Effektive Bedarfsanalyse im Vertrieb

Die Sprecher diskutieren die Bedeutung der Bedarfsanalyse im Vertrieb und erläutern die Temp Target Explorer Motivate Perform-Methode. Es wird erklärt, wie durch gezielte Fragen der Bedarf des Kunden ermittelt und dessen Probleme identifiziert werden. Besonders betont wird, dass es wichtig ist, den Kunden zur Selbstentwicklung von Lösungen zu motivieren, um eine langfristige Zusammenarbeit zu fördern.