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Dans cet épisode, j'ai le plaisir d'accueillir Alexandre Louisy, cofondateur et CEO d’Upflow. En première partie d’épisode, Alexandre nous explique comment il a fait pour lancer un produit sur un marché à évangéliser. Il revient ensuite sur l'importance de l'alignement business et produit dans des stratégies de distribution "product assisted sales" avant de nous dévoiler comment ils ont fait pour internationaliser leur produit aux États-Unis.
Prépare-toi à apprendre :
🔨 Ce qu'est un "filled product" et comment le lancer
🔨 L'approche pour vendre un produit sur un marché à éduquer
🔨 Comment adapter son produit à une cible immature
🔨 La méthode pour aligner Product et Sales en Product Assisted Sales
🔨 Pourquoi et comment internationaliser un produit B2B
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[00:00] Intro
[01:03] Lancement d'Upflow
[02:12] Constat initial pour lancer Upflow
[04:14] Mission d'Upflow
[06:18] Comment Upflow a évangélisé son marché
[08:36] Premiers obstacles rencontrés
[10:07] Pivot d'Upflow vers le marché US
[13:25] Différences entre le marché FR et US
[14:22] Décision d’investir davantage aux US
[15:22] La question du focus Produit pour mieux servir le marché
[18:29] Stratégies pour évangéliser un marché
[25:30] Approche Product-led
[28:07] L'importance d'aligner business et produit
[31:05] Apprentissage des échecs et pivots rapides
[33:42] Importance de la collaboration entre équipes produit et sales
[36:19] Exemple concret d'intégration Produit pour la démo commerciale
[38:15] Le modèle Product Assisted Sales
[39:03] Prendre des décisions radicales pour adapter le produit
[42:28] Renforcer la collab entre équipes Produit et commerciales
[45:08] Créer des liens entre équipes grâce à des échanges réguliers
[46:13] Comment éviter le fossé entre les équipes Produit et Sales
[48:08] L'impact des offsites et événements d'équipe
[49:50] Décisions difficiles liées aux priorités Produit et business
[50:16] Le rêve d'internationaliser un produit en se lançant aux US
[52:14] Différences culturelles sur l’adoption des logiciels entre Europe et US
[54:20] La clé pour pénétrer les marchés étrangers
[55:37] Conseils pour réussir l’internationalisation d’un produit SaaS
[57:04] Comment montrer rapidement le ROI aux prospects internationaux
[58:30] Stratégie pour aligner produit et business dans les cycles de vente complexes
[59:45] Importance des décisions de focus dans la croissance d'Upflow
[1:01:22] Conclusion
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