Let's talk Marketplace

In der neuen Folge von Let's talk Marketplace führt Valerie ihre inoffizielle Dissertation zum Thema "Das richtige Marktplatz-Modell" fort - diesmal geht es um die Königsklasse: das Hybrid-Modell. Spoiler: Damit der Spagat zwischen Wholesale und Marktplatz klappt, gibt es eine Menge Stolpersteine zu überwinden.

Die meisten Brands starten ihr ersten vorsichtigen Marktplatz-Schritte als Wholesale-Partner. Doch was tun, wenn die Plattformen freundlich, aber bestimmt zum Seller-Modell drängen? Heute gibt's bei Let's talk Marketplace Valeries inoffizielle Doktorarbeit zum Thema Wholesale vs. Marktplatz vs. Hybrid - zumindest Teil 1 davon.

Valerie ist ja bekanntlich kein großer Fan von eBay als Fashion-Plattform. Und vom Retail-Business auch nicht. Wird höchste Zeit diese Überzeugung ein bisschen zu challengen, dachte sich Ingrid. Auftritt Carolin Handschuh, Gründerin von des Online-Fashion-Handels MissForty und nach eigener Aussage "eBay-anerin bis in die Haarspitzen." Holt schon mal das Popcorn.

Heute geht es bei Ingrid und Valerie um Piloten, oder besser: um Pioniere. Wenn neue Marktplätze starten, suchen sie mutige Händler und Hersteller, die als Erste auf der Plattform listen. Das macht sie zu Beta-Testern der besonderen Art. Mit Tobias Stork ist einer dieser mutigen Piloten heute zu Gast.

Nicola Baumgartners Unternehmen Shuyao Teekultur ist insolvent; doch auf Amazon wächst der Umsatz weiterhin dreistellig - kein Einzelfall im Krisenjahr 2022. Zusammen mit Ingrid und Valerie wirft Nicola einen Blick auf das Unternehmerleben in schwierigen Zeiten. Und auf die Suche nach der richtigen Marktplatz-Strategie.

In Folge 11 hat Valerie klar vorgerechnet, dass jeder Marktplatz-Business-Case mit der Logistik steht oder fällt. Höchste Zeit, sich diesen Pain Point Number 1 genauer anzuschauen. Amazon-Expertin Mareike Thomas schaut mit uns genauer hin, speziell auf die Modelle FBA, Prime-by-Seller oder Auslagerung an einen Fulfillment-Dienstleister.

Die heißen Temperaturen zeigen Wirkung: Ingrid will plötzlich Merch-T-Shirts für Let's talk Marketplace verkaufen und Valerie läuft mit ihrem Kalkulator in der Hand zur Höchstform in Sachen Business-Case-Berechnung auf. Willkommen zu einer schweißtreibenden Sommerfolge.

Nicht nur auf Amazon, sondern auch auf einigen anderen Online-Marktplätzen, gibt es viele Möglichkeiten, die eigenen Produkte mit Werbung nach vorne zu bringen. Aber wer sich mit Marktplatz-Advertising beschäftigen will, muss sich mitunter durch einen ziemlichen Dschungel an Tools kämpfen, von denen viele noch im Beta-Stadium sind. Gut, dass wir uns mit Patrick Bauernfeind von Nakoa einen erfahrenen Guide eingeladen haben.

Gute Marktplatz-Manager sind rare Kreaturen, die in den Stellenanzeigen des Landes verzweifelt gesucht werden. Ingrid und Valerie haben ein Exemplar dieses seltenen Spezies zu ihrer Show eingeladen und gefragt: Was macht man eigentlich so den ganzen Tag als eierlegende Wollmilchsau?

Die Preisgestaltung auf Marktplätzen muss die Balance halten zwischen UVP, Preisniveau und Kostenkalkulation - und das ist genauso kompliziert wie es klingt. Gemeinsam mit Klaus Forsthofer von ACE wagen sich Valerie und Ingrid ins Pricing-Land. Schmerzhafte Wahrheiten inbegriffen.