#259 400 Fragen für dein Verkaufsgespräch. Interview mit Franziska Brandt-Biesler
VertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere
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Die Kunst des Fragens im Vertrieb
In diesem Kapitel wird die zentrale Rolle des Fragens im technischen Vertrieb hervorgehoben. Die Sprecher diskutieren, wie der Fokus auf Produktwissen zu einer Eindimensionalität im Verkaufsgespräch geführt hat, und unterstreichen die Notwendigkeit, Erwartungen zu klären und die Bedürfnisse der Kunden aktiv in den Mittelpunkt zu stellen. Anhand von Beispielen wird gezeigt, wie gezielte Fragen zu effektiveren Gesprächen und besseren Ergebnissen führen können.
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