Le Panier

“Je ne sais plus te donner le chiffre d'affaires d’aucune de mes boites. Je ne marche plus qu’à la marge.” Laurent Kretz reçoit Hugo Bentz, un serial entrepreneur qui lui parle des nombreux business qu’il a lancéé. Hugo a en effet à son actif des dizaines de projets, aussi bien dans l’e-commerce, le textile, l'horlogerie, le startup studio, que le podcast. Il nous raconte comment il démarre chacune de ses boîtes en se focalisant sur sa marge bénéficiaire. Entre énorme succès et gros échecs, Hugo nous donne les clés pour faire de l’acquisition grâce aux ventes privées et s’associer avec les bonnes personnes. Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour : 00:00:00 - Intro 00:04:30 - Expliquer l'entreprenariat à un enfant de 7 ans ;  00:14:00 - Fermer une boîte en détresse et réussir sa liquidation judiciaire pour ne pas entacher sa réputation ; 00:26:10 - Hacker l’acquisition dans l’horlogerie grâce aux ventes privées et tout en maintenant ses marges ; 00:35:00 - Revendre sa boite en n’étant pas trop gourmand ;  00:46:50 - Ne plus être obnubilé par son CA mais par ses OKP (Objectives Key Performances) 00:59:50 - Tester son partenariat avant de s’engager ; 01: 08:20 - Multiplier les verticales de la creator economy pour augmenter la LTV (LifeTime Value) de chaque client.  Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode : #1 - Monsieur Tshirt : La stratégie zéro stock #26 – PandaTea : 5M€ en 3 ans, 8M de sachets de thé livrés, et l’obsession du NPS Catch-up #10 - Asphalte : Diversification comme moteur d’accélération, #48 - Spliiit : Évangéliser le partage d’abonnements auprès de 100 000 utilisateurs en 9 mois Villa Maria Club Sandwich Une année difficile, le film Alvo.market L’histoire de la Commune de Paris LaChappelle.club Disney Map Newsletter La chapelle La soucoupe, la newsletter IA Et quelques dernières infos à vous partager :  Suivez Le Panier sur Instagram lepanier.podcast ! Inscrivez- vous à la newsletter sur leanier.io pour cartonner en e-comm !  Écoutez les épisodes sur Apple Podcasts, Spotify ou encore Podcast Addict Le Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media.Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour découvrir l'épisode en entier, écoutez l'épisode 264, disponible dès le 15/12/23 sur votre plateforme d'écoute.Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

“On fait 40 à 50% de notre CA grâce à l’emailing”. Laurent Kretz échange avec Charles Tissier, cofondateur du Vent à la Française. Cette marque de bracelets 100% française, autofinancée et rentable dès le premier jour, réalise en année 6 un CA de 2M d’euros. Charles nous explique les secrets de cette croissance et son passage d’un modèle exclusivement D2C à une distribution dans plus de 900 points de vente. Entre erreurs et apprentissages, l’entrepreneur nous partage ses conseils sur la participation à des salons professionnels, l’emailing et l’optimisation de sa supply chain.] Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour : 00:00:00 - Intro 00:06:30 - Lancer une marque avec un budget de 4,5K euros et être rentable dès le Jour 1 ;  00:17:30 - Apprendre de ses erreurs et ne pas trop diversifier son offre ; 00:25:35 - Passer du D2C au wholesale et convaincre ses premiers revendeurs sur des salons professionnels ; 00:34:00 - Miser sur les ventes additionnels et offrir le coffret aux magasins pour booster ses ventes de 35 % ; 00:48:30 - Ne pas être trop gourmand sur le wholesale et créer son réseau de magasins petit à petit; 00:59:33 - Créer une stratégie email de 30 flow différents (bienvenue, abandon, anniversaire,etc.) ; 01: 03:30 - Se créer une routine Insta pour transformer le réseau en machine à conversion Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode : Catch-up #8 - Cabaïa : Comment doubler son CA tous les ans, avec Emilien Foiret Catch-up #1 : Shapeheart - CA x 4 et 1500 nouveaux points de vente en 8 mois #44 - Eskimoz : 10 conseils SEO spécial e-commerce. #124 - EmailClub : Si tu fais pas 30% de ton CA par e-mail, t’es une buse ! avec Thomas Pedegaye #254 - smsmode : [Acquiz] Faire X30 en CA avec un SMS #246 - Omi : 8 conseils e-comm et social media pour booster sa conversion Orso media Les journée d’achat, le salon bijou Shop Pay Les guides et livres blancs du Panier Et quelques dernières infos à vous partager :  Suivez Le Panier sur Instagram lepanier.podcast ! Inscrivez- vous à la newsletter sur leanier.io pour cartonner en e-comm !  Écoutez les épisodes sur Apple Podcasts, Spotify ou encore Podcast Addict Le Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media.Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour découvrir l'épisode en entier, écoutez l'épisode 263, disponible dès le 08/12/23 sur votre plateforme d'écoute.Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

“Sur 10 ans, on a toujours été en croissance. On a eu la chance de ne jamais finir une année en se disant qu’on avait fait moins bien que la précédente. On est pas prêts à vivre ce moment, alors on se donne du mal pour ne jamais connaître ça”.  Laurent Kretz reçoit Arnaud Péré, cofondateur de la marque Monsieur TSHIRT. Après 10 ans d’existence, elle est passée de la vente de t-shirts à une offre de cadeaux personnalisés livrés en moins de 24 heures partout en Europe. Arnaud nous raconte pourquoi ils ont décidé de diversifier leur gamme et de se lancer à l’international afin de se créer de nouvelles opportunités. Il nous explique quels effets cela a eu sur sa chaîne de production, sa stratégie d'acquisition, mais aussi son branding. Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour : 00:00:00 - Intro 00:08:35 - Maîtriser la production et la chaîne de valeur pour livrer plus rapidement le client ; 00:14:45 - Produire 50 produits personnalisables différents avec seulement 10 machines ; 00:19:30 - Etre exigeant avec ses collaborateurs et exiger qu’ils le soient tout autant avec l’entreprise ; 00:23:10 - Automatiser sa production pour épouser les contraintes de la personnalisation ; 00:30:45 - Faire évoluer sa boîte grâce aux retours clients ; 00:41:35 - Élargir sa gamme et s’ouvrir à l’international pour se créer de nouvelles opportunités ; 00:46:15 - Regrouper tous ces projets parallèles sous la même marque pour mieux les marketer ; 00: 54:55 - Diversifier son acquisition pour sortir de la dépendance à Meta. Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode : #1 - Monsieur TSHIRT : La stratégie zéro stock Série Spéciale Retail : Passer à la vente prompto pour optimiser sa production B2C et B2B  #4 – Asphalte : Le Crowdfunding comme modèle pérenne #258 - Kikikickz : De 30K à 25 millions en un an avec la bonne stratégie d’acquisition #42 - Superprof : Croissance externe et SEO, les ingrédients d’une hyper-croissance auto-financée L’envers du décor des entrepôts de Monsieurtshirt  Qlik Sense Et quelques dernières infos à vous partager :  Suivez Le Panier sur Instagram lepanier.podcast ! Inscrivez- vous à la newsletter sur leanier.io pour cartonner en e-comm !  Écoutez les épisodes sur Apple Podcasts, Spotify ou encore Podcast Addict Le Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media.Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

“Il y a forcément de la cannibalisation entre les anciens et les nouveaux produits. Après la question c’est de savoir si la somme de la cannibalisation et de la croissance est supérieure à zéro. Et nous on a triplé en 2 ans”.  Laurent Kretz reçoit Emile Doumenc, le Directeur Digital de Wonderbox, leader français des coffrets cadeaux. Il nous aide à décrypter ce secteur et ses enjeux de saisonnalité, l’entreprise faisant 50% de son CA de novembre à décembre. Ensemble, ils parlent également acquisition pour des clients dont la fréquence de repeat est de 14 mois.  Emile nous partage finalement des conseils pour diversifier son offre produit et ses canaux de distribution.  Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour : Passer de 200 à 5 000 produits en 3 ans pour toucher de nouveaux acheteurs [11”15] ; Continuer d’innover en se concentrant sur la qualité des produits plutôt que de celle son site web  [15”00] ; Massifier sa présence chez les distributeurs en fin d’année pour capitaliser sur les intentions d’achat [16”45] ; Considérer chaque distributeur comme un silo d’acquisition et s’adapter aux habitudes d’achat des consommateurs [27”10] ; Adopter une stratégie de conversion empirique, sans budget fixe, pour investir dans les réseaux sociaux qui marchent [43”00] ; Limiter les promotions pour ne pas dévaloriser son produit et ne pas créer de concurrence entre ses différents distributeurs [46”55] ; Créer des synergies entre le web et le physique [54”45] ; Transformer le bénéficiaire en acheteur en se servant de son CRM pour l’incentiver [55”10]. Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode : #212 - Inga ; Comment faire la meilleure campagne Ulule de l'histoire ? #224 - Emma : 875M€ en 7 ans, comment créer une marque internationale de matelas ? HS 1 to 1 Biarritz : NFT, crypto, super apps, metaverse ou immortalité : faire du biz ou faire du buzz ? Wonder-ecard L’épisode de GDIY avec le fondateur de la Smartbox  Cultur’In the city Wecandoo Et quelques dernières infos à vous partager :  Suivez Le Panier sur Instagram lepanier.podcast ! Inscrivez- vous à la newsletter sur leanier.io pour cartonner en e-comm !  Écoutez les épisodes sur Apple Podcasts, Spotify ou encore Podcast Addict Le Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media.Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour découvrir l'épisode en entier, écoutez l'épisode 261, disponible dès le 01/12/23 sur votre plateforme d'écoute.Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

“Je voulais démontrer qu’on peut créer un e-commerce au service du commerce physique. Sur Pharmazon, tu choisis toujours la pharmacie à qui tu vas donner ta transaction et elle va l’encaisser à 100 %.“ Laurent Kretz échange avec Audrey Lecoq, qui a fondé en 2015 Pharmazon. Pharmazon est la centrale d'achat utilisée par 10% des pharmacies françaises et qui permet aux professionnels de s’approvisionner à prix comptant. Audrey nous explique pourquoi elle s’est lancée et à adopté ce modèle qui ne marge pas sur les produits, en proposant une adhésion payante. Elle nous parle aussi de son combat pour soutenir le commerce physique via le digital et s’affranchir de Google pour sa pub en ligne.] Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour : Créer une source d’approvisionnement unique pour faciliter le travail des pharmaciens [06”05] ; Adresser les petites pharmacies oubliées par les commerciaux des grands laboratoires de parapharmacies  [16”00] ; Cibler 16K pharmacies en leur créant un compte sur son site et en leur offrant l’adhésion à sa centrale d'achat [24”50] ; Lever des fonds pour assurer le cashout de son partenaire [33”30] ; Se lancer dans l’e-commerce pour soutenir le commerce physique et permettre aux pharmacies de vendre plus facilement en ligne [42”00] ; Essayer de s'affranchir de Google en allouant son budget publicité à des bons d’achat pour ses clients existants [49”50] ; Diversifier ses achats média en diffusant de la publicité à la télévision [56”20] ; Créer son site sur Magento pour répondre aux besoins des pharmaciens et des laboratoires [1”00”30]. Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode : Catch-up #27 Store et Rideaux - D’une opération de sauvetage à un modèle de développement de groupe #218 - Work With Island : L'acheteur B2B est un acheteur B2C comme les autres Cegedim, le simulateur d’économie Et quelques dernières infos à vous partager :  Suivez Le Panier sur Instagram lepanier.podcast ! Inscrivez- vous à la newsletter sur leanier.io pour cartonner en e-comm !  Écoutez les épisodes sur Apple Podcasts, Spotify ou encore Podcast Addict Le Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media.Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour découvrir l'épisode en entier, écoutez l'épisode 260, disponible dès le 24/11/23 sur votre plateforme d'écoute.Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Edouard Fornas, fondateur de Nutri&Co, dévoile ses secrets pour cartonner sur Amazon avant de lancer son propre site. Il partage des conseils sur le SEO, la réduction du CAC et la croissance de l'audience. Découvrez comment créer un packaging attractif, lever des fonds et optimiser sa présence en ligne. Une mine d'informations pour les entrepreneurs en herbe!