VertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere

Bauchentscheidungen sind wichtig, doch sie sind von unseren Erfahrungen oft beeinflusst. Der Nobelpreisträger, Psychologe und Soldat Daniel Kahneman entwickelte für die israelische Armee ein neues Auswahlsystem zur besseren Qualifizierung von Rekruten. Wie dieses Fragebogen-System funktioniert  und wie du es anwenden kannst, erfährst du in der heutigen VertriebsFunk Episode. Du willst in Sachen Recruiting Entscheidungen besser treffen? Dann sende eine E-Mail an mehrdazu@xenagos.de und wir senden dir die Vorlage eines zweiseitigen Fragebogens. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Warum du Entscheidungen unter Unsicherheit treffen musst. Ausgewählte Links zu dieser Episode Daniel Kahneman – Schnelles Denken, langsames Denken* ScaleBoost Coaching-Programm https://xenagos.de/vertriebsfunk/  gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Show Notes Systematisches Recruiting [01:30] Geschichte: Daniel Kahneman [04:45]  Auswahlsystem für Rekruter [05:40] Objektivität im Recruiting [08:30] Fragebogen-System [10:49] Bessere Bauchentscheidungen [14:00] Personen in der Episode Daniel Kahneman Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Kann ich meine Kunden beim Verkauf auch manipulieren? Was erstmal unmoralisch klingt, ist sehr menschlich. Rhetorik-Experte Wladislaw Jachtchenko gibt Einblicke in das Reich der schwarzen Rhetorik: Du erfährst, wie du Argumentationsketten sinnvoll aufbaust und welche Scheinargumente du für dich nutzen kannst.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt BUCHTIPP: 6 Regeln, um jeden zu überzeugen. Ausgewählte Links zu dieser Episode Robert Cialdini: Die Psychologie des Überzeugens* Daniel Kahnemann: Schnelles Denken, langsames Denken* Framing: Wie Sprache Meinung macht. Interview mit Elisabeth Wehling, Teil 1 Podcast von Wlad Jachtchenko  https://www.argumentorik.com https://xenagos.de/vertriebsfunk/  gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Show Notes Wer ist Wladislaw Jachtchenko? [1:13] Was ist schwarze Rhetorik? [3:05] Anker im Gespräch [7:39] Scheinargumente [14:51] Sprachtricks [17:59] Rhetoriktraining [20:07]   Personen in der Episode Wladislaw Jachtchenko bei LinkedIn Wladislaw Jachtchenko bei Xing Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern. 

Bedeutet Erfolg zu haben, dass du nur mit unfairen Mitteln spielen darfst? Studien belegen, dass viele Menschen in gehobenen Positionen ihren Erfolg ohne Leistung, dafür aber durch Taktik erzielt haben. Heißt das, dass wir in Zukunft auf Fairplay verzichten müssen? Können wir von diesen Menschen tatsächlich etwas lernen – und sollten wir das überhaupt? Erfahre es in dieser Episode. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Geben oder Nehmen – was bringt dich nach oben? Ausgewählte Links zu dieser Episode https://xenagos.de/vertriebsfunk/  gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Show Notes Was können wir von Takern lernen? [0:28] Was passiert, wenn alle nur an sich denken? [1:56] Ist Geben besser als Nehmen? [4:00] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Du willst ganz oben mit dabei sein? Orientiere dich dafür an meinen 12 Elementen eines High Performance Vertriebsteams. Nutze die Elemente nicht nur als Analysetool für dich und dein Vertriebsteam, sondern auch als Anreiz, einzelne Punkte gezielt zu optimieren.    🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Was eine Top-Vertriebsmannschaft ausmacht. Ausgewählte Links zu dieser Episode https://xenagos.de/vertriebsfunk/  gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Show Notes The Why [1:27] Geschäftsethik [3:09] Teamplay [5:50] Organisation [7:48] Prozesse [9:14] Pipeline [12:54] Alignment [14:08] Pricing [15:31] Schlagzahlmanagement [18:08] Metriken [19:46] Bezahlung [20:54] Recruiting [21:01]     Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Bewerbungsprozesse sind nie einfach. Darauf hast du als Recruiter keinen Einfluss, weil Entscheidungen uns selten leicht fallen. Dennoch musst du darauf achten, dass du dich nicht durch Recruiting Fehler anderer beeinflussen lässt. Der Experte Sascha Rabe erzählt dir in diesem Interview, welches Verhalten du als Recruiter ablegen musst. Erfahre jetzt worauf es bei deiner Recruiting Entscheidung wirklich ankommt.  🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Richtig gute Mitarbeiter finden – Das musst du beachten! Ausgewählte Links zu dieser Episode https://xenagos.de/vertriebsfunk/  gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Show Notes Das notwendige Umdenken in Unternehmen [1:24]  Schalte deinen persönlichen Filter aus [5:55]  Schaffe dir Routinen im Arbeitsalltag [10:02]  Der Charakter ist entscheidend [12:07]  Die Berufsbilder verändern sich [18:15]  Wie rekrutiert Sascha Rabe? [23:28]  Personen in der Episode Sascha Rabe bei LinkedIn Sascha Rabe bei Xing Sascha Rabe bei Facebook Sascha Rabe bei Instagram Sascha Rabe bei Youtube Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Schlechte Performance, fehlende Umsätze, unzufriedene Mitarbeiter – Dein Team ist nur so gut, wie du als Führungskraft! Wenn die Ergebnisse nicht stimmen oder deine Ziele nicht erreicht werden, ist es an der Zeit über deinen Führungsstil nachzudenken. Welche Führungsfehler die schlimmsten Sinn, diskutiere ich zusammen mit Dirk Kreuter auf dem Systemvertrieb.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Führung macht den Unterschied.   Ausgewählte Links zu dieser Episode Vertriebsoffensive Podcast von Dirk Kreuter Dirk Kreuter auf YouTube: https://www.youtube.com/user/dirkkreuter https://xenagos.de/vertriebsfunk/  gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes   Show Notes Falsche Personalentscheidungen [2:15] Führungskräfte für Vertriebler [6:32] Recruitingfragen [16:56] Undurchdachte Provisionssysteme [25:15]   Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Seit drei Jahren besuche ich den Systemvertrieb von Dirk Kreuter regelmäßig: Warum so oft? Weil ich jedes mal wieder genialen, neuen Input mitnehmen kann. Meine wichtigsten Learnings vom letzten Systemvertrieb zeige ich dir in dieser Episode. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Systematische Weiterbildung im Vertrieb. Interview mit Dirk Kreuter. Ausgewählte Links zu dieser Episode Mein ScaleBoost Coaching: https://www.christopher-funk.de/gratis-video-a https://xenagos.de/vertriebsfunk/  gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Show Notes Lernen durch Umsetzung [0:28] Das Umfeld auf dem Systemvertrieb [3:37] Was bedeutet Systemvertrieb? [4:55] Was du nicht tun solltest [6:01] Bestandskunden sind wichtig [7:08] Rabatte sind was für Amateure [8:28] Dein Mindset bestimmt [8:57] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing https://dirkkreuter.com/ Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Wer die Karriereleiter nach oben will, stößt immer wieder auf Hindernisse. Viele fragen sich auf ihrem Weg: Bin ich zu nett? Sollte ich egoistischer sein? Autoren wie Eric Barker sowie Adam Grant, aber auch wissenschaftliche Studien sind der Frage nachgegangen. Die Ergebnisse sind beeindruckend. In dieser Folge erfährst du, welches Verhalten dich nach oben bringt: Geben oder Nehmen?   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Mit dem Leadership Capital Ansatz eine bessere Führungskraft werden.   Ausgewählte Links zu dieser Episode Blinkist: www.blinkist.de/vertriebsfunk* ScaleBoost-Coaching: Du bist Unternehmer oder Verkäufer und suchst nach einem System, mit dem du sicher wachsen kannst und mehr Umsatz erzielst? Lass uns miteinander sprechen und ich stelle dir mein 8-wöchiges Coaching mit Videokursen, Live-Support, Workbook & Co vor: https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ Eric Barker: Barking Up the Wrong Tree* Adam Grant: Give and Take: Why Helping Others Drives Our Success* Adam Grant & Sheryl Sandberg: Option B: Wie wir durch Resilienz Schicksalsschläge überwinden und Freude am Leben finden* L. David Marquet: Turn The Ship Around!* Robert Cialdini: influence: The Psychology of Persuasion* Robert Cialdini: Pre-Suasion: Wie Sie bereits vor der Verhandlung gewinnen* VertriebsFunk Episode 331: Dein Fokus bestimmt dein Leben https://xenagos.de/vertriebsfunk/  gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes   *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Show Notes Muss ich ein Schwein sein? [1:00] Was können wir von Gewinnern lernen? [4:52] Buchtipps [9:50] Giver, Taker, Matcher [14:30] Gefangenendilemma [19:43] Vier Prinzipien für dich [23:46]   Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern. 

Mit dem Chef oder der Chefin funktioniert es nicht? Das kann an mangelnder Authentizität seitens der Führungskraft liegen. Viele Vorgesetzte machen den Fehler, eine Rolle zu spielen und zwanghaft dominant aufzutreten, obwohl sie in Wirklichkeit völlig andere Charakterzüge aufweisen. Aber wie muss eine Führungskraft sein? Darüber habe ich mit Coach Manuela Starkmann gesprochen. Sobald eine Führungskraft lernt, sie selbst zu sein, kann sie ihren Kollegen individuell und auf Augenhöhe begegnen. Höre rein und erfahre mehr dazu! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Manuela Starkmann: Klarheit für dein Leben – eine Anleitung. Ausgewählte Links zu dieser Episode 12 Karriere-Dämlichkeiten, die du dir ersparen kannst. Mit Manuela Starkmann In 7 Schritten zum richtigen Feedback-Gespräch – die ultimative Anleitung. Interview mit Manuela Starkmann Live Beispiel Vertrieb: Wie du souverän ein Feedback-Gespräch führst. Mit Top-Coach Manuela Starkmann www.manuelastarkmann.com https://xenagos.de/vertriebsfunk/  gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Show Notes Die FührungsKRAFT [1:45] Jeder kann Führungskraft sein [4:10] Von süß bis pseudodominant [8:15] Empathie ohne Technik [9:55] Kopien sind schlechter als das Original [13:39] Als Führungskraft Fehler machen [20:13] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Was ist dein Traumjob und wie bekommst du ihn? Eines ist klar: Der Weg dahin ist oft mit viel Arbeit verbunden. Umso wichtiger ist es für dich, die richtigen Tipps und Tricks zu kennen, damit du einfacher ans Ziel kommst. In dieser Episode habe ich 5 Tipps für dich und deine Karriereplanung. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt 5 Hacks für den optimalen Lebenslauf. Du hast Interesse an unserem Muster-Lebenslauf? Schicke einfach eine Mail an vertriebsfunk@xenagos.de. Ausgewählte Links zu dieser Episode Deine Bewerbung: In 5 Schritten zum perfekten Anschreiben Das Bewerbungs ABC 2019: Drei Hacks für deine Karriere 2019 mit LinkedIn durchstarten. Interview mit Natalia Wiechowski https://xenagos.de/vertriebsfunk/  gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Show Notes Gibt es den Traumjob überhaupt? [0:40] Ziele definieren [3:11] Wie gehst du vor? [4:06] Wo möchtest du arbeiten? [4:59] Mit wem musst du sprechen? [5:42] Lebenslauf und LinkedIn: deine Tools [6:43] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.