#509 - Nicolas Mermoud - HOKA - Retourner le marché du running avec des semelles "grotesques”
Génération Do It Yourself
Lancement accéléré: UTMB et commandes initiales
Stratégie: présenter les protos au public UTMB, convaincre détaillants et prendre date.
"Si j'avais gagné l'UTMB, HOKA n'existerait peut-être pas."
En 2007, Nicolas Mermoud s'effondre dans la descente l’UTMB après avoir mené la majorité de la course.
À l’époque, Nike et Adidas dominent le marché mais aucune technologie ne permet de courir vite et en sécurité dans les descentes.
Alors avec Jean-Luc Diard, Nicolas mise 300 000 euros pour rivaliser avec les mastodontes. À 42 ans. Avec trois enfants.
Aujourd'hui, HOKA fait 2,2 milliards de chiffre d'affaires avec 40% de marge.
Cette histoire s’est construite sur un paradoxe qui défie toute logique. L'industrie pensait minimaliste, HOKA arrive avec des semelles géantes qui donnent la sensation de voler.
Dans cet épisode fascinant, Nicolas dévoile :
- Les 3 innovations technologiques qui ont bouleversé une industrie de 80 milliards
- Comment construire une marque mondiale sans budget marketing
- Pourquoi innover ne suffit jamais pour gagner
- Le modèle économique du footwear
Une masterclass d'innovation de la part d’un "mountain kid" qui a créé l'iPhone du footwear.
Vous pouvez contacter Nicolas sur Linkedin et Instagram.
TIMELINE:
- 00:00:00 : De la Haute-Savoie aux pieds de Joe Biden
- 00:10:20 : Entreprendre à 42 ans avec 3 enfants
- 00:20:15 : Le secret des produits qui cartonnent
- 00:30:08 : Le jour 1 de HOKA
- 00:45:05 : Les 3 innovations technologiques de HOKA
- 00:57:34 : La marque comme véhicule de l'innovation
- 01:10:07 : La séparation qui a tout accéléré
- 01:23:11 : Combien ça coûte une paire de runnings ?
- 01:34:08 : Construire une marque mondiale sans budget marketing
- 01:42:39 : La signature HOKA
- 01:56:01 : Comment survivre quand tout le monde copie
- 02:05:51 : Courir ensemble pour parler business
- 02:22:15 : Innover ne suffit pas
- 02:33:09 : Transmettre l'expérience de l'outdoor
- 02:43:09 : La défaite qui a tout lancé
- 03:00:20 : Le bad buzz qui a failli tout tuer
Les anciens épisodes de GDIY mentionnés :
- #496 - Sébastien Kopp - VEJA - Faire du business autrement
- #495 - Anne-Laure Constanza Gorgé - Toulemonde Bochart - “Je me suis battue dans un seul but : mettre à l’abri mes enfants”
- #413 - Alexandre Boucheix (Casquette Verte) - Ultra-Traileur - “Je suis jamais le meilleur mais j’adore briller”
- #309 - Vincent Defrasne - AYAQ - Prendre sa retraite sportive à 33 ans et se lancer dans l’entrepreneuriat écoresponsable
- #300 - Mathieu Blanchard - Ultratrail et Aventure - Commencer le running à 26 ans et devenir une légende de l’ultratrail
- #203 - Catherine Poletti - UTMB - Changer l’histoire du sport et du Mont-Blanc
- #200 - Tristan Vyskoc - Dépasser ses limites, courir à s’en faire péter le cœur
- #178 - Kilian Jornet - Alpinisme & Ultra-trail - Ne pense pas au résultat, l’objectif c’est de progresser
- #38 - Vincent Defrasne - De l'Or Olympique à la Fondation Somfy
- #10 - Sébastien Kopp - VEJA - concurrencer Nike et Adidas avec du Développement Durable
Nous avons parlé de :
Les recommandations de lecture :
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