VertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere

Wie schaffst du es, ein Geschäftsmodell mit einem Field Sales in die Fläche zu tragen?   Nach über 1000 Erstgesprächen ist Frederik Meßmer einer der wenigen, die sowas richtig gut können. Momentan baut er den Vertrieb für das Startup Doctorly, der neuesten und innovativsten Praxis-Software für Arztpraxen, auf und verrät uns spannende Tipps und Tricks.    Die extreme Herausforderung: Anfangs musst du zwei Dinge gleichzeitig beweisen. Zum einen, dass du die Strategie hast, das Wachstum voranbringen zu können. Zum zweiten musst du gleichzeitig dafür sorgen, erste Kunden zu gewinnen.   Wichtig und leider oft vernachlässigt im Onboarding-Prozess sind die richtigen Fragen.    Was können gute Fragen sein? Wie erkennst du, dass du eine hinreichend gute Frage gestellt hast? Was ist das Wichtigste, nachdem du eine Frage gestellt hast? Warum ist ein Perspektivenwechsel so wichtig?   Sein Vertriebsteam bringt er mit Coachings für die Basics und wöchentlichen Pitch-Trainings an die Spitze.    Hast du Lust dich zu verändern? Frederik sucht deutschlandweit Vertriebsmitarbeiter. Mit dem richtigen Mindset und einer guten Portion Motivation hast du bei ihm eine Chance.   🎧 Reinhören lohnt sich!    🔊🔊 Schon gehört? Vertriebsleiter oder Vertriebs-Coach?   Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Doctorly - Praxis-Software, neu gedacht. ‌📌 Growth Acceleration Done Right 📌 Hyper, Hyper, Hyper Growth: Wenn Unternehmen schnell wachsen   Personen in dieser Episode 👤 Frederik Meßmer bei LinkedIn: Digitalisierung | Praxissoftware | Arztinformationssystem | Sales Building Architect @ doctorly 👤 Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. 💶 Und wir lösen dein Vertriebsproblem 🚀 👤 Christopher Funk bei Instagram   Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.  

Sagt dir deine innere Stimme: “Du kannst das nicht." "Das passt nicht zu dir.” “So ein Mensch bist du gar nicht." "Willst du was besseres sein?”, wenn du an eine große Veränderung denkst?   Diejenigen, die uns am meisten daran hindern, unsere Ziele zu erreichen, sind die Geschichten, die wir uns selber erzählen und uns von anderen erzählt wurden. Dieses Fixed Mindset sagt dir, dass du so bist wie du bist und du dich nicht ändern kannst.   Wir leben in einer Welt voller Möglichkeiten. Es ist wichtig, dich weiterzuentwickeln und dich neuen Herausforderungen zu stellen, um erfolgreich zu sein.   Indem Du Dich auf das Grown Mindset fokussierst, kannst Du Dich auf Veränderungen einstellen und neue Fähigkeiten erlernen, um Deine Karriere und Dein Leben zu verbessern.   Bist Du bereit, Deine Angst vor Veränderungen zu überwinden und neue Herausforderungen anzunehmen, um Deine Ziele zu erreichen?   🎧 Reinhören lohnt sich!    🔊🔊 Schon gehört? Die Zukunft der Bewerbungsfotos: Perfektion durch künstliche Intelligenz   Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Mindset, Training, Sales und Fokus. Interview mit Ben Ouattara 📌 Mindset: Was ist das und wie erfolgreich macht es?   Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. 💶 Und wir lösen dein Vertriebsproblem 🚀 👤 Christopher Funk bei Instagram   Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.  

Bist du unzufrieden im Job? Läuft es ganz gut, aber irgendwas fehlt? Bist du total unglücklich und machst ihn nur, weil du Geld verdienen musst?  Oder ist dein Beruf auch deine Berufung?   Viel zu viele Menschen machen täglich ihre Arbeit, ohne jemals Freude dafür empfunden zu haben. Menschen mit 20, 30 Jahren Berufserfahrung fragen sich, was jetzt noch kommt und wie es weitergehen soll. Studierende wissen nicht, was sie nach ihrem Studium anfangen sollen.    Genau aus diesem Grund hat mein heutiger Interviewgast Christoph Stelzhammer gemeinsam mit seiner Frau das Berufungszentrum gegründet. Ihre Mission ist es, jedem zu seinem persönlichen Traumjob zu verhelfen.    Von der Beratung Berufstätiger über die aktive Personalvermittlung von Fach- und Führungskräften speziell im technischen Bereich bis zu einem Podcast mit hilfreichen Tipps für alle. Christoph erzählt eindrucksvoll, wie er und seine Frau Menschen dabei helfen, ihre Berufung zu finden. Sei es in einer neuen Firma, ein neuer Job in einem völlig anderen Berufsfeld oder eine firmeninterne Umorientierung.    Willst du dich ganz in einen Job einbringen mit all deinen Talenten, deinen Fähigkeiten und das machen, was dich wirklich erfüllt?    In diesem Interview erfährst du alle Tipps, die du dafür benötigst.   🎧 Reinhören lohnt sich!    🔊🔊 Schon gehört? Welcher Beruf passt wirklich zu mir?   Ausgewählte Links zu dieser Episode   📌 Der Berufspodcast 📌 Christoph Stelzhammer 📌 Berufungszentrum   Personen in dieser Episode 👤 Christoph Stelzhammer 👤 Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. 💶 Und wir lösen dein Vertriebsproblem 🚀   Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.  

Ein gutes Bewerbungsfoto kann den Ausschlag geben, ob du zu einem Vorstellungsgespräch eingeladen wirst oder nicht.    Viele lassen das Bewerbungsfoto weg oder verwenden ein ungeeignetes Foto.    Aber: 4 von 5 Personalern wollen gerne ein Bewerbungsfoto sehen.    In der heutigen Folge erfährst du drei Dinge:   Was macht ein richtig gutes Bewerbungsfoto aus? Wie wählst du das richtige Bewerbungsfoto? Wie kommst du an ein richtig gutes Bewerbungsfoto ohne teuren Fotografen?   Verschaffe dir einen immensen Vorteil, indem du ein richtig gutes Foto für deine Bewerbung verwendest. Alles, was du dafür wissen musst, erfährst du in der heutigen Folge.   🎧 Reinhören lohnt sich!    🔊🔊 Schon gehört? Die Zukunft der Bewerbungsfotos - Perfektion durch Künstliche Intelligenz   Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Photofeeler: What are your photos saying about you? 📌 New Research Study Breaks Down “The Perfect Profile Photo” 📌 Bewerbungsfoto: 15 Tipps + Beispiele für das perfekte Bild 📌 Bewerbungsfoto 2023: Worauf Sie unbedingt achten sollten   Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk Instagram-Profil 👤 Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. 💶 Und wir lösen dein Vertriebsproblem 🚀   Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.  

Das Wertvollste im Vertrieb ist die Zeit mit deinem Kunden. Die Customer Facetime liegt aber oft weit unter 20%. Die übrige Zeit fressen Administration, Vorbereitung und Nachbereitung.    Nun hast du zwei Möglichkeiten. Entweder stellst du mehr Verkäufer ein oder du steigerst die Produktivität. Der Unternehmensberater und Profisportler Rayk Hahne setzt auf letzteres.    “Wenn jemand bei Liegestützen eine saubere Technik anwenden soll, schafft er plötzlich nur mehr 5 statt 50.” Warum das gut ist? Es ist effizienter (besserer Muskelaufbau) und es spart Zeit.   💡 Er verrät dir heute warum du   kein Marktschreier sondern ein Türsteher in deinem Business sein solltest, deine Zielgruppe ganz genau kennen musst und ohne entsprechendes Marketing Budget keine Chance hast.   Mit seinem Unternehmen unterstützt er Firmen bei Vertriebs- und Mitarbeiterthemen oder er hilft Geschäftsführern dabei, sich aus dem Tagesgeschäft zurückzuziehen.    🎧 Reinhören lohnt sich!    🔊🔊 Schon gehört? Wie sieht Dein perfekter Tag aus? Interview mit Rayk Hahne   Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Rayks Website 📌 Unternehmer­wissen in 15 Minuten - Podcast ‌📌 Buch: DEIN PERFEKTER UNTERNEHMERTAG   Personen in dieser Episode 👤 Rayk Hahne - Effizienzsteigerung für Unternehmer | Arbeitszeit runter - Gewinne hoch! 👤 Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. 💶 Und wir lösen dein Vertriebsproblem 🚀   Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.  

Du hast kein professionelles Bewerbungsfoto und keine Zeit oder kein Geld noch eines machen zu lassen?   Auch wenn es keiner von ihnen zugeben will - 4 von 5 Personaler lieben Bewerbungsfotos.    Einstellungsentscheidungen werden aus dem Bauch heraus getroffen. Das Element mit dem höchsten emotionalen Faktor ist das Foto auf deiner Bewerbung.    Heute zeige ich dir, wie du mit vorhandenen Fotos für wenig Geld mit Hilfe künstlicher Intelligenz das perfekte Bewerbungsfoto erstellen kannst.    🎧 Reinhören lohnt sich!    🔊🔊 Schon gehört? 2023: Die ultimative Checkliste für dein Vorstellungsgespräch   Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Secta: From Selfies to Professional Headshots with AI 📌 Das Bewerbungsfoto: Darauf sollten Akademiker achten 📌 Fotos bei Bewerbungen: Auch viel Erfahrung schützt nicht vor Urteilsfehlern ‌📌 WERDEN DURCH DAS BEWERBUNGSFOTO BEREITS DIE WEICHEN FÜR EINE EINSTELLUNGSENTSCHEIDUNG GESTELLT? Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk Instagram-Profil 👤 Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. 💶 Und wir lösen dein Vertriebsproblem 🚀   Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.  

Wie verkaufst du auf Basis deiner Persönlichkeit und nicht auf Kosten deiner Persönlichkeit?   Ulf Zinne steht seit über 20 Jahren für das Thema "Authentisches Verkaufen" und zählt zu den Top 100 Trainern für Vertrieb und Verkauf in Deutschland, Österreich und der Schweiz.   Die meisten Verkaufs-Bücher fangen laut Ulf mit dem falschen Thema an. Am Anfang steht dort immer die Person mit ihren Werten und Stärken.    Aber was passiert, wenn wir uns vorher die andere Seite anschauen und uns folgende Fragen stellen:   ❓ Was ist am Markt wirklich notwendig? ❓ Was will meine Zielgruppe wirklich?   Erst wenn diese Fragen präzise beantwortet sind, so Ulf, kannst du herausfinden, was davon du authentisch und natürlich abbilden kannst.  >> Ich glaube, wir sind in einer Zeit, in der wir uns nicht nur die Frage stellen müssen, was können wir erreichen, sondern vor allen Dingen, wer wollen wir dabei werden?

Wenn du es richtig anstellst, wird dich deine Schwäche beim Jobgespräch nicht behindern, sondern dir helfen, den Job zu bekommen.    Egal für welchen Job du dich bewirbst, egal in welcher Firma du dich vorstellst, diese Frage wird dir ziemlich sicher gestellt werden: Was ist Ihre größte Schwäche?   Ich erkläre dir ganz genau, was es mit dieser Frage auf sich hat und wie du sie perfekt beantwortest.   Warum stellt der Interviewer diese Frage? Welche Schwächen solltest du auf keinen Fall nennen? Wie beantwortest du diese Frage systematisch?   💡 Zusätzlich gebe ich dir 10 Beispiele für Schwächen, die du nennen kannst und die richtigen Formulierungen dafür. Es kommt nicht nur darauf an, was du sagst, sondern auch wie du es sagst. Am besten kommt eine Schwäche an, wenn du gleichzeitig aufzeigst, wie du diese Schwäche überwinden willst.    🎧 Reinhören lohnt sich!    🔊🔊 Schon gehört? Auf diese 5 Fragen MUSST du vorbereitet sein   Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Schau rein in den KarriereFunk   Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. 💶 Und wir lösen dein Vertriebsproblem 🚀   Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.  

Next Level Du - “Klappe, die Zweite!”   Bereits im ersten Special von Next Level Du Anfang 2023 übernahm mein Freund, Coach und Wandergefährte Burak Kalman die Moderation und führte ein Interview mit mir.   Jetzt, drei Monate später, stellt er mir folgende Fragen:   ❓ Was ist in den ersten 3 Monaten passiert? ❓ Welche Ziele hast du schon erreicht? ❓ Was hast du dabei gelernt? ❓ Womit beschäftigst du dich momentan?   Ich sitze heute mit Burak in meinem nagelneuen Studio und habe meinen Youtube-Kanal nicht wie geplant auslaufen lassen, sondern jemanden eingestellt, um ihn noch besser zu machen.    Manchmal brauchst du Durchhaltevermögen, um deine Ziele zu erreichen, manchmal brauchst du Mut, um die Richtung zu ändern, wenn du merkst, das Ziel passt nicht (mehr).   Die eigenen Ziele genau zu definieren und sie regelmäßig zu überprüfen, ist ein wesentlicher Erfolgsfaktor.    Ähnlich machen wir das auch mit unseren Wander-Mastermind Teilnehmern.    Was sich im ersten Quartal bei mir genau getan hat und wie die Ziele für die nächsten Monate sind, erfährst du in der heutigen Folge.   🎧 Reinhören lohnt sich!    🔊🔊 Schon gehört? NXTLVL Du! Jahresplanung 2023   Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Burak Kalman 📌 WanderMasterMind 📌 Jordan Peterson 📌 Jordan Petersen auf Youtube 📌 Jocko Willink 📌 Jocko Podcast   Personen in dieser Episode 👤 Burak Kalman 👤 Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. 💶 Und wir lösen dein Vertriebsproblem 🚀   Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.  

Nicht die beste Bewerberin oder der beste Bewerber bekommt den Job, sondern, wer am besten vorbereitet ist.   Willst du bei deinem nächsten Vorstellungsgespräch optimal vorbereitet sein und dir den Job schnappen? Dann darfst du die heutige Folge auf keinen Fall verpassen!    ❓ Was sollte ich VOR einem Bewerbungsgespräch unbedingt vorbereiten, in Erfahrung bringen und üben? ❓ Was sollte ich WÄHREND eines Bewerbungsgespräches beachten? ❓ Was schießt mich INS AUS?   Ich präsentiere dir heute die ultimative Checkliste für dein nächstes Vorstellungsgespräch, die ich aus tausenden Interviews als Headhunter zusammengestellt habe.   Wenn du diese Checkliste sauber anwendest, dann bekommst du den Job!   🎧 Reinhören lohnt sich!    🔊🔊 Schon gehört? Dein Baukasten für erfolgreiche Bewerbungen + GRATIS-PDF zum Selbstausfüllen   Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 LP für die Checkliste   Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn 👤 Christopher Funk bei Instagram   Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.