busca un trato más cercano que fomente el sentimiento de pertenencia. 7. *Monetizar sin “quemar” al cliente:* Aconseja encontrar un punto de equilibrio entre las ganancias que produce la membresía y la sostenibilidad del modelo a largo plazo (inversión en publicidad, en equipo, etc.). 8. *Aprovechar la fuerza de la marca personal:* Aunque Magí no se define como alguien “famoso”, ve la importancia de tener presencia en redes para reforzar la confianza y la cercanía con el cliente. 9. *El contenido no tiene que ser infinito:* Subraya que una membresía enfocada en dar soporte y generar comunidad no necesita “crear contenido nuevo cada semana” y evita la presión de la producción constante. 10. *Versatilidad en distintos sectores:* Destaca que el modelo de membresía se puede aplicar tanto a baile como a fitness, coaching, robótica social o cualquier actividad que requiera acompañamiento y evolución continua.