SaaS Kunde im Interview: Der größte Pain beim Softwarekauf? Der Vertrieb! - Mit Jens Erasmus
PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
00:00
Herausforderungen im Softwareeinkauf
In diesem Kapitel wird die Bedeutung einer klaren Definition des Business Value im Softwareeinkauf erörtert. Es wird diskutiert, wie eine zielgerichtete Kommunikation und der Dialog zwischen Anbietern und Kunden dazu beitragen können, Missverständnisse zu vermeiden und das Vertrauen zu stärken. Anhand konkreter Beispiele wird aufgezeigt, wie wichtig es ist, die spezifischen Bedürfnisse der Kunden zu verstehen, um eine erfolgreiche Zusammenarbeit zu fördern.
Transcript
Play full episode
