VertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere

Du kannst noch so viele Termine machen: Wenn deine Verkäufer den Prozess danach nicht kennen, können Sie aus Terminen keine Aufträge holen. Oft scheitert es an den Grundlagen im Vertrieb: Kennzahlen, Dokumentation und Zeitmanagement sind wichtige Basics und müssen von der Führung vorgegeben und vor allem kontrolliert werden. Vertriebstrainer Axel Walz erklärt im Interview, wie du mehr aus deinen Terminen herausholst. Ganz wichtige Frage: Was machst du eigentlich, wenn der Kunde sich nicht mehr meldet? 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Akquise mit systematischen Neukunden-Terminen – so geht’s! Interview mit Axel Walz. Ausgewählte Links zu dieser Episode Website von Axel Walz Sales Metrics: Warum Kennzahlen im Vertrieb so wichtig sind Stelle mir Fragen bei Upspeak https://xenagos.de/vertriebsfunk/  https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Show Notes Brutto Calls und Netto Calls [0:50] Kommunikation [5:44] Vorgaben und Kennzahlen [9:32] Prozesse im Vertrieb [14:22] Richtig nachfassen [17:02] Zeitmanagement im Vertrieb [21:00] Personen in der Episode Axel Walz auf Xing Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Recruiting. Das Finden und Gewinnen der richtigen Talente für das Unternehmen, ist heute einer der wichtigsten Erfolgsfaktoren für Unternehmen. Ohne die richtigen Team Player wird kein Unternehmen seine Ziele erreichen und im Wettbewerb bestehen können. Dabei sind Talente mit den richtigen Skills rar und das werden sie auch bleiben.    Dennoch sind viele Rekrutierungsprozesse noch organisiert wie im letzten Jahrhundert: Das Anziehen von Talenten über Stellenanzeigen ist Marketing 1.0 und die Auswahl ist im Grunde ein Einkaufsprozess. Das kann unter den geänderten Bedingungen nicht mehr funktionieren.   Im Recruiting 2.0 ist das Anziehen von Talenten ein Multichannel Marketing Ansatz. Unterschiedliche Profile werden über die richtigen Kanäle angesprochen und Leads generiert. Die Qualifizierung und Gewinnung der Leads/Talente müssen jedoch  wie ein Verkaufsprozess organisiert, durchgeführt und über einen Pipeline-Ansatz gemanagt werden.   Recruiter müssen also sehr viel von Multichannel Marketing verstehen und im Dialog mit Kandidaten die Skills von Top Verkäufern beherrschen. Das verändert alles im Unternehmen und in den Personalabteilungen.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Recruiting 2.0 – Kandidat = Kunde   Ausgewählte Links zu dieser Episode Recruiting 2.0 – Kandidat = Kunde Stelle mir Fragen bei Upspeak https://xenagos.de/vertriebsfunk/  https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes   Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Alle sprechen von Multichannel Vertrieb, aber was ist das eigentlich und wie macht man das? Was ist daran neu? In dieser Folge erfährst du alles über den Begriff und die Definition. Du möchtest von mir gecoacht werden? Schicke einfach eine Mail an vertriebsfunk@xenagos.de!  🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Moderne B2B Leadgenerierung: Weniger Recherche, bessere Qualifizierung. Interview mit Michael Larche. Ausgewählte Links zu dieser Episode Echobot: https://www.echobot.de/ Chrystal Knows: https://www.crystalknows.com/ Datanyze: https://www.datanyze.com/ Bombora: https://bombora.com/ 6sense: https://6sense.com/ Stelle mir Fragen bei Upspeak https://xenagos.de/vertriebsfunk/  https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Krisen sind nicht schön und können einen heftig treffen. Krisen können jedoch auch gut für dich sein. Sie sind Zeiten des Wandels. Alles wird in Frage gestellt. Altes wird abgeschafft. Neues kann sich durchsetzen. Ein Verkäufer, der auch in schlechten Zeiten seine Umsätze bringt, ist ein Retter für sein Unternehmen. Eine Krise eröffnet gerade auch interessante Chancen im Vertrieb und Verkauf. Welche das sind und wie du diese Chancen für dich zur Krisenbewältigung nutzen kannst - das erfährst du in dieser Folge des VertriebsFunk Podcast.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt  Erfolgstipp: Schmerz sofort – so musst du wichtige Herausforderungen angehen!   Ausgewählte Links zu dieser Episode VertriebsFunk Episode Erfolgstipp: Schmerz sofort – so musst du wichtige Herausforderungen angehen! Stelle mir Fragen bei Upspeak https://xenagos.de/vertriebsfunk/  https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes   Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Während Produktionsprozesse oft bis auf die Sekunde durchgetaktet sind, passiert im Vertrieb mancher Unternehmen vieles noch ohne Struktur. Dabei kann eine vernünftige Prozessoptimierung im Vertrieb viel Geld einsparen. Wie du Prozesse in deinem Unternehmen optimierst und warum das die Lösung für deinen Fachkräftemangel sein kann, darüber habe ich mit Katja Holzhey im Interview gesprochen. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Kurz erklärt: Was ist eine Sales Pipeline? Ausgewählte Links zu dieser Episode https://holzhey-consulting.de/ Stelle mir Fragen bei Upspeak https://xenagos.de/vertriebsfunk/  https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Show Notes Warum Prozessoptimierung? [0:57] Wie läuft die Prozessoptimierung ab? [9:02] Wie lange dauert die Prozessoptimierung? [22:50] Prozessoptimierung als Lösung bei Fachkräftemangel [25:21] Personen in der Episode Katja Holzhey bei Instagram Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Viele Menschen wollen etwas haben oder sein, aber sie sind nicht bereit, das dafür Notwendige zu tun - den Preis zu bezahlen. “Alle wollen in den Himmel, aber keiner will sterben.” - das ist ein Spruch bei den US Marines. Wenn du etwas wirklich willst und bereit bist, den Weg für deinen Erfolg zu gehen, wirst du es auch ziemlich sicher bekommen. Heute stelle ich dir einen Plan mit sieben klaren Schritten vor, mit dem du deine (wahren) Ziele definieren und sicher auf sie zusteuern kannst. Also Attacke! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Ziele erreichen: Bist du auf dem richtigen Weg?   Ausgewählte Links zu dieser Episode VertriebsFunk Episode Ziele erreichen: Bist du auf dem richtigen Weg? Stelle mir Fragen bei Upspeak https://xenagos.de/vertriebsfunk/  https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

*Werbung Ein geheimes Kapitel: Winning at all costs! Was ist der Kern von Führung und Leadership? Im aktuellen Buch "The Dichotomy of Leadership“ zeigen die Autoren mit vielen Beispielen, wie schwierig die Gratwanderung als Führungskraft immer wieder ist. Am Ende des Hörbuches gibt es ein „geheimes“ Kapitel, in denen Autor und Ex-Navy-Seal Jocko Willink in wenigen, klaren Worten beschreibt, was Führung im Kern für ihn bedeutet: Winning at all costs - Gewinnen um jeden Preis. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Führungskräfte: There are no bad teams, only bad leaders. Möchtest du den VertriebsFunk sponsern? Melde dich unter vertriebsfunk@xenagos.de!    Ausgewählte Links zu dieser Episode 25%-Rabatt bei Blinkist*: www.blinkist.de/vertriebsfunk Buch "The Dichotomy of Leadership: Balancing the Challenges of Extreme Ownership to Lead and Win"** VertriebsFunk Episode "Führungskräfte: There are no bad teams, only bad leaders" VertriebsFunk Episode "Vom Militär lernen und Top-Führungskraft werden – Mein Buchtipp für dich" Stelle mir Fragen bei Upspeak https://xenagos.de/vertriebsfunk/  https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes **Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

2020 steht vor der Tür und du brauchst einen Plan, um deine hoffentlich (sehr) ehrgeizigen Ziele für das nächste Jahr richtig anzugehen und zu erreichen. Im Vertrieb heißt das erstmal: Welchen Umsatz willst du erzielen und wie schaffst du das? Wie du deine Vertriebsplanung richtig angehst, erfährst in ein paar knackigen Minuten dieser Folge. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Bessere Vertriebsplanung mit Geodaten – Thorsten Frerk im Interview Ausgewählte Links zu dieser Episode VertriebsFunk Episode: Bessere Vertriebsplanung mit Geodaten – Thorsten Frerk im Interview Stelle mir Fragen bei Upspeak https://xenagos.de/vertriebsfunk/  https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern. 

Smart, dynamisch und begeisterter Podcaster: Christopher Bieber führt mit 32 Jahren seine eigene erfolgreiche Vermögensberatung mit über 20 Mitarbeitern in Hamburg. Bei all seinem unternehmerischen Denken steht der Kunde für ihn stets im Mittelpunkt: Das, was er empfiehlt, lebt und liebt er selbst. Höre, wie der Gewinner Christopher Bieber sein Business gestaltet. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Merkmal, Vorteil, Benefit – Die Wunderwaffe im Vertrieb. Ausgewählte Links zu dieser Episode Podcast: So denken Gewinner https://www.bieber-vermoegensberatung.de/ Stelle mir Fragen bei Upspeak https://xenagos.de/vertriebsfunk/  https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Show Notes Wer ist Christopher Bieber? [00:30] Veränderungen in Versicherungsbranche [6:50] Kundenbedürfnisse erkennen [14:50] Recruiting in Vermögensberatung [18:58] So denken Gewinner Podcast [23:55] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Finde mit dieser Einstellung sicher deinen Job – deine Berufung. Wenn du dich bewirbst, überlässt du es dem Zufall, welchen Job zu machst. Sicherer und zielgenauer ist es, wenn du die Techniken und Strategien von Verkäufern für dich nutzt, um direkt an den gewünschten Job zu gelangen - ohne Umwege. Verkaufen statt bewerben! Alles, was du dafür brauchst, kannst du relativ schnell lernen. In dieser Episode erfährst du in wenigen Minuten, welche Schritte du gehen musst! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Was haben Bewerbung & Karriere mit Verkaufen zu tun?   Ausgewählte Links zu dieser Episode Rabatt Link Vertriebsoffensive Direkt Kreuter* Buch: Verkaufen statt Bewerben* VertriebsFunk Episode "Was haben Bewerbung & Karriere mit Verkaufen zu tun?" Stelle mir Fragen bei Upspeak https://xenagos.de/vertriebsfunk/  https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.