Stratégies de Vente et Défis des Startups

Ce chapitre examine le cycle de vente d'une entreprise, mettant en lumière les méthodes d'acquisition comme le SEO et les webinaires. Il discute des parcours clients et des défis de qualification des leads tout en soulignant l'importance de l'expérience utilisateur et de l'adaptation aux besoins des clients. Enfin, il aborde les compromis éthiques que certaines startups doivent considérer dans un environnement concurrentiel.

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