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Folge 34: Neue Führung im Vertrieb

Lerne Vertrieb - Verkaufen von Mensch zu Mensch

NOTE

Führung als Ermächtigung und Begleitung

Die Idee von Führung wird als die Ermächtigung von Menschen gesehen, ihr Potenzial zu entfalten. Der Sprecher lehnt militärische Führungsansätze ab und bevorzugt ein Leader-Leader-System, in dem Menschen eigenständige Entscheidungen treffen. Er betont die Wichtigkeit, Kompetenz und Autonomie der Mitarbeiter anzuerkennen, auch wenn er Erfahrung und Ratschläge geben kann. Durch die Anerkennung der Fähigkeiten und des Wissens der Mitarbeiter können bessere Entscheidungen getroffen und ein zeitgemäßes Coaching und Beratung realisiert werden.

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