"Je passe 60% de mon appel sur la Questiologie 🔮" J'utilise ces questions pour faire en sorte que votre client se close lui-même ! Le closing est l'étape de conversion, il inclue la partie vente et la transformation du prospect en client. On a souvent la phobie du closing, la partie décisive de la vente. Pourtant, c'est le moment où il faut accélérer ! Battre le fer tant qu'il est chaud. Dans ce podcast je reçois, Axel Bombezin de entrepreneur.com, qui nous partage des astuces incroyables afin de faire de vos clôtures  de vente percutantes.  Connexion avec le prospect, gestion des objections, et conseils pour améliorer les performances en clôture.  N'oubliez pas : "Dans votre journée, vous avez le même temps qu'Elon Musk. Alors, ne perdez pas de temps avec des touristes !" CHAPITRES Le bon moment pour conclure (00:03:18)  Comment attirer les clients (00:06:15)  Comment se présenter (00:07:00) La règle des trois pourquoi"? (00:11:53) Les objections courantes et comment y répondre (00:13:13)  Les mots à bannir (00:24:08)  L'effet boomerang (00:26:06)  Relancer après un refus (00:31:23) Un concentré d'expertise en vente 🌟 💎SPONSOR  Merci à Tiime.fr, la meilleure plateforme de facturation pour les Solopreneurs, TPE/PME et Startups. Bénéficiez de 6 mois offert sur le compte Pro Time Business  📚RESSOURCES Tous mes secrets sont ici, dans ma Newletters  (viens, on est bien !) Mon épisode dans "Le Déclic" avec Alec Henry  🤓AUTRES EPISODES 150. Acquisition : Les 10 questions à poser à ses clients ! (la méthode de Zinkevich et Blagojevic)  228. Comment rentrer dans la tête de nos clients ? La méthode secrète d'Eric Seclet   143. Growth secrets : les 9 leviers d'acquisition de 2022 ! Par Nour Nasri  146. Acquisition 🧪 La méthode facile pour segmenter ses clients (et vendre mieux !). Par Mony Chim RETROUVER AXEL LinkedIn Instagram   🎙SOUTENEZ LE PODCAST 1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer 2. Recevez les bonus dans la Newsletter 3. Laissez un avis sur Apple Podcast (ici > Rédiger un avis) 🙏 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Objectif : 0€ impayé 🔥 1. ANTICIPER Avoir une stratégie Marketing ciblée, c’est-à-dire vendre aux bonnes personnes. Ça évite les clients qui ghostent en se rendant compte que le produit n'est pas pour eux. Vous pouvez aussi offrir un délai de rétractation ou demander BONUS ➞ Le Hack de Doriane pour limiter les mauvais payeurs. 2. CONTACTER Prendre contact avec le client sans agresser, sans mettre en doute sa parole.  S'intéresser à sa situation et sortir de l'affect. 3. SOLUTIONNER Se faire accompagner par qui de droit et passer en mode "résolution" pour récupérer son argent coûte que coûte. CHAPITRES Récupérer son argent (00:01:33)  L'importance de donner du contexte à vos nouveaux clients (00:06:08)  L'acompte comme protection et incitation à l'engagement (00:07:54)  La communication bienveillante en cas de retard de paiement (00:10:45)  Les mots parasites à bannir (00:12:19)  L'importance de la gentillesse dans la communication (00:14:09)  Varier les canaux de communication (00:16:26)  La personnalisation des échanges (00:19:07)  La stratégie "dos au mur" (00:20:01)  💎SPONSOR  Merci à Tiime.fr, la meilleure plateforme de facturation pour les Indépendants et les TPE/PME. Bénéficiez de 6 mois offert sur le compte Pro Time Business  📚RESSOURCES 147. Freelance : 3 leviers pour tripler ses revenus (& sortir du bois 🦌) 249. Comment se lancer en Freelance ? Guide de démarrage par Marine Aubonnet 19. Faut-il créer une page Entreprise quand on est indépendant, solopreneur ou freelance ? 2. Tester son marché et son Business Model, grâce au Partenariat ? 256. Comment fixer son prix de vente ? La méthode en 48H de Jeremy Borot RETROUVER DORIANE Site Web Instagram  LinkedIn 🎙SOUTENEZ LE PODCAST 1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer 2. Recevez les bonus dans la Newsletter 3. Laissez un avis sur Apple Podcast (ici > Rédiger un avis) 🙏 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

L'intelligence artificielle redéfinit le marketing, et ceux qui ne s'adaptent pas risquent de rester derrière. Apprends les compétences clés à maîtriser, comme le prompt engineering et la personnalisation. À l'horizon 2024, les tendances émergentes, notamment l'influence croissante des réseaux sociaux, façonneront les comportements d'achat. Reste au courant pour transformer ton approche marketing et faire de l'IA ton atout majeur!

"Beaucoup de Partenariats meurent dans l'œuf 🥚" Jordan Simon est spécialisé en Partenariats.  Aujourd'hui, il nous dévoile sa méthode guidée pour réussir ses partenariats. PROGRAMME : Comprendre le concept de partenariat (00:02:38) Jordan t'explique ce qu'est réellement un partenariat et comment il peut améliorer considérablement ton service pour tes utilisateurs Les erreurs à éviter  (00:03:52) Jordan te donne des conseils précieux pour éviter les erreurs courantes lors de la mise en place d'un partenariat. Il insiste sur l'importance d'être humble et de se mettre à la place de tes clients. Calculer le coût d'acquisition et la valeur à vie (00:05:21) Découvre comment rémunérer tes partenaires en calculant le coût d'acquisition de tes clients et leur valeur à vie. Les outils pour suivre tes performances (00:06:01) Jordan te recommande des outils tels que Amplitude et Looker pour suivre de près tes indicateurs marketing et mesurer ton succès. Négocier intelligemment les commissions (00:07:48) Je partage une boulette :D de mon passé ! Ça reste entre nous ? Calculer les coûts  (00:10:09) Découvre pourquoi il est crucial de bien calculer tes coûts dès le début d'un partenariat et comment les partenariats se développent en France. Trouver les bons partenaires (00:11:37) Comment identifier les entreprises qui ont une synergie avec ton activité, que ce soit en termes de volume, de valeur ou de cible. Les erreurs à éviter lors du lancement d'un partenariat (00:12:05) Les trois erreurs à ne pas commettre lors du lancement d'un partenariat, notamment l'importance de ne pas viser uniquement les gros poissons ! L'implication du CEO dans la stratégie de partenariat (00:15:34) Découvrez pourquoi il est essentiel d'impliquer le CEO dans la stratégie de partenariat pour gagner en crédibilité et prendre des décisions stratégiques. Reconnaître quand un partenariat ne fonctionne pas (00:16:15) Apprends l'importance de reconnaître quand un partenariat ne fonctionne pas et comment tirer des leçons pour le prochain partenariat. L'évolution du marketing peer-to-peer (00:20:43) L’évolution du marketing vers des approches plus directes et moins dépendantes des régies publicitaires. BONUS : Les avantages des paiements basés sur la conversion dans les partenariats et l'importance de s'adapter aux pratiques du marché.  💎 RESSOURCES Envie d'en savoir plus sur le Partenariat ?  RDV sur Reachmaker (la Plate forme du Partenariat) 🇫🇷   Le Reach Calculator : calculer la valeur de vos contenus sur les réseaux sociaux L'épisode du Saas Club sur Matera Résumé de l'épisode précedent  🎙SOUTENEZ LE PODCAST 1. Abonnez-vous 🔔pour ne rien manquer 2. Laissez un avis sur ma page Apple Podcast (ici > Rédiger un avis) 🙏 3. Inscrivez-vous à la Newsletter  Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet entretien, Melissa Osmani, consultante en réseaux sociaux et experte LinkedIn, dévoile des stratégies incontournables pour optimiser votre présence sur le réseau professionnel. Elle explique l'importance du personal branding et partage des conseils sur la balance entre humour et professionnalisme. Melissa détaille la méthode TOFU, MOFU, BOFU pour une structuration de contenu réussie et insiste sur la fréquence de publication pour maintenir la visibilité. Son approche pragmatique, illustrée par un exemple concret, inspire à créer une stratégie efficace.

"Le fait de m'entraîner gratuitement sur 20 personnes m'a permis de fixer le meilleur prix de vente et créer du bouche à oreille naturel !" Dans la recherche d'emploi, comme dans la vente... Le plus dur, c'est toujours d'aller chercher les premières expériences, les premiers témoins, les premiers "oui". Après 10 ans sur le terrain à accompagner les Entrepreneurs dans la création de leur premier produit (ou service), je vous partage mes meilleures recettes : La stratégie du cercle (00:01:03)  Le hack du gratuit (00:02:01)  Le pouvoir des influenceurs (00:04:01)  Parler avec vos clients (00:07:02) Faire de l’outreach (00:06:06)   🔧 RESSOURCES 122. BtoB : 4 stratégies de vente pour augmenter son Chiffre d'Affaires ! 256. Comment fixer son prix de vente ? La méthode en 48H de Jeremy Borot 215. Comment booster sa visibilité pour 0€ grâce aux articles invités ?  170. Vente : Comment préparer son premier RDV client ? 🎰 53. Maximiser ses ventes E-commerce pour les Fêtes 🎄 65. Mieux vendre grâce aux biais cognitifs 🦊 140. Comment augmenter ses ventes grâce au Live Shopping 🔴 ? ❤️ VENEZ ME PARLER RDV sur mes réseaux sociaux ou sur mon site ici !   🎙SOUTENEZ LE PODCAST 1. Abonnez-vous 🔔 2. Laissez un avis Apple Podcasts (ici)  3. Mentionnez-nous sur les réseaux sociaux (ça me met toujours en joie)Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Le recrutement c'est la guerre ❗ Que faire quand les méthodes "traditionnelles" ne donnent plus de résultats ? Certainement pas se replier... Mais user de nouveaux stratagèmes ! Léo Bernard, expert en recrutement, dévoile ses stratégies éprouvées pour attirer et engager les talents les plus convoités du marché !   Ciblage Précis : Les techniques infaillibles pour comprendre et définir l'« ideal candidate profile ». ➞ Affinez votre recherche pour viser juste !   Communication Persuasive : 8 éléments pour rédiger des messages qui captent l'attention. Du sujet à la personnalisation, en passant par la création d'un sentiment d'urgence (FOMO) et les perspectives d'évolution, etc. ➞ Chaque détail compte pour séduire les meilleurs !   L'Art de la Relance : Des statistiques éclairantes et des méthodes concrètes pour transformer un simple suivi en une opportunité d'engagement. ➞ Ne lâchez rien !   Stratégies de Sourcing : Organisez votre recherche de talents comme un pro. ➞ Les rituels et outils qui vous aideront à structurer efficacement votre sourcing.   Amélioration Continue : Mesurez, ajustez, et progressez. ➞  Utilisez les retours d'expérience, les statistiques et les tests A/B pour affiner constamment votre processus de recrutement. Au terme de cet épisode vous saurez attirer les profils les plus sollicités et faire de votre entreprise... un aimant à talents ! 📇 CHAPITRES 🔧 RESSOURCES Retrouver Léo (sur LinkedIn)  ⚡️AUTRES ÉPISODES 219. Comment rédiger une offre d'emploi irresistible ? Par Pierre Allain  66. La "stratégie du dauphin" 🐬pour recruter efficacement. Par Sébastien De Lafond  52. Comment développer sa "Marque-employeur" en 2022 ? Par Karim Hechmi   ⚡️AUTRES ÉPISODES 250. Construire le Pitch parfait : Les secrets pour convaincre les investisseurs ! Avec Pierre Gaubil  214. Se lancer à l'international : Mode d'Emploi ! Par Pierre Gaubil  ❤️ ME SUIVRE S'abonner à la Newsletter, réserver une conférence ou booker un consulting : ici   🎙SOUTENEZ LE PODCAST 1. Abonnez-vous 🔔 2. Laissez un avis Apple Podcasts (ici)  3. Mentionnez-nous sur les réseaux sociaux (ça me met toujours en joie)Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Jean-Corentin Poisson, formateur en prise de parole et expert en communication efficace, partage des conseils précieux pour maîtriser l'art du pitch. Il souligne que seulement 7 % de la communication est verbale et encourage l'originalité. Jean-Corentin propose une méthode en cinq étapes, incluant l'importance de connaître son auditoire et de tester ses arguments. Il insiste aussi sur l'utilisation d'images puissantes et la préparation face aux objections pour captiver l'attention et convaincre.

🔥Les Bonus ICI (Top Secret)  Mathilde Bouchet, ex-acheteuse, fondatrice de "Bonne Dose" dévoile ses secrets pour fixer son prix de vente ! Pourquoi fixer son prix dès le départ [00:01:18] Les 4 techniques de prix les plus courantes [00:05:03]  La méthode de fixation du bon prix [00:15:30] 💎SPONSOR  Merci à Tiime.fr, la meilleure plateforme de facturation ! Bénéficiez de 6 mois offert sur le compte Pro Time Business  🤓 RESSOURCES Découvrir Mathilde Bouchet Marketing School : C'est quoi le "Job To Be Done" ?  🎙Soutenez le Podcast gratuitement   1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer 2. Recevez les bonus dans la Newsletter 3. Laissez un avis sur Apple Podcast (ici > Rédiger un avis) 🙏 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

LES BONUS BRULANTS 🧨Commerciaux et marketeurs : Amour impossible ?Éternels ennemis, ces deux fonctions ne font pas toujours bon ménage en Entreprise. Et pourtant...Thibaut Renouf, CEO de Parto o et auteur de "Start to Scale" nous livre ses techniques pour aligner ses équipes de vente et de marketing. Au programme : Aligner la fonction commerciale et la fonction marketing [00:01:03] Comment réconcilier les deux fonctions et les faire collaborer tout au long du cycle de vie du client ?Structuration des équipes [00:02:01] Les différents postes et la division du cycle de vente en trois étapes.Collaboration entre le marketing et commerciaux [00:03:26] Comment le marketing et les commerciaux travaillent ensemble pour générer des leads et diffuser du contenu ?La nouvelle manière de vendre [00:07:14] La valeur ajoutée avant la vente, l'importance des contenus, des événements et des webinaires.La méthode MEDIC [00:08:42] Un framework pour analyser les opportunités de vente en prenant en compte différentes dimensions telles que la présence d'un champion, l'alignement sur les mesures du succès, la date butoir et le processus de décision.La formation des commerciaux [00:11:13] L'importance de la curiosité et de l'auto-formation, la recommandation de livres et d'articles, la rencontre avec des experts externes et la formation interne dispensée par un formateur dédié.L'évolution des méthodes de vente [00:12:14] Les méthodes de vente évoluent rapidement et nécessitent d'être à la pointe de l'innovation pour performer dans le monde actuel.💎 SPONSORDéléguez la gestion de vos réseaux sociaux grâce à l'Agence Personnelle.Passez sur leur fauteuil ... et triplez vos vues, leads et engagements !RETROUVER MARIE-LAURELe Linkedin de  Marie-Laure Deschamp Le site web de Marie-LaureLe Calendly de Marie-LaureLe livre de Marie-laure "J'ai pas fait bac + 5, et alors ?! Tous les chemins mènent à l'épanouissement professionnel" 🤓 AUTRES EPISODES168. Mindset : 5 clés pour obtenir plus de reconnaissance 🌹 173. Comment se libérer du regard des autres ? (15mn pour tout changer !) 149. Les 5 clés pour augmenter sa confiance en soi ! (Atelier 📝)161. Est-ce le bon moment pour changer ? Les 2 questions magiques ! 🎙Soutenez le Podcast gratuitement  1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer 2. Recevez la newsletter pleine de bonus : https://lessecretsdumarketing.com 3. Laissez un avis sur ma page Apple Podcast (ici > Rédiger un avis) 🙏Ça me rend comme ça = 😳❤️Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.