VertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere

Stets lächeln, stocksteif da sitzen oder doch die Arme verschränken? Das Thema Körpersprache ist geprägt von Mythen, die oft in die Irre führen. Ist es überhaupt möglich, anderer Leute Körpersprache richtig zu deuten? Beim Lügen kann sich die Körpersprache zum Beispiel ähnlich verhalten, wie bei Unsicherheit. Und was verrät die Körpersprache von Donald Trump und Emmanuel Macron? Stefan Verra erklärt, wie du deine Körpersprache trainieren kannst und deckt falsche Mythen auf. Das sehr aufschlussreiche Video dazu findest du auf meinem YouTube-Kanal! Schau unbedingt rein! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Richtig verhandeln: Wie du der Knechtschaft entkommst. Ausgewählte Links zu dieser Episode Stefan Verra: Leithammel sind auch nur Menschen: Die Körpersprache der Mächtigen Stefan Verra bei YouTube Termine: www.stefanverra.com/termine https://www.stefanverra.com/ Besser verkaufen mit Psychologie. Diese Techniken musst du kennen! Interview mit Matthias Niggehoff gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Show Notes Kann man Lügner entlarven? [1:47] Körpersprache im Vertrieb [8:13] Die Sitzordnung beim Kunden [10:41] Politiker als Körpersprache-Experten [16:08] Warum wir unsere Körpersprache einschränken [26:31] Sympathie ausstrahlen [28:20] Deutschland – USA: Gibt es Unterschiede in der Körpersprache? [32:11] Personen in der Episode Stefan Verra bei Facebook Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Im Verkaufsgespräch oder auch in einer Schlacht entscheidet sich innerhalb von Sekunden, ob du gewinnen kannst oder nicht. Wer im Militär kämpft, muss trainiert und schlagfertig sein. Nichts anderes ist es bei Verkäufern. Auch Führungskräfte können viele Strategien vom Militär auf ihre Arbeit ableiten. Dirk Kreuter und Christopher Funk stellen in dieser Doppelfolge die wichtigsten vier Punkte vor. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Warum Drill so wichtig ist für deinen Erfolg. Ausgewählte Links zu dieser Episode Jocko Willink: Extreme Ownership* Jocko Willink: The Dichotomy of Leadership* gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Show Notes Warum Militär? [1:40] Drill ist entscheidend [5:55] Schlagfertig sein [8:58] Schussfest werden [13:19] Richtig führen [19:50] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Um dahin zu kommen, wo du hin möchtest, musst du deinen Standpunkt kennen. 6 Punkte helfen dir dabei, deine Ziele zu erreichen. Teile deine Aktivitäten in Jahr, Quartal, Monat, Woche, Tag und Stunde auf. Das hilft dir dabei zu analysieren, wo du und dein Unternehmen stehen und wie du die Ziele erreichen kannst. Erfahre außerdem, warum insbesondere die nächste Stunde über deinen Erfolg oder Misserfolg entscheiden kann. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Karriere ist wie eine Bergwanderung.   Ausgewählte Links zu dieser Episode gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Show Notes Ans Ziel kommen [0:50] Wie findest du deine Position? [2:39] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Die Aktivität von heute ist der Umsatz von morgen! Wie kannst du im Vertrieb wachsen und das nächste Level erreichen? Du musst deine Mitarbeiter dazu bringen motiviert zu arbeiten und ihnen ambitionierte Ziele setzen. Das Schlagzahlmanagement kann dir dabei helfen zu verstehen, worauf es ankommt. Lerne mit Karl Pinczolits “Schlagzahlmanagement” wie du durch Quantität eine höhere Qualität erreichst. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt BUCHTIPP: 6 Regeln, um jeden zu überzeugen Ausgewählte Links zu dieser Episode Karl Pinczolits: Schlagzahlmanagement* Karl Pinczolits: Der initiative Verkäufer* Vertrieb musst du lernen! Interview mit Prof. Pinczolits, Teil 1 Schlagzahlmanagement: Der Herzschlag des Vertriebs. Die Relativitätstheorie des Verkaufens Buchtipp: To Sell Is Human von Daniel Pink gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Show Notes Danke! [1:05] Aktivitäten im Vertrieb [6:09] Marktdruck und Transparenz [10:40] Bücher bei Blinkist [14:22] 6 Regeln im Schlagzahlmanagement [18:10] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Psychologie spielt im Verkauf eine große Rolle. Du kannst allein an der Körpersprache deines Gegenübers erkennen, ob er mit dem Angebot einverstanden ist oder nicht. Auch vor dem Gespräch solltest du bereits einige psychologische Tricks berücksichtigen, um eine positive Atmosphäre zu schaffen und besser zu verkaufen. Welche das sind und wie du außerdem an deinem eigenen Mindset arbeitest, erklärt Psychologie-Coach Matthias Niggehoff im Interview. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Erfolgseigenschaften im Vertrieb. Matthias Niggehoff im Interview, Teil 1. Ausgewählte Links zu dieser Episode Zum Podcast von Matthias Niggehoff https://matthiasniggehoff.de/ Buch: Barbara & Allan Pease – The Answer* Motivation ist kein Luftballon Liebes Tagebuch – Darum brauchst du ein Journal SPIN Selling kurz erklärt gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Show Notes Emotionen im Verkauf [0:58] So startest du ein Gespräch positiv [9:15] Mindset und Ziele [12:34] Matthias’ Morgenroutine [18:27] Mimikresonanz [22:30] Weniger reden, mehr fragen [26:27] Psychologie heute [29:55] Personen in der Episode Matthias Niggehoff bei Facebook Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

“Nur, wer sich entscheidet, existiert.” Dieses Zitat von Martin Luther ist nicht nur für Führungskräfte wichtig. Du musst Entscheidungen fällen – sonst macht es ein anderer. Oft wirst du Entscheidungen unter Unsicherheit treffen müssen. Warum das nötig ist und welche Methode du anwenden kannst, erkläre ich dir in dieser Episode. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Einstellungen ändern, Gewohnheiten ablegen, Entscheidungen treffen. Ausgewählte Links zu dieser Episode gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Show Notes Keine Entscheidung ist auch eine Entscheidung [0:47] Entscheidungen unter Unsicherheit [1:16] Langfristige Entscheidungen [2:34] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Sich zu bewerben war noch nie so einfach wie heute! Die Unternehmen suchen Arbeitskräfte und deine Möglichkeiten, dich zu positionieren, sind vielfältig. Ob du deine Bewerbung initiativ schickst oder dich als Experte profilierst: Am Ende ist die Bewerbung immer ein Verkaufsprozess. Mit dem Bewerbungs ABC gebe ich dir drei Tipps, die du bereits jetzt umsetzen kannst, um deiner Bewerbung den Weg zu ebnen. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt 5 Tipps: Dein Erfolg in 2019. Ausgewählte Links zu dieser Episode Jobs, die glücklich machen. Interview mit Sarah Müller von kununu Warum Drill so wichtig ist für deinen Erfolg 2019 mit LinkedIn durchstarten. Interview mit Natalia Wiechowski Ziele – Mit diesen 3 Schritten kommst du voran https://xenagos.de/vertriebsfunk/ gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Show Notes Die drei wichtigsten Punkte bei deiner Bewerbung [0:42] Bewerben heißt verkaufen [4:00] Personal Branding für deine Bewerbung [13:44] Karriereziele setzen [17:35] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Wie wirst du Vertriebsleiter? Häufig fehlt uns unsere eigene Überzeugung, um unsere Ziele zu erreichen. Einer hat es uns vorgemacht und ich habe ihn zu einem Interview eingeladen. Erfahre jetzt wie Jörg Hensen von der Bundeswehr in den Vertrieb gewechselt hat. Hier stellt er uns sein Unternehmen G2K vor und erklärt dir, wie er die innovative Software und Artificial Intelligence erfolgreich nutzt. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Vom Militär lernen und Top-Führungskraft werden - Mein Buchtipp für dich. Ausgewählte Links zu dieser Episode http://www.get2know.com/ gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Show Notes Was macht G2K? [0:51] G2K Vertriebsansatz [4:27] Jörg Hensen im Vertrieb [9:30] militärische Methoden im Vertrieb [17:16] Das G2K-Team  [22:23] Personen in der Episode Jörg Hensen bei LinkedIn Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Keine Frage: Deine Kapazitäten im Vertrieb sind begrenzt. Umso wichtiger ist es, dass du weißt, welchem Kunden du wie viel Zeit widmest. Leider führen viele Unternehmen die ABC Analyse ihrer Kunden falsch durch. Sie vergessen einen entscheidenden Kundentypen. In diesem steckt aber ein großes Potenzial. Ich zeige dir mit einer Kunden Matrix, worauf du achten musst und welche Kunden du akquirieren solltest. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt 5 Fragen, die du dir stellen musst, bevor du mit der Akquise beginnst.   Ausgewählte Links zu dieser Episode gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Show Notes ABC-Segmentierung oft falsch durchgeführt [0:42] Das Potenzial des Kunden [1:18] Kapazitäten im Vertrieb richtig einsetzen [3:58] Lohnt sich die Akquise? [5:03] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Die Angst vor dem Morgen hemmt uns. Hast du oft das Gefühl Chancen liegen zu lassen, weil dir das Risiko einfach zu hoch ist? Jeder Mensch hat Ängste, die ihn aufhalten seine Ziele zu erreichen. Die Kunst liegt darin, in solchen Situationen einen klaren Kopf zu behalten. Du musst deine Angst kontrollieren und verstehen. Erfahre jetzt, welche Methoden du dazu nutzen kannst.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Monkey Mind: So bremst du dein Gedankenkarussell. Ausgewählte Links zu dieser Episode Meditation: Deine Waffe für mehr Fokussierung Warum Drill so wichtig ist für deinen Erfolg gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Show Notes Erfolg kommt nach Angst [4:36] Wenn du dich deinen Ängsten nicht stellst [9:00] Sorgen satt Ängste [12:36] Routine und Training helfen [15:09] Meditieren und Rationalisieren [17:32] Alternativen schaffen [22:55] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.