Woran denken Sie bei einer Gehaltsverhandlung? An zwei Personen, die gegenüber an einem Verhandlungstisch sitzen und versuchen den maximalen monetären Benefit für sich selbst zu erzielen?
Kennen Sie die Anekdote der Organe, um die zwei Schwestern streiten? Wenn ja, wissen Sie, dass es eine Lose-Lose-Situation ist, diese in zwei gleiche Hälften zu schneiden.
Wie kann es also gelingen, eine Win-Win-Situation für beide Parteien herzustellen und für beide Verhandlungsparteien zugleich einen maximalen Benefit herzustellen?
Die Antwort darauf bietet die sog. Harvardt-Methode der Verhandlung. Hören Sie rein!
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