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Folge 34: Neue Führung im Vertrieb

Lerne Vertrieb - Verkaufen von Mensch zu Mensch

NOTE

Soziokratie in Organisationen und die Entwicklung von Führungsrollen

Soziokratie ermöglicht es, Organisationen in Kreisen statt in einer starren Hierarchie zu organisieren, in denen Entscheidungen mit Konsens getroffen werden, um Widerstände zu vermeiden und Sinn zu schaffen. Die Erfahrung des Sprechers in einer Führungsrolle im Vertrieb verdeutlicht, wie er sich durch die Kontroll- und Daten-getriebene Führung ausgebrannt und entfremdet gefühlt hat, was schließlich zur Gründung seines Unternehmens führte. Er entwickelte ein neues Führungsverständnis, bei dem Führungskräfte als Coaches agieren und gemeinsam mit den Mitarbeitern Lösungen finden. Es wird betont, dass es verschiedene Führungsstile gibt, wobei der Sprecher auf ein Modell mit verschiedenen Führungsstufen verweist, wobei die unterste Stufe die Macht betont, ähnlich wie in der Mafia.

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