We Love SaaS Podcast

Introductie: Bas Heuvelmans deelt zijn ondernemersdrijfveren en hoe vrijheid centraal staat in zijn visie. Rocket Fuel: Het boek dat Bas en zijn co-founder Jop hielp om hun rollen als visionair en integrator te versterken. Structuur en strategie: Hoe kwartaal- en jaarplannen Aqqo's groei sturen. Complementariteit in leiderschap: Waarom de samenwerking tussen Bas en Jop werkt als Yin en Yang. Rebranding naar Aqqo: Het verhaal achter de nieuwe naam en de strategische keuzes. SaaS groeistrategieën: Zelfbediening versus sales-driven aanpak in verschillende markten. Overname van LVP: Integratie van producten en teams voor een sterkere marktpositie. Internationale ambities: Hoe Aqqo nieuwe markten betreedt met een focus op PLG en marketing. Belang van retrospectie: Bas’ advies om vaker terug te kijken op behaalde resultaten. Praktische tips voor SaaS ondernemers: Van duurzame groei tot effectief teammanagement. Aqqo: https://www.aqqo.com/nl Leadinfo: https://leadinfo.com/ We Love SaaS: https://welovesaas.io/ Word lid van We Love SaaS We Love SaaS is de plaats waar SaaS ondernemers en professionals bij elkaar komen om te bouwen aan een succesvolle SaaS business. Stop met het wiel opnieuw uitvinden en krijg toegang tot de kennis en connecties die je nodig hebt om betere beslissingen te nemen. Word lid: https://welovesaas.io/membership

Vandaag ben ik in Gent, waar ik praat met Jonas Dhaenens van team.blue over zijn business, of liever gezegd: imperium. Want team.blue is, met naast Jonas ook Ali Niknam als aandeelhouder, een van de grootste techbedrijven van België en Europa, gewaardeerd op zo'n 5 miljard euro. Vandaag hoor je hoe Jonas bouwt aan team.blue Als luisteraar ben je waarschijnlijk bekend met de bekende VC-modellen. Maar bij team.blue pakt Jonas het anders aan. Wanneer team.blue een bedrijf overneemt, blijft de founder mede-eigenaar van zijn of haar bedrijf. Team.blue treedt als enige strategische partner toe in het kapitaal, naast de founder, met als doel het bedrijf samen verder op te schalen. In plaats van simpelweg kapitaal aan te trekken van investeerders, biedt team.blue een alternatief. Ze zorgen ervoor dat de founder actief meedeelt in de groei van het bedrijf binnen team.blue, en op een later moment hun aandelen met veel meer waarde kan verkopen. Dit model biedt de founder de kans om samen met een strategische partner te groeien, in plaats van alles zelf uit te vinden of te werken met een pure kapitaalverstrekker. Ik praat met Jonas over zijn keuze voor dit model, zijn visie op integratie van bedrijven, het M&A-proces en vele andere aspecten die bijdragen aan de bouw van dit succes. team.blue: https://team.blue/ Leadinfo: https://leadinfo.com/ We Love SaaS: https://welovesaas.io/ SaaS Summit Benelux: https://saassummit.io/ Word lid van We Love SaaS We Love SaaS is de plaats waar SaaS ondernemers en professionals bij elkaar komen om te bouwen aan een succesvolle SaaS business. Stop met het wiel opnieuw uitvinden en krijg toegang tot de kennis en connecties die je nodig hebt om betere beslissingen te nemen. Word lid: welovesaas.io/membership/

Hoe ziet de rol van een country manager er eigenlijk uit, wat zijn de verantwoordelijkheden en wat zijn do’s en don’ts bij het aanstellen van een country manager? Die vragen staan vandaag centraal. Koen Stam is te gast, en hij is country manager van een unicorn: Personio. Het Duitse SaaS bedrijf heeft een team van zo’n 35 customer-facing mensen in de Benelux en Koen stuurt dit team aan. Koen vertelt over zijn rol en geeft tips aan founders die ook willen internationaliseren of cruciale hires willen doen. We Love SaaS: https://welovesaas.io/ Personio: www.personio.nl Word lid van We Love SaaS We Love SaaS is de plaats waar SaaS ondernemers en professionals bij elkaar komen om te bouwen aan een succesvolle SaaS business. Stop met het wiel opnieuw uitvinden en krijg toegang tot de kennis en connecties die je nodig hebt om betere beslissingen te nemen. Je bent in een paar klikken lid en wordt direct onderdeel van het grootste SaaS ondernemersnetwerk van Nederland. Wat je krijgt: Korting op onze event, persoonlijke introducties, exclusieve deals bij partners en 1 keer per jaar een 1:1 coaching sessie met Johan de Wit, Jan Aleman of één van de andere coaches naar keuze, op een moment naar keuze. Word lid: welovesaas.io/membership/

Roeland Delrue, co-founder en CRO van Aikido, vertelt over de snelle groei van zijn Gentse startup in de security sector, die nu al 20 medewerkers telt en de VISMA groep als klant heeft. Hij deelt zijn go-to-market strategie, waaronder Product-led Growth en Sales-assisted PLG. Roeland bespreekt ook zijn persoonlijke lessen uit San Francisco en de uitdagingen van het freemium model. Daarnaast licht hij de rol van DevRel engineers toe en de unieke mogelijkheden voor Europese bedrijven in de Amerikaanse markt.

In 1998 stond hij aan de wieg van Bol.com, vandaag is hij met Airbridge als investeerder betrokken bij veel SaaS startups en scale-ups. Rick van Boekel is te gast en hij vertelt over zijn vroege jaren bij Bol.com en over zijn visie op investeren. Hij legt uit waarom de groei van 10 naar 50 mensen zo ingewikkeld is, en wat je kunt doen om deze transitie wat soepeler te laten verlopen. Spoiler: communicatie is het sleutelwoord. Beluister het gesprek om concrete tips te horen. Ook legt hij uit welke afwegingen hij maakt als hij besluit om wel/niet in een SaaS bedrijf te investeren. Verder komen thema’s als werken met een board en het bewaken van een gezonde work/life balance aan bod. We Love SaaS: https://welovesaas.io/ LinkedIn Rick van Boekel: https://www.linkedin.com/in/rickvanboekel/ Email Rick van Boekel: rick@airbridge.nl Word lid van We Love SaaS We Love SaaS is de plaats waar SaaS ondernemers en professionals bij elkaar komen om te bouwen aan een succesvolle SaaS business. Stop met het wiel opnieuw uitvinden en krijg toegang tot de kennis en connecties die je nodig hebt om betere beslissingen te nemen. Je bent in een paar klikken lid en wordt direct onderdeel van het grootste SaaS ondernemersnetwerk van Nederland. Wat je krijgt: Korting op onze event, persoonlijke introducties, exclusieve deals bij partners en 1 keer per jaar een 1:1 coaching sessie met Johan de Wit, Jan Aleman of één van de andere coaches naar keuze, op een moment naar keuze. Word lid: welovesaas.io/membership/

Groot nieuws: SaaS Bazen wordt We Love SaaS! Waarom? Dat hoor je in deze speciale aflevering. Maar deze aflevering gaat over veel meer dan alleen de nieuwe naam - het is een aflevering waarin onze host Johan vandaag zelf te gast is! Dirk Kreijkes, het eerste lid van SaaS Bazen, is de interviewer. "Wat weten we als luisteraars eigenlijk over Johan, waarom werkt hij aan deze community en wat is zijn motivatie?" Zomaar een paar vragen die regelmatig naar voren komen, en daarom zijn de rollen vandaag eens omgedraaid. Luister tot het eind, want er zijn een paar nieuwtjes te horen! Word lid van We Love SaaS We Love SaaS is de plaats waar SaaS ondernemers en professionals bij elkaar komen om te bouwen aan een succesvolle SaaS business. Stop met het wiel opnieuw uitvinden en krijg toegang tot de kennis en connecties die je nodig hebt om betere beslissingen te nemen. Je bent in een paar klikken lid en wordt direct onderdeel van het grootste SaaS ondernemersnetwerk van Nederland. Wat je krijgt: Korting op onze event, persoonlijke introducties, exclusieve deals bij partners en 1 keer per jaar een 1:1 coaching sessie met Johan de Wit, Jan Aleman of één van de andere coaches naar keuze, op een moment naar keuze. Word lid: https://welovesaas.io/membership/

Waarom zou je geld ophalen voor je SaaS bedrijf, als het winstgevend is, groeit en iedereen het naar de zin heeft? Het is de vraag die mijn gast van vandaag zichzelf ook stelde, en het antwoord was: we gaan gewoon lekker door met hoe we bezig zijn: bootstrappen, zonder extern geld. Het bedrijf waarover we praten is AG5 en de founder is Rick van Echtelt. Hij bootstrapte zijn bedrijf AG5 dus in de beginjaren en dat ging goed. Toch kwam daar verandering in. Aan de Griekse kust liep hij ene Johan tegen het lijf, waarmee hij in gesprek raakte. Niet over werk, maar gewoon, over van alles en nog wat. Totdat ze over het werk begonnen. Die Johan, bleek Johan van Mil, van Peak, een van de leading SaaS investeerders van Nederland. Na wat gesprekken besloot Rick de VC-route te kiezen en inmiddels heeft hij 2 rondes opgehaald. Eerst 1,2 miljoen en later 6 miljoen. In dit gesprek duiken we in de afwegingen die Rick heeft gemaakt om voor deze route te kiezen. Maar, er komt natuurlijk meer aan bod. Groei-uitdagingen, en vooral ook positionering en zijn keuze voor een niche-markt komen aan bod. AG5: https://www.ag5.com/ Leadinfo: www.leadinfo.com/saasbazen Word lid van SaaS Bazen SaaS Bazen is de plaats waar SaaS Bazen bij elkaar komen om te bouwen aan een succesvolle SaaS business. Stop met het wiel opnieuw uitvinden en krijg toegang tot de kennis en connecties die je nodig hebt om betere beslissingen te nemen. Je bent in een paar klikken lid en wordt direct onderdeel van het grootste SaaS ondernemersnetwerk van Nederland. Wat je krijgt: Korting op onze event, persoonlijke introducties, exclusieve deals bij partners en 1 keer per jaar een 1:1 coaching sessie met Johan de Wit, Jan Aleman of één van de andere coaches naar keuze, op een moment naar keuze. Word lid: saasbazen.nl/leden/ Toegang tot de SaaS Campus Slack community? De SaaS Campus is een Slack Community voor iedereen die werkzaam is bij een SaaS bedrijf uit de Benelux. De community is gericht op het delen van kennis, ervaring en resources. Natuurlijk delen we er ook struggles en wins. Wil je toegang? Vul dan het formulier in en dan spreken we je snel! saasbazen.nl/saascampus/

Vandaag hoor je een onvervalst startup verhaal, met alle ups en downs die daarbij horen. Boudewijn Groot zit bij me aan tafel, en hij is founder van het SaaS bedrijf Proprli. Hij neemt me mee naar de vroege dagen van zijn startup, waarin hij de nodige uitdagingen had. We praten over verschillende milestones, waaronder het ophalen van funding. En niet alleen over de financiële kant, maar ook over wat hij leerde van zijn eerste investeerders. Ook bespreken we zijn aanpak om SaaS te verkopen via partners, over het samenstellen van een sterk team én over de uitdagingen van het verkopen van een innovatieve oplossing aan een conservatieve markt. Proprli: https://proprli.com/ Leadinfo: https://www.leadinfo.com/saasbazen Word lid van SaaS Bazen SaaS Bazen is de plaats waar SaaS Bazen bij elkaar komen om te bouwen aan een succesvolle SaaS business. Stop met het wiel opnieuw uitvinden en krijg toegang tot de kennis en connecties die je nodig hebt om betere beslissingen te nemen. Je bent in een paar klikken lid en wordt direct onderdeel van het grootste SaaS ondernemersnetwerk van Nederland. Wat je krijgt: Korting op onze event, persoonlijke introducties, exclusieve deals bij partners en 1 keer per jaar een 1:1 coaching sessie met Johan de Wit, Jan Aleman of één van de andere coaches naar keuze, op een moment naar keuze. Word lid: saasbazen.nl/leden/ Toegang tot de SaaS Campus Slack community? De SaaS Campus is een Slack Community voor iedereen die werkzaam is bij een SaaS bedrijf uit de Benelux. De community is gericht op het delen van kennis, ervaring en resources. Natuurlijk delen we er ook struggles en wins. Wil je toegang? Vul dan het formulier in en dan spreken we je snel! saasbazen.nl/saascampus/

Vandaag ga ik in gesprek met Stefan Smulders, founder van Expandi. Het is januari 2019, en de eerste code is net geschreven. Samen met zijn co-founders en een klein team developers werkte hij aan een MVP. Met eigen spaargeld, en een duidelijke deadline: live in 3 maanden. Dat werden 6 maanden. Na een periode van testen ging het product in november live. 2 maanden later stond de MRR op 22K. 15 maanden later was dat opgelopen naar 550K MRR. En ondanks de nodige uitdagingen groeit de business door. Als je er van een afstandje naar kijkt, zou je kunnen stellen dat het een uniek succesverhaal is waar iedereen van droomt. Ik praat hierover met Stefan, omdat ik benieuwd ben of dat ook zo is. En, hoe zag zijn aanloop eruit richting Expandi? Wat heeft hij geleerd van zijn eerdere startups? Hoe gaat je als founder om met het bereiken van plateaus? Hoe trek je de juiste mensen aan als je zo snel groeit? Wat doe je als je ziet dat je gekopieerd wordt, als de concurrentie toeneemt? Expandi: https://expandi.io/ Stefan Smulders: https://www.linkedin.com/in/smuldersstefan/ Leadinfo: www.leadinfo.com/saasbazen Word lid van SaaS Bazen SaaS Bazen is de plaats waar SaaS Bazen bij elkaar komen om te bouwen aan een succesvolle SaaS business. Stop met het wiel opnieuw uitvinden en krijg toegang tot de kennis en connecties die je nodig hebt om betere beslissingen te nemen. Je bent in een paar klikken lid en wordt direct onderdeel van het grootste SaaS ondernemersnetwerk van Nederland. Wat je krijgt: Korting op onze event, persoonlijke introducties, exclusieve deals bij partners en 1 keer per jaar een 1:1 coaching sessie met Johan de Wit, Jan Aleman of één van de andere coaches naar keuze, op een moment naar keuze. Word lid: saasbazen.nl/leden/ Toegang tot de SaaS Campus Slack community? De SaaS Campus is een Slack Community voor iedereen die werkzaam is bij een SaaS bedrijf uit de Benelux. De community is gericht op het delen van kennis, ervaring en resources. Natuurlijk delen we er ook struggles en wins. Wil je toegang? Vul dan het formulier in en dan spreken we je snel! saasbazen.nl/saascampus/

Vandaag hoor je Joris van der Gucht, een Belgische SaaS founder die, zoals hij zelf zegt, bij de start van zijn bedrijf Silverfin 10 jaar geleden droomde van 1 miljoen euro omzet. Vorig jaar verkocht hij datzelfde bedrijf aan Visma, voor 300 miljoen, waarmee Silverfin en dus Joris zich schaart in een select gezelschap dat in onze thuismarkt zo’n succesvolle exit heeft gehad. Vanzelfsprekend is dat een exit waar de nodige artikelen over geschreven zijn. En dat is ook de reden dat ik in dit gesprek vooral wilde inzoomen op zijn lessons learned, en niet zozeer op de uiteindelijke uitkomst. We praten over validatie, internationalisatie, het bouwen van een team, cultuur, go-to-market strategie en eigenlijk alles wat komt kijken bij een journey als hij heeft doorlopen. Website Silverfin: https://silverfin.com/nl-nl/ Leadinfo: https://www.leadinfo.com/saasbazen Word lid van SaaS Bazen SaaS Bazen is de plaats waar SaaS Bazen bij elkaar komen om te bouwen aan een succesvolle SaaS business. Stop met het wiel opnieuw uitvinden en krijg toegang tot de kennis en connecties die je nodig hebt om betere beslissingen te nemen. Je bent in een paar klikken lid en wordt direct onderdeel van het grootste SaaS ondernemersnetwerk van Nederland. Wat je krijgt: Korting op onze event, persoonlijke introducties, exclusieve deals bij partners en 1 keer per jaar een 1:1 coaching sessie met Johan de Wit, Jan Aleman of één van de andere coaches naar keuze, op een moment naar keuze. Word lid: saasbazen.nl/leden/ Toegang tot de SaaS Campus Slack community? De SaaS Campus is een Slack Community voor iedereen die werkzaam is bij een SaaS bedrijf uit de Benelux. De community is gericht op het delen van kennis, ervaring en resources. Natuurlijk delen we er ook struggles en wins. Wil je toegang? Vul dan het formulier in en dan spreken we je snel! saasbazen.nl/saascampus/