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#42 Soft on the people, hard on the problem: Das Harvard-Verhandlungskonzept

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Objektive Kriterien in Verhandlungen

Dieses Kapitel beleuchtet das Harvard-Verhandlungskonzept, insbesondere die Rolle objektiver Kriterien zur Unterstützung von Argumenten. Es wird erklärt, wie die Verwendung nachvollziehbarer Standards und Marktwerte Verhandlungen fairer und kreativer gestalten kann.

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