David Budde, Gründer von Trawa, gibt dir Einblicke in den Aufbau eines modernen Energieversorgers. Mit mehr als 36 Millionen Euro Funding revolutioniert Trawa den Energiemarkt durch innovative Beschaffungsstrategien und KI-gestützte Optimierung. David teilt tiefe Einblicke in die Komplexität des Energiemarktes, die Herausforderungen beim Fundraising und wie man ein erfolgreiches B2B-Vertriebsteam aufbaut.
Was du lernst:
Der Energiemarkt verstehen:
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Wie der liberalisierte Strommarkt funktioniert
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Warum Energiebeschaffung für Unternehmen so komplex ist
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Die Bedeutung von Risikomanagement beim Stromeinkauf
Von der Idee zum Versorger:
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Wie man eine Energieversorger-Lizenz erhält
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Die ersten Schritte beim Aufbau eines B2B-Energieunternehmens
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Warum Expertise wichtiger ist als reine Volumenbündelung
Fundraising-Strategie:
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Wie Trawa von Angel-Investment zur Series A kam
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Die Bedeutung von Stage Gates im Fundraising-Prozess
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Professionelles Termsheet-Management und Verhandlung
B2B-Vertrieb aufbauen:
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Warum Founder-led Sales anfangs entscheidend ist
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Die wichtigsten Tools für erfolgreichen B2B-Vertrieb
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Wie man eine skalierbare Vertriebsorganisation entwickelt
Team & Hiring:
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Die Bedeutung von Top-Talent beim Unternehmensaufbau
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Warum frühes Management-Hiring entscheidend ist
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Verschiedene Recruiting-Strategien für unterschiedliche Rollen
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Kapitel:
(00:00:00) Die Relevanz von Energiekosten für Unternehmen
(00:02:37) Der Strom wird produziert - und dann?
(00:07:20) Wie geht Preisoptimierung bei Trawa - und ab wann ist diese relevant für Unternehmen?
(00:11:07) MVP & Entwicklung von Trawa
(00:17:50) Risikobereitschaft bei Trawa
(00:22:44) Davids Fokus auf Founder-led Sales & seine Learnings
(00:29:05) Der Weg zum ersten Vertrag
(00:38:28) Finanzierung & Termsheets bei Trawa
(00:47:24) Seed, PreSeed & Decks bei Trawa
(00:55:28) Best Practices für den Finanzierungsprozess
(01:06:45) Davids Tipps für den optimalen Pipelinebau
