Playbook d'acquisition: événements et partenariats

Aujourd’hui, je jase avec Simon Verville, cofondateur et COO chez Trustii Technologies, une solution pour la gestion des risques individuels dans le milieu d’entreprise ou de la gestion locative.

Trustii c’est 5 ans, une vingtaine d’employés sur le payroll, croissance YoY de 100% et 4.8M$ en capital de risque

CHAPITRES :
(0:00) Intro + présentation de Simon & Trustii
(2:58) C’est quoi le people risk vs le human risk?
(4:33) L’importance des background checks et le cas des locataires
(10:12) L’industrie du regulatory tech
(11:05) Les 3 plateformes de Trustii
(17:33) La rencontre des 3 cofondateurs et leurs parcours
(20:48) Son passé d’agent de la paix et l’effet sur la crédibilité
(23:59) Le crime organisé et la protection des citoyens
(25:58) Leur contribution dans l’application de la loi 45
(28:17) Les verticales à haut potentiel (sport, transport, finance)
(33:05) Le fonctionnement des background checks au Québec
(38:12) Leur contribution dans le monde du transport
(42:50) La relation entre cofounders et la dynamique d’équipe
(48:24) Le calling de l’entrepreneuriat vs la sécurité d’emploi
(50:27) Leur dernière levée de fonds + pivot au niveau de leur structure de vente
(55:49) Leur playbook d’acquisition : side events et partenariats
(1:09:56) Les objections clients + certifications et conformité (SOC 2, DIAC)
(1:16:10) Passer de marketeur à opérateur chez Trustii
(1:18:24) Le rôle de Product Manager : un jack of all trades
(1:21:50) Le principe Commandos, Infanterie et Police en startup
(1:24:10) L’équilibre travail-vie, l’importance de la santé et la vision pour Trustii
(1:31:03) Questions en rafale (rap, opportunité AI, etc.)
(1:36:06) Plugs et conclusion

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• Simon sur LinkedIn
• Trustii
• Flinks
• Centris
• Equifax
• Transunion
• Livre : The Lean Startup de Eric Ries
• RLSQ
• RQRA
• Jira
• Article : Commandos, Infantry & Police
• Salesforce
• Playlist : FONTE
• Hoop

Cool SaaS peeps mentionnés :

• Jean-Simon Gaboury, co-founder & CEO chez Trustii
• Julien Cousineau, CEO chez Flinks

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Crédits musique

• Intro/outro : Miro Chino — pas pire
• Merci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!