Software Sales Formula | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar
Jiri Siklar
Im Software Sales Formula Podcast erfährst du als Vertriebler und Verkäufer alles was du brauchst, um erfolgreich im IT und Software Sales zu sein. In Interviews verraten dir Top Verkäufer und Experten aus dem SaaS Vertrieb ihre Best Practices, mit denen du noch mehr Kunden gewinnen wirst. Das Ziel ist einfach mehr zu verkaufen.
Du bekommst praktische Sales Tipps entlang des gesamten SaaS, Software und IT Sales Prozesses, um einfach mehr zu verkaufen: Lerne wie du mehr Termine mit Neukunden bekommst, mehr qualifizierte Sales Opportunities aufbaust, mit Einwänden umgehst und deine Conversion Rate erhöhst, um alle deine Ziele im Vertrieb zu erreichen. Erfahre welches Mindset und Skillset notwendig ist, um im Vertrieb nicht nur zu bestehen, sondern ihn zu meistern. Jiri Siklar ist selber seit ca. 2010 im IT und Software Vertrieb tätig und verrät dir, was funktioniert und was nicht.
Website: https://www.softwaresalesformula.com/podcast
Kontakt: jiri@softwaresalesformula.com
Du bekommst praktische Sales Tipps entlang des gesamten SaaS, Software und IT Sales Prozesses, um einfach mehr zu verkaufen: Lerne wie du mehr Termine mit Neukunden bekommst, mehr qualifizierte Sales Opportunities aufbaust, mit Einwänden umgehst und deine Conversion Rate erhöhst, um alle deine Ziele im Vertrieb zu erreichen. Erfahre welches Mindset und Skillset notwendig ist, um im Vertrieb nicht nur zu bestehen, sondern ihn zu meistern. Jiri Siklar ist selber seit ca. 2010 im IT und Software Vertrieb tätig und verrät dir, was funktioniert und was nicht.
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Kontakt: jiri@softwaresalesformula.com
Episodes
Mentioned books
Aug 25, 2020 • 32min
B2B Sales Prozess Teil 7/7: Closing System
Teil 7/7 vom B2B Sales Prozess: Wie begleitest du deinen Kunden durch Einkaufsprozess bis zum Deal? Welche Kriterien bestimmen die Qualität vom Verkaufsprozess? Welche Fragen helfen dir zu verstehen wie weit du noch vom Abschluss entfernt bist? PDF zur Episode: https://bit.ly/2Eh5t3S DEAL Podcast Website: https://subscribe.jirisiklar.com/dealpodcast Jiris Website: https://www.jirisiklar.com Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com
Aug 18, 2020 • 28min
B2B Sales Prozess Teil 6/7: Closing Mindset
Teil 6 vom B2B Sales Prozess: Wie lauten die 10 Closing Gebote? Warum brauchst du ein Closing System? Wie navigierst du zum Abschluss? DEAL Podcast Website: https://subscribe.jirisiklar.com/dealpodcast Jiris Website: https://www.jirisiklar.com Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com
Aug 11, 2020 • 23min
B2B Sales Prozess Teil 5/7: Value Buidling
Teil 5 vom B2B Sales Prozess: Wie baust dein Meeting auf? Wie präsentierst du deine Lösung? Wie weckst du Emotionen? PDF zur Episode: https://drive.google.com/file/d/16x46be6lpGYy3nBHPwVz_TXS1yLfavjv/view?usp=sharing Partner Management Podcast: https://www.partner-management.de DEAL Podcast Website: https://subscribe.jirisiklar.com/dealpodcast Jiris Website: https://www.jirisiklar.com Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com
Aug 5, 2020 • 24min
B2B Sales Prozess Teil 4/7: SPIN Selling
Teil 4 vom B2B Sales Prozess: Mit welchen Fragen findest du ein Problem? Wie entwickelst du einen Bedarf? Wie bringst du deinen Kunden ins Handeln? Link zu SPIN Selling: https://www.amazon.de/Spin-Selling-Neil-Rackham/dp/0070511136 DEAL Podcast Website: https://subscribe.jirisiklar.com/dealpodcast Jiris Website: https://www.jirisiklar.com Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com
Jul 29, 2020 • 25min
B2B Sales Prozess Teil 3/7: Fragetechniken
Teil 3/7 vom B2B Sales Prozess: Wie stellst du smarte Fragen? Wie findest du ein konkretes Problem? Wie baust du tiefes Verständnis für deinen Kunden auf? PDF zu Teil 3: https://drive.google.com/file/d/1C1oPqCXDANTr5Tl29Qr9yAtCwyxbwXot/view?usp=sharing DEAL Podcast Website: https://subscribe.jirisiklar.com/dealpodcast Jiris Website: https://www.jirisiklar.com Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com
Jul 21, 2020 • 29min
B2B Sales Prozess Teil 2/7: Dein Warum
Teil 2/7 vom B2B Sales Prozess: Warum sollst du zuerst über Kundenprobleme sprechen? Wie formulierst du Kundenprobleme, welche du löst? Wie sprichst du die Emotionen des Kunden an? PDF zu Teil 2: https://drive.google.com/file/d/1wlVxC0eINvM-dVsxsp3XM3PIPjiuDHEE/view?usp=sharing DEAL Podcast Website: https://subscribe.jirisiklar.com/dealpodcast Jiris Website: https://www.jirisiklar.com Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com
Jul 14, 2020 • 28min
B2B Sales Prozess Teil 1/7: Deine Sales Story
Teil 1/7vom B2B Sales Prozess: Wie gewinnst du die Aufmerksamkeit des Kunden? Wie formulierst du deine eigene Sales Story? Wie sprichst du aus Kunden-Sicht und nicht aus Ego-Sicht? PDF zu Teil 1: https://drive.google.com/file/d/18TGvvk6zb_KnNA11f7FZu3uK9TROe-UC/view?usp=sharing DEAL Podcast Website: https://subscribe.jirisiklar.com/dealpodcast Jiris Website: https://www.jirisiklar.com Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com
Jul 6, 2020 • 31min
EP013 - Stefan Schöls über: Enterprise Deals gewinnen
Wie gewinnst du Enterprise Deals? Wie sprichst du mit dem C-Level? Wie baust du deine Kunden aus? Unser heutiger Gast ist Account Executive Team Lead bei einem SaaS Anbieter und teilt seine Best Practices mit dir. LinkedIn Profil Stefan: https://www.linkedin.com/in/stefanschoels/ DEAL Podcast Website: https://subscribe.jirisiklar.com/dealpodcast Jiris Website: https://www.jirisiklar.com Kontact: dealpodcast@jirisiklar.com
Jun 30, 2020 • 55min
EP012 - Neven Mitrovic über: Mehr Termine mit Kaltakquise
Wie bekommst du mehr Termine? Wie gewinnst du Vertrauen übers Telefon? Welche Struktur führt zum Erfolg? Unser heutiger Gast ist Experte im Bereich Sales Development und teilt mit dir seine Best Practices, mit denen du mehr neue Termine mit Unternehmen bekommst, welche von dir oder deinem Unternehmen noch nicht gehört haben. LinkedIn Profil Neven: https://www.linkedin.com/in/neven-mitrovic-2b3a0a155/ DEAL Podcast Website: https://subscribe.jirisiklar.com/dealpodcast Jiris Website: https://www.jirisiklar.com Kontact: dealpodcast@jirisiklar.com
Jun 21, 2020 • 1h
EP011 - Matthias M. Fuchs über: Selbstführung im Verkauf
Wie ziehst du Kunden an? Wie stößt die unpassenden ab? Was ist die Grundlage für Erfolg im Sales? Unser heutiger Gast ist Strategieberater, welcher anderen Menschen dabei hilft in Ihre Kraft zu kommen. In seinen eigenen Worten, macht er aus anderen Menschen Leitwölfe. Denn nur als Leitwolf übernimmst du Verantwortung für dein Leben und deinen Erfolg im Sales. LinkedIn Profil Matthias: https://www.linkedin.com/in/matthias-m-fuchs-6a7373148/ Matthias Website: https://derfuchslive.com/ DEAL Podcast Website: https://subscribe.jirisiklar.com/dealpodcast Jiris Website: https://www.jirisiklar.com Contact: dealpodcast@jirisiklar.com
