Software Sales Formula | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar
Jiri Siklar
Im Software Sales Formula Podcast erfährst du als Vertriebler und Verkäufer alles was du brauchst, um erfolgreich im IT und Software Sales zu sein. In Interviews verraten dir Top Verkäufer und Experten aus dem SaaS Vertrieb ihre Best Practices, mit denen du noch mehr Kunden gewinnen wirst. Das Ziel ist einfach mehr zu verkaufen.
Du bekommst praktische Sales Tipps entlang des gesamten SaaS, Software und IT Sales Prozesses, um einfach mehr zu verkaufen: Lerne wie du mehr Termine mit Neukunden bekommst, mehr qualifizierte Sales Opportunities aufbaust, mit Einwänden umgehst und deine Conversion Rate erhöhst, um alle deine Ziele im Vertrieb zu erreichen. Erfahre welches Mindset und Skillset notwendig ist, um im Vertrieb nicht nur zu bestehen, sondern ihn zu meistern. Jiri Siklar ist selber seit ca. 2010 im IT und Software Vertrieb tätig und verrät dir, was funktioniert und was nicht.
Website: https://www.softwaresalesformula.com/podcast
Kontakt: jiri@softwaresalesformula.com
Du bekommst praktische Sales Tipps entlang des gesamten SaaS, Software und IT Sales Prozesses, um einfach mehr zu verkaufen: Lerne wie du mehr Termine mit Neukunden bekommst, mehr qualifizierte Sales Opportunities aufbaust, mit Einwänden umgehst und deine Conversion Rate erhöhst, um alle deine Ziele im Vertrieb zu erreichen. Erfahre welches Mindset und Skillset notwendig ist, um im Vertrieb nicht nur zu bestehen, sondern ihn zu meistern. Jiri Siklar ist selber seit ca. 2010 im IT und Software Vertrieb tätig und verrät dir, was funktioniert und was nicht.
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Episodes
Mentioned books
Dec 13, 2023 • 26min
#172 - 5 Tipps um ein Meister des Zuhörens zu werden
Die besten Sales Reps versuchen zu erst zu verstehen, bevor sie verstanden werden wollen. Und wie du deine Kunden mit der Kunst des Zuhörens besser verstehen kannst um so deine Conversion Rate zu erhöhen, verrate ich dir in der aktuellen Folge vom DEAL Podcast. kostenloses DEAL Sparring: https://calendly.com/jiri-gm/sales-sparring-15-min DEAL Podcast Inner Circle: https://chat.whatsapp.com/Dkw26T32xdNBGSVTLfLoro pplwise: https://pplwise.com/ SDRs of Germany: https://www.sdrsofgermany.com/ Podcast Website: https://www.dealpodcast.net Schreibe eine Bewertung: https://lovethepodcast.com/deal Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com
Dec 6, 2023 • 20min
#171 - Die Wahrheit über Cold Calling | mit Martin Limbeck
Cold Calling ist noch immer die effektivste Methode um neue Termine zu buchen. In dieser Episode werde ich von Martin Limbeck dazu interviewed. Die Episode erscheint auch in Martins Podcast "Verkaufen": https://limbeckgroup.com/podcast/ pplwise: https://pplwise.com/ SDRs of Germany: https://www.sdrsofgermany.com/ DEAL Podcast Inner Circle: https://chat.whatsapp.com/Dkw26T32xdNBGSVTLfLoro Podcast Website: https://www.dealpodcast.net Schreibe eine Bewertung: https://lovethepodcast.com/deal Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com
Dec 5, 2023 • 45min
#170 - Top 1% der Sales Hires machen das | mit Thomas Kohler
Egal ob du jetzt aktiv auf der Suche nach einer neuen Herausforderung bist, oder gerade glücklich mit deiner Sales Rolle bist. Irgendwann kommt der Punkt, an dem wir uns Seller bei einem neuen Top Unternehmen bewerben möchtest. Wenn du wissen willst, wie du zu den Top 1% der Sales Reps und Hires wirst, oder wissen willst, wo und wie du die besten der besten findest, ist diese Episode genau richtig für dich. Download Hiring Checkliste von Thomas: https://l.linklyhq.com/l/1uzyd SDRs of Germany: https://www.sdrsofgermany.com/ DEAL Podcast Inner Circle: https://chat.whatsapp.com/Dkw26T32xdNBGSVTLfLoro Podcast Website: https://www.dealpodcast.net Schreibe eine Bewertung: https://lovethepodcast.com/deal Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com
Nov 22, 2023 • 23min
#169 - High Performance Rituale für deinen Sales Erfolg
Sales ist eine Leistungsdisziplin. Und die besten Sales Reps überlassen es nicht dem Zufall ob sie performen können. Sie haben Rituale, welche sie in ihre Kraft bringen. In dieser Episode verrate ich dir meine Rituale und Tagesstruktur. Download High Performance Planner: https://subscribe.jirisiklar.com/rskk4grep1 pplwise: https://pplwise.com/ SDRs of Germany: https://www.sdrsofgermany.com/ DEAL Podcast Inner Circle: https://chat.whatsapp.com/Dkw26T32xdNBGSVTLfLoro Podcast Website: https://www.dealpodcast.net Schreibe eine Bewertung: https://lovethepodcast.com/deal Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com
Nov 16, 2023 • 15min
#168 - 3 schlimmste Cold Calling Opener
Cold Calling ist hart. Einen guten und schlechten Cold Call erkennst du am Start. Der Opener des Cold Calls bestimmt, ob du einen Termin bekommst oder nicht. In dieser Episode verrate ich dir 3 Opener welche du vermeiden solltest, und gebe dir 3 bessere Alternativen, damit du mehr Meetings am Telefon buchst. Cold Calling Academy: https://2ly.link/1w71S pplwise: https://pplwise.com/ SDRs of Germany: https://www.sdrsofgermany.com/ DEAL Podcast Inner Circle: https://chat.whatsapp.com/Dkw26T32xdNBGSVTLfLoro Podcast Website: https://www.dealpodcast.net Schreibe eine Bewertung: https://lovethepodcast.com/deal Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com
Nov 8, 2023 • 32min
#167 - Verkaufen heißt verkaufen | mit Martin Limbeck
Wir verkaufen immer und überall und was du nicht verkaufst, verkauft jemand anderer. Martin Limbeck ist Autor von 11 Sales Bestsellern und einer der bekanntesten Sales Experten im deutschsprachigen Raum. In dieser Episode verrät er, mit welchen Techniken du langfristig erfolgreich im Vertrieb wirst und warum du stolz darauf sein solltest, im Sales zu sein. Martin Limbeck: https://limbeckgroup.com/ pplwise: https://pplwise.com/ SDRs of Germany: https://www.sdrsofgermany.com/ DEAL Podcast Inner Circle: https://chat.whatsapp.com/Dkw26T32xdNBGSVTLfLoro Podcast Website: https://www.dealpodcast.net Schreibe eine Bewertung: https://lovethepodcast.com/deal Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com
Nov 1, 2023 • 27min
#166 - 3 Gründe warum deine Deals scheitern und wie du das ändern kannst
Deals scheitern, weil Sales Reps drei Fragen nicht beantworten können: 1) welches Problem hat der Kunde und wie wirkt sich dieses auf sein Business aus, 2) wie löst ihr Produkt dieses Problem auf eine einzigartige Art, 3) warum muss das Problem jetzt und nicht erst morgen gelöst werden. In dieser Episode verrate ich dir das 3 Why Tool, welches die beste Enterprise Seller, Sales Reps und Vertriebler nutzen, um ihre Deals und Opportunities zu beschleunigen. 3 Whys Template Download: https://subscribe.jirisiklar.com/jc2dscwydb pplwise: https://pplwise.com/ SDRs of Germany: https://www.sdrsofgermany.com/ DEAL Podcast Inner Circle: https://chat.whatsapp.com/Dkw26T32xdNBGSVTLfLoro Podcast Website: https://www.dealpodcast.net Schreibe eine Bewertung: https://lovethepodcast.com/deal Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com
Oct 25, 2023 • 1h 1min
#165 - Mit Schauspiel Tricks zum Sales Champion | mit Helena Klaus
Prospecting ist die Speerspitze im Vertrieb. Und wenn auch du Wissen willst, wie du in dieser Disziplin einen unfairen Vorteil durch Techniken aus der Schauspielerei bekommst, dann ist diese Episode für dich. Helena Klaus ist Co-Founder von SDR of Germany und hat 10 Jahre Schauspiel Erfahrung und verrät dir, welche Schauspiel Techniken dir dabei helfen im Sales erfolgreicher zu sein. Helena auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/helenaklaus/ SDRs of Germany: https://www.sdrsofgermany.com/ DEAL Podcast Inner Circle: https://chat.whatsapp.com/Dkw26T32xdNBGSVTLfLoro Podcast Website: https://www.dealpodcast.net Schreibe eine Bewertung: https://lovethepodcast.com/deal Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com
Oct 18, 2023 • 13min
#164 - Finde die "Hot Buttons" deines Kunden
Oft überwältigen wir unsere Kunden mit allen Value Propositions, die wir zu bieten haben. Dein Kunde kauft aber wegen spezifischen Kriterien. Wie du diese spezifischen Kriterien und "Hot Buttons" findest, verrate ich dir in dieser Episode. DEAL Community Invite Link: https://chat.whatsapp.com/Dkw26T32xdNBGSVTLfLoro DEAL Podcast auf Youtube: https://www.youtube.com/channel/UCdJzkACbkKvuQQNFthG3grw Podcast Website: https://www.dealpodcast.net SDRs of Germany: https://www.sdrsofgermany.com/ Schreibe eine Bewertung: https://lovethepodcast.com/deal Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com
Oct 11, 2023 • 15min
#163 - Ghosting Follow-Up Email Template
Wenn deine Kunden sich nicht mehr zurückmelden, dann ist das selten ein gutes Zeichen. Damit du eine Antwort und Klarheit bekommst, hilft dir das Follow-Up Email Template, welches ich dir in dieser Episode verrate. Download Follow-Up Bonus Template: https://subscribe.jirisiklar.com/yqyvfich0o DEAL Community Invite Link: https://chat.whatsapp.com/Dkw26T32xdNBGSVTLfLoro DEAL Podcast auf Youtube: https://www.youtube.com/channel/UCdJzkACbkKvuQQNFthG3grw Podcast Website: https://www.dealpodcast.net SDRs of Germany: https://www.sdrsofgermany.com/ Schreibe eine Bewertung: https://lovethepodcast.com/deal Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com
