#3 Lead-Qualifizierung und das passende Team- & Technologie-Setup
Leadzeit | Monthly Sales & Marketing in B2B
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Optimierung der Lead-Qualifizierung
In diesem Kapitel wird die Bedeutung der Lead-Qualifizierung im Verkaufsprozess untersucht. Die unterschiedlichen Stufen von Leads, wie MQL, SQL und SAL, werden detailliert beschrieben, ebenso wie die verschiedenen Rollen innerhalb eines Vertriebsteams. Zudem wird auf Strategien eingegangen, die den Übergang zwischen Ansprechpartnern erleichtern und die Qualität der Lead-Interaktionen verbessern.
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