VertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere

Guter Service fängt im Vertrieb an. Was bedeutet das? Sei pünktlich, zuverlässig, mache dir Notizen über das, was dir deine Kunden erzählen und achte darauf, dass sie sich nicht missachtet fühlen. Wie du am besten vorgehst, erfährst du in dieser Episode.  🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Der Mensch als entscheidender Faktor im Vertrieb. Interview mit Alessandro Cacciola II. Ausgewählte Links zu dieser Episode https://xenagos.de/vertrieb-jobs/ Vertriebserfolg – Warum der Service entscheidend ist Stelle mir Fragen bei Upspeak https://xenagos.de/vertriebsfunk/  https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Show Notes Zusammenspiel Service und Vertrieb [00:21] Richtig dokumentieren [1:31] Angebote nachfassen [2:59] Vertrieb = Service [4:19] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

*Werbung Service ist die Grundlage für einen langfristigen Vertriebserfolg. In dieser Episode zeige ich dir, wie du deinen Kunden happy machst. Wie funktioniert die optimale Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und Service und was kannst du direkt umsetzen? Höre die Episode und hole dir jetzt die Antworten, denn der Unternehmenserfolg hängt von der Zufriedenheit deiner Kunden ab!  🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Dr. Sales: Mit diesem einfachen Trick verdoppelst du deinen Vertriebserfolg. Möchtest du den VertriebsFunk sponsern? Melde dich unter vertriebsfunk@xenagos.de!    Ausgewählte Links zu dieser Episode 25%-Rabatt bei Blinkist: www.blinkist.de/vertriebsfunk* Stelle mir Fragen bei Upspeak https://xenagos.de/vertriebsfunk/  https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Show Notes Der Kunde muss happy sein [01:20] Kennzahlen zur Happiness [03:56] Service als Instrument der Abgrenzung [05:37] Halte das ein, was du versprichst [07:03] Erfasse einfach alles [08:07] Passender Content für glückliche Kunden [10:13] Dranbleiben! [12:27] Sind Sie zufrieden mit uns? [14:18] Beschwerdemanagement als Chance [15:24] Vertrieb und Service organisieren [23:00] Zusammenfassung [28:22] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Joe Girard Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern. 

Mitarbeitertyp: Arschloch. Das Führen von schwierigen Mitarbeitern stellt eine besondere Herausforderung für viele Führungskräfte dar. Im Interview mit Manuela Starkmann verrate ich dir, wie du deine Angestellten wieder zurück ins Boot holst. Höre jetzt rein! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Authentisch statt zwanghaft dominant: So muss eine Führungskraft sein. Interview mit Coach Manuela Starkmann   Ausgewählte Links zu dieser Episode https://manuelastarkmann.com/ https://www.youtube.com/user/ManuelaStarkmann Stelle mir Fragen bei Upspeak https://xenagos.de/vertriebsfunk/  gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Show Notes Wie man erfolgreich aneinander vorbei redet [01:52] Hilfe zur Selbsthilfe [04:15] In den Schuhen des anderen gehen [06:30] Antiautoritäre Erziehung und Mobbing im Arbeitsalltag [11:50] Mitarbeitertyp: Arschloch [14:40] Baby Mozart war auch kein weltklasse Komponist [16:28] Eine Führungskraft ist kein Coach [24:23] Zusammenfassung [29:07] Personen in der Episode Manuela Starkmann bei Xing Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Mehr Kunden über YouTube Videos generieren. In dieser knackigen Episode bekommst du von mir 5 Expertentipps zu diesem Thema. Höre rein und starte durch im YouTube Business – Mach es einfach und mach es einfach!  🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt So findest du online Kunden fürs Business. Interview mit Pascal Feyh.   Ausgewählte Links zu dieser Episode Logical Lemon Website Logical Lemon bei YouTube Stelle mir Fragen bei Upspeak https://xenagos.de/vertriebsfunk/  https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Show Notes Mach es einfach und mach es einfach [01:30] Der Titel [02:13] Das richtige Thumbnail [02:57] Richtig reinkommen [03:10] Bleiben Sie dran [03:28] Personen in der Episode Jonathan Laufer bei Xing Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Weiterentwicklung bedeutet Schmerz. In dieser Episode spreche ich über ein Thema, welches mir persönlich sehr am Herzen liegt. Du möchtest die Veränderung, aber weißt nicht wie? Ich verrate dir, welche konkreten Schritte zur Weiterentwicklung notwendig sind. Höre jetzt rein für deine Portion Self-Investment! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt 3 Buchtipps für deine Persönlichkeitsentwicklung. PTV präsentiert den FIT FOR PROFIT Kongress! Am 24. und 25. September 2019 findet das Event in Frankfurt am Main statt und bietet einige Highlights rund um die Themen Geomanagement und - Logistiklösungen. Auch ich werde mit dabei sein und einen Impulsvortrag mit anschließender Podiumsdiskussion zum Thema “Recruiting der Zukunft” halten.  Sichere dir hier dein Ticket zum halben Preis. Trage einfach den Code “VertriebsFunk” in das Bemerkungsfeld ein. Ich freue mich auf dich, dein Chris!    Ausgewählte Links zu dieser Episode FIT FOR PROFIT Kongress Anmeldung (mit dem Code “VertriebsFunk”) Bessere Vertriebsplanung mit Geodaten – Thorsten Frerk im Interview, Teil 1 Vom Telefonverkäufer zum Sales Director. Im Interview mit Thorsten Frerk, Teil 2 Stelle mir Fragen bei Upspeak https://xenagos.de/vertriebsfunk/  https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Show Notes Veränderungswunsch durch Unzufriedenheit [05:45] Zähne zusammenbeißen - das wird jetzt wehtun [06:40] Die Komfortzone [09:40] Wem du die Schuld gibst, dem gibst du die Macht [11:20] The wrong side of right [13:30] Schritte zur Weiterentwicklung [15:00] Self-Investment [19:37] Zitate [20:55] Zusammenfassung [22:30] Personen in der Episode Thorsten Frerk auf Xing Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Richtig gute Mitarbeiter bekommst du nur durch richtig gute Personalbeschaffung. Ich habe mit Sophia Roepke und Yves Scheffold von hrConnectum darüber gesprochen, wie sich Hürden in Bewerbungsprozessen effizient abbauen lassen. Höre jetzt rein und erfahre, wie du dein Recruiting im digitalen Zeitalter durch Active Sourcing und Online Marketing auf das nächste Level bringst!  🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Neue Muster beim Recruiting: Ändere dein Mindset!   Ausgewählte Links zu dieser Episode hrConnectum auf Youtube https://hrconnectum.com/ https://xenagos.de/vertriebsfunk/  gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Show Notes Sophia Roepke und Yves Scheffold von hrConnectum [01:15] Alte Schablonen auf frischem Papier [03:47] Menschliche Maschinen sind out [05:10] Mindset Probleme [06:19] Nieder mit den Hürden! Es lebe Social Media! [07:00] Precision is Key [09:08] Learnings [14:15] Tiefe Beziehungen durch Active Sourcing [21:03] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Sophia Roepke bei Xing Yves Scheffold bei Xing   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Möchtest du zu den Top Verkäufern gehören? In dieser Folge spreche ich über Fehler und den wichtigsten Schritt im komplexen Vertrieb. Außerdem gebe dir einen Leitfaden zu einem optimalen Kundengespräch an die Hand. Höre rein und erfahre, was der Schlüssel zum dauerhaften Erfolg im Buying Center ist!  🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Buying Center: der wichtigste Schritt im komplexen B2B Vertrieb Lade dir hier kostenlos den PDF-Fragebogen für dein nächstes Kundengespräch herunter!   Ausgewählte Links zu dieser Episode PDF-Fragebogen für dein nächstes Kundengespräch Stelle mir Fragen bei Upspeak https://xenagos.de/vertriebsfunk/  https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Show Notes Der wichtigste Schritt im komplexen Vertrieb [00:59] Fragen sind der Schlüssel zum dauerhaften Erfolg [02:28] Welche Fragen du im Vertriebsprozess stellen musst [04:25] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern. 

Oft gefragtes B2B Thema: Wie verkaufst du ein Produkt im komplexen Vertrieb? Überzeuge das Buying Center! Das Buying Center umfasst alle Ansprechpartner, die die Kaufentscheidung in einem Unternehmen beeinflussen. Wie du dabei vorgehst, hörst du in dieser Episode. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt SPIN Selling kurz erklärt. Lade dir hier kostenlos den PDF-Fragebogen für dein nächstes Kundengespräch herunter! Ausgewählte Links zu dieser Episode Aaron Ross und Jason Lemkin: From Impossible To Inevitable* Stelle mir Fragen bei Upspeak https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ https://xenagos.de/vertriebsfunk/  gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Show Notes Buying Center und komplexer Sales [0:31] ScaleBoost geht in die 3. Runde [1:26] Buying Center Analyse [3:01] Wie sieht die Roadmap aus? [4:33] Prozesse beim Kunden kennenlernen [10:18] Und noch mehr Fragen [15:13] NEU: Der VertriebsFunk auf Upspeak [19:33]  Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Thomas Konermann ist Business Officer Sales bei TÜV Rheinland. Allein sein Business Stream hat eine Umsatzverantwortung von 200 Millionen Euro. Dieser Umsatz soll bis 2020 verdoppelt werden. Welche Vertriebsprozesse in seinem global wirkenden Team notwendig sind und wie Thomas knapp 200 Vertriebler führt, erfährst du in dieser spannenden Episode.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Umsatz, Wachstum, Skalierbarkeit – Dieses System macht es möglich. Ausgewählte Links zu dieser Episode Mail an Thomas Konermann: thomas.konermann@de.tuv.com https://www.tuv.com/germany/de/ Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Show Notes Vertriebsaufbau bei TÜV Rheinland [0:53] Werdegang Thomas Konermann [3:40] Globale Vertriebsführung: Herausforderungen [7:50] Vertriebsziele in Matrix [8:54] Vertriebsprozesse [18:04] Vertriebsteam: guter vs. schlechter Verkäufer [32:34] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Thomas Konermann bei Xing   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Welche Schritte musst du gehen, um zu mehr Umsatz zu kommen? Warum ist das “Nein” die statistische Voraussetzung für Erfolg im Vertrieb? Das erfährst du in der aktuellen Folge des VertriebsFunks. In drei Schritten zu  skalierbarem Vertrieb und planbar mehr Umsatz! Lade dir hier den Fragebogen zur Selbstanalyse runter! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Umsatz, Wachstum, Skalierbarkeit – Dieses System macht es möglich.   Ausgewählte Links zu dieser Episode Karl Pinczolits - Schlagzahlmanagement. Die Aktivität von heute ist der Umsatz von morgen* https://xenagos.de/vertriebsfunk/  gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Show Notes So skalierst du deinen Vertrieb [01:02] Fragebogen zur Selbstanalyse - Planbar Neukunden akquirieren [05:18] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Karl Pinczolits Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.