Software Sales Formula | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar
Jiri Siklar
Im Software Sales Formula Podcast erfährst du als Vertriebler und Verkäufer alles was du brauchst, um erfolgreich im IT und Software Sales zu sein. In Interviews verraten dir Top Verkäufer und Experten aus dem SaaS Vertrieb ihre Best Practices, mit denen du noch mehr Kunden gewinnen wirst. Das Ziel ist einfach mehr zu verkaufen.
Du bekommst praktische Sales Tipps entlang des gesamten SaaS, Software und IT Sales Prozesses, um einfach mehr zu verkaufen: Lerne wie du mehr Termine mit Neukunden bekommst, mehr qualifizierte Sales Opportunities aufbaust, mit Einwänden umgehst und deine Conversion Rate erhöhst, um alle deine Ziele im Vertrieb zu erreichen. Erfahre welches Mindset und Skillset notwendig ist, um im Vertrieb nicht nur zu bestehen, sondern ihn zu meistern. Jiri Siklar ist selber seit ca. 2010 im IT und Software Vertrieb tätig und verrät dir, was funktioniert und was nicht.
Website: https://www.softwaresalesformula.com/podcast
Kontakt: jiri@softwaresalesformula.com
Du bekommst praktische Sales Tipps entlang des gesamten SaaS, Software und IT Sales Prozesses, um einfach mehr zu verkaufen: Lerne wie du mehr Termine mit Neukunden bekommst, mehr qualifizierte Sales Opportunities aufbaust, mit Einwänden umgehst und deine Conversion Rate erhöhst, um alle deine Ziele im Vertrieb zu erreichen. Erfahre welches Mindset und Skillset notwendig ist, um im Vertrieb nicht nur zu bestehen, sondern ihn zu meistern. Jiri Siklar ist selber seit ca. 2010 im IT und Software Vertrieb tätig und verrät dir, was funktioniert und was nicht.
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Episodes
Mentioned books
May 4, 2021 • 11min
EP042 - Qualifying Fragen
Wie erkennst du Windowshopper? Wie ernst ist die Kaufabsicht des Kunden? Wie bleibst du auf Augenhöhe? In dieser Episode zeige ich dir einen 3 Schritte Prozess, mit dem du deine Opportunities qualifzieren kannst. DEAL Alerts: http://eepurl.com/g0DUUH Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com
Apr 27, 2021 • 48min
EP041 - Michael Halper [EN]: How to get the meeting
How to engage a customer? How to build trust? How to get the meeting? Michael Halper helps sales pros with what they say and ask. Michael on LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/mhalper/ SalesScripter: https://salesscripter.com/ DEAL Alerts: http://eepurl.com/g0DUUH Jiris Website: https://www.jirisiklar.com Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com
Apr 20, 2021 • 38min
EP040 - Christoph Pacher: 3 Tipps um dich zu differenzieren
Wie erzeugst du Bedarf? Wie hebst du dich ab? Wie baust du Vertrauen auf? Christoph ist Account Manager bei SmartCAP und teilt seine Tipps mit dir. Christoph auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/pacherchristoph/ DEAL Alerts: http://eepurl.com/g0DUUH Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com
Apr 13, 2021 • 15min
EP039 - Value Propositions auf Steroiden
Was macht eine gute Value Proposition aus? Warum reicht eine Elevator Pitch nicht? Was wollen Entscheider wirklich? DEAL Alerts: http://eepurl.com/g0DUUH Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com
Apr 6, 2021 • 37min
EP038 - Alex Voura über: SaaS Sales Best Practices
Auf welche KPIs solltest du achten? Solltest du einen Free Trial anbieten? Wie reduzierst du Churn? Alex hilft Unternehmen ihr SaaS Business auf das nächste Level zu heben und teilt seine Tipps mit dir. Webseite von Alex: https://www.saas-consult.at/ DEAL Alerts: http://eepurl.com/g0DUUH Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com
Mar 30, 2021 • 18min
EP037 - Cold Calling 2.0
Ist Cold Calling wirklich tot oder werden wir einfach zu faul? Wie sieht ein erfrischend anderer Ansatz aus? Welche Fragetechniken kannst du im Cold Call nutzen? Ich zeige dir wie du mit Fragetechniken anstatt mit Sagetechniken überzeugst. DEAL Alerts: http://eepurl.com/g0DUUH Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com
Mar 23, 2021 • 42min
EP036 - Leonard Miesbauer über: Sales Trainings die performen
Woran erkennst du einen guten Sales Trainer? Wie strukturierst du ein Sales Training, welches Ergebnisse bringt? Was für eine Rolle spielt das Mindset? Leonard Miesbauer ist Head of Sales Academy by XING. LinkedIn von Leonard: https://www.linkedin.com/in/leonard-miesbauer-128ab9b8/ DEAL Alerts: http://eepurl.com/g0DUUH Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com
Mar 16, 2021 • 50min
EP035 - Ben Ruschin über: Start-up Sales Secrets
Was ist das Erfolgsgeheimnis von Start-up Sales? Was können Corporates von Start-ups lernen? Wie baust du eine Sales Struktur auf? Ben Ruschin is Gründer von WeAreDevelopers und gehört zu den Forbes "30under30". LinkedIn von Ben: https://www.linkedin.com/in/benruschin/?ref=articletext DEAL Alerts: http://eepurl.com/g0DUUH Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com
Mar 9, 2021 • 17min
EP034 - Sales Prozesse qualifizieren
Wie qualifizierst du deine Sales Prozesse? Was ist BANT und wie setzt du es ein? Welche Fragen helfen dir bei der Qualifikation? DEAL Alerts: http://eepurl.com/g0DUUH Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com
Mar 2, 2021 • 43min
EP033 - Yarden Sartena [EN]: Succeeding in Tech Sales
How do you transition into a tech sales role? How do you keep the process moving? What is the importance of conitnuous learning? Yarden is Account Executive and ThoughSpot and will share your insights with you. Yarden on LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/yardensartena/ DEAL Alerts: http://eepurl.com/g0DUUH Jiris Website: https://www.jirisiklar.com Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com
