Klarheit im Pricing und Unterschiede zwischen B2B und B2C

Preisgestaltung ist ein Kommunikationsmittel im Verkaufsprozess, das den Wert und die Leistung einer Dienstleistung oder Produkts vermittelt. Es gibt klare Techniken und Methoden, um Pricing durchzuführen, die man erlernen kann. Es ist wichtig, die Sprache der Preisgestaltung zu beherrschen, um Kunden davon zu überzeugen. Beim B2B-Pricing muss man die Kostenstruktur, den Wettbewerb und die Zahlungsbereitschaft der Kunden berücksichtigen. Im B2C-Bereich kann die Zahlungsbereitschaft durch Studien gut berechnet werden, jedoch ist es entscheidend, transparent zu sein und ähnliche Angebote zu vergleichen, um den Preis schlüssig zu kommunizieren.