Christoph Gerber, Gründer von Talon.One, spricht über die Realität von Value-Based Pricing im Enterprise-Software-Bereich. Er teilt, warum seat-based Pricing oft überschätzt wird, wie sie Business Cases mit Kunden aufbauen und warum der CFO heute jeden Deal prüft.
Was du lernst:
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Wie du Value-Based Pricing implementierst
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Die richtige Preisstruktur finden
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Warum Business Cases entscheidend sind
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Den richtigen Mix aus Wachstum und Profitabilität
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LinkedIn: de.linkedin.com/in/christophgerber
Website: https://www.talon.one/
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