Software Sales Formula | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar
Jiri Siklar
Im Software Sales Formula Podcast erfährst du als Vertriebler und Verkäufer alles was du brauchst, um erfolgreich im IT und Software Sales zu sein. In Interviews verraten dir Top Verkäufer und Experten aus dem SaaS Vertrieb ihre Best Practices, mit denen du noch mehr Kunden gewinnen wirst. Das Ziel ist einfach mehr zu verkaufen.
Du bekommst praktische Sales Tipps entlang des gesamten SaaS, Software und IT Sales Prozesses, um einfach mehr zu verkaufen: Lerne wie du mehr Termine mit Neukunden bekommst, mehr qualifizierte Sales Opportunities aufbaust, mit Einwänden umgehst und deine Conversion Rate erhöhst, um alle deine Ziele im Vertrieb zu erreichen. Erfahre welches Mindset und Skillset notwendig ist, um im Vertrieb nicht nur zu bestehen, sondern ihn zu meistern. Jiri Siklar ist selber seit ca. 2010 im IT und Software Vertrieb tätig und verrät dir, was funktioniert und was nicht.
Website: https://www.softwaresalesformula.com/podcast
Kontakt: jiri@softwaresalesformula.com
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Episodes
Mentioned books
Jul 26, 2023 • 12min
#152 - Einwand "zu teuer" neutralisieren
Kennst du das? "Das ist zu teuer." oder "Wir haben kein Budget." In dieser Episode verrate ich dir die besten Antworten auf alle Einwände rund um Preis und Budget. Download Cheat Sheet mit Antworten: https://subscribe.jirisiklar.com/ofjp3p6yh2 DEAL Podcast auf Youtube: https://www.youtube.com/channel/UCdJzkACbkKvuQQNFthG3grw Jiri`s Webseite: https://www.jirisiklar.com/ SDRs of Germany: https://www.sdrsofgermany.com/ Schreibe eine Bewertung: https://lovethepodcast.com/deal Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com
Jul 19, 2023 • 17min
#151 - 10 Cold Calling Einwände und wie du auf sie reagierst
"Nein danke, rufen Sie mich nicht mehr an." Einwände gehören zu Cold Calls dazu. Das schöne an Einwänden? Sie wiederholen sich und es gibt nur eine begrenzte Anzahl davon. Das heißt, wir können uns darauf vorbereiten, bevor sie kommen. In dieser Episode gehe ich durch die 10 häufigsten Einwände in Cold Calls und gebe dir schlagfertige Antworten darauf. DEAL Podcast auf Youtube: https://www.youtube.com/channel/UCdJzkACbkKvuQQNFthG3grw Jiri`s Webseite: https://www.jirisiklar.com/ SDRs of Germany: https://www.sdrsofgermany.com/ Schreibe eine Bewertung: https://lovethepodcast.com/deal Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com
Jul 12, 2023 • 31min
#150 - Einwände neutralisieren wie ein Sales Profi
Einwände gehören zu Sales wie das Schlagobers zur Sachtertorte. Ohne einen Einwand gibt es auch meistens keinen Deal. Und es gibt ja auch das Sprichwort, dass Verkaufen beim ersten "nein" startet. Deswegen müssen wir lernen mit Einwänden umzugehen und auf sie einzugehen. Und zwar richtig. In dieser Episode verrate ich dir das 6 Schritte Framework wie du aus jeden Einwand in ein Commitment unwandelst. Download PDF - Objection Handling Framework: https://subscribe.jirisiklar.com/5hootc60d8 DEAL Podcast auf Youtube: https://www.youtube.com/channel/UCdJzkACbkKvuQQNFthG3grw Jiri`s Webseite: https://www.jirisiklar.com/ SDRs of Germany: https://www.sdrsofgermany.com/ Schreibe eine Bewertung: https://lovethepodcast.com/deal Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com
Jul 5, 2023 • 34min
#149 - 3 Boosts für deine Sales Karriere | mit Tyrone Smith
Eine Sales Karriere eröffnet am Horizont unendlich viele Möglichkeiten und Wege. Die erfolgreichsten Seller, treiben Ihre Sales Karriere aktiv voran und nehmen Ruder in die Hand. In dieser Episode gibt dir Tyrone Smith, Head of Growth bei SDRs of Germany 3 Booster für deine Sales Karriere. Sales Career Podcast: https://podcasters.spotify.com/pod/show/salescareerpodcast Jiri`s Webseite: https://www.jirisiklar.com/ SDRs of Germany: https://www.sdrsofgermany.com/ Schreibe eine Bewertung: https://lovethepodcast.com/deal Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com
Jun 28, 2023 • 17min
#148 - Ist Cold Calling in 2023 noch effektiv?
Outreach Möglichkeiten, um neue Kunden zu anzusprechen oder um neue Opportunities bei Bestandskunden zu generieren, gibt es viele. Cold Mailing, Social Selling, Video Prospecting sind gute Möglichkeiten, um ein Gespräch zu starten. Doch ist Cold Calling in 2023 noch effektiv? DEAL Podcast auf Youtube: https://www.youtube.com/channel/UCdJzkACbkKvuQQNFthG3grw Jiri`s Webseite: https://www.jirisiklar.com/ SDRs of Germany: https://www.sdrsofgermany.com/ Schreibe eine Bewertung: https://lovethepodcast.com/deal Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com
Jun 21, 2023 • 40min
#147 - Mehr Deals mit Relevanz und Timing | mit Thomas Grimm
Zeit ist dein wertvollstes Gut im Sales. In dieser Episode verrät dir Thomas Grimm, Geschäftsführer von Suxxeed, wie du zur richtigen Zeit deine Kunden mit der richtigen Nachricht kontaktierst um relevant zu sein. Und das auf eine Art auf eine Weise in der du dir Zeit sparst, um mehr Zeit für deine Kunden und Deals zu haben. Thomas auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tomgrimm/ https://www.youtube.com/channel/UCdJzkACbkKvuQQNFthG3grw Klenty Studie: https://blog.klenty.com/how-to-improve-cold-email-open-rates/ Jiri`s Webseite: https://www.jirisiklar.com/ SDRs of Germany: https://www.sdrsofgermany.com/ Schreibe eine Bewertung: https://lovethepodcast.com/deal Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com
Jun 14, 2023 • 17min
#146 - Mehr Cold Email Open mit geheimen Betreff
In dieser Episode teile ich meine bewährte Strategie, wie du eine Betreffzeile für Cold Emails verfasst, die deine E-Mails mit fast 100%iger Wahrscheinlichkeit geöffnet werden lässt. Cold Emails sind ein entscheidendes Werkzeug in deiner Sales Toolbox, aber wenn sie nicht gelesen und geöffnet werden, war all deine Arbeit umsonst. Download Referral Framework: https://subscribe.jirisiklar.com/o6xjz327zi DEAL Podcast auf Youtube: https://www.youtube.com/channel/UCdJzkACbkKvuQQNFthG3grw Klenty Studie: https://blog.klenty.com/how-to-improve-cold-email-open-rates/ Jiri`s Webseite: https://www.jirisiklar.com/ SDRs of Germany: https://www.sdrsofgermany.com/ Schreibe eine Bewertung: https://lovethepodcast.com/deal Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com
Jun 6, 2023 • 38min
#145 - Verkaufen ohne pushy zu sein | mit Robin Engelbrecht
Robin Engelbrecht ist Vertriebsleiter bei Telefonica. Zu seinen Aufgaben gehören der Aufbau und das Skalieren der Salesorganisation, welche von 0 auf mittlerweile ca. 50 Mitarbeiter gewachsen ist. Im DEAL Podcast verrät dir Robin, was dich 2023 zum erfolgreichen Seller macht und wie du verkaufst ohne pushy zu sein. Sales Circle Podcast von Robin: https://www.salescirclepodcast.de/ Jiri`s Webseite: https://www.jirisiklar.com/ SDRs of Germany: https://www.sdrsofgermany.com/ Schreibe eine Bewertung: https://lovethepodcast.com/deal Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com
May 31, 2023 • 15min
#144 - 4 ChatGPT Prompts für mehr Sales Effizienz
In dieser Episode verrate ich dir die besten Prompts für Recherche, Discovery und Pitches welche ich selber nutze. Download Prompt Cheatsheet: https://subscribe.jirisiklar.com/cqhmtd3x7z Jiri`s Webseite: https://www.jirisiklar.com/ SDRs of Germany: https://www.sdrsofgermany.com/ Schreibe eine Bewertung: https://lovethepodcast.com/deal Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com
May 24, 2023 • 22min
#143 - Amazons "Geheimnis" für kontrollierte Sales
Als Sales Reps wollen wir vor allem eines erreichen: unsere Ziele. Und die Frage ist wie erreiche wir diese Ziele? Laufen wir der Zielerreichung hinterher wie in einem Hamster im Rad? Oder fokussieren wir uns auf das, was die Ziele erst möglich macht. Jiri`s Webseite: https://www.jirisiklar.com/ SDRs of Germany: https://www.sdrsofgermany.com/ Schreibe eine Bewertung: https://lovethepodcast.com/deal Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com
