La Cohorte – Trouve des clients, stabilise ton activité, kiffe ta vie de freelance

🏝️🎶Je te propose qu’on crée ensemble la playlist de l’été de La Cohorte! Depuis le lancement du podcast, j’ai mis en ligne plus de 110 épisodes. Ces épisodes ont tous pour vocation de t’aider à prendre du recul et de t’apporter des conseils concrets pour développer vos petites entreprises. Mais certains t’ont sans doute plus fait frétiller les oreilles que d’autres! J’aimerais constituer une playlist avec ces épisodes là, pour les faire découvrir à d’autres indépendants. “Ok Marine, c’est fun ton idée, comment on fait pour participer?” C’est très simple: il te suffit de me laisser un message sur  📞le répondeur de La Cohorte. Dans ce message, présente-toi en 2 mots et parle-moi d’un épisode du podcast qui t’a particulièrement marqué. Il faudra donner le titre de l’épisode et mentionner 1 ou 2 points que tu en as retenus (voire appliqués à ton business). C’est bon pour toi? “Oui, Marine, c’est très clair!” 📆Cool! Je rassemblerai tous vos messages dans un épisode collector que je vais diffuser le 19 juillet 2023! ➡️Donc je te laisse jusqu’au 12 pour me déposer ton mot doux sur le répondeur de La Cohorte! PS: si tu m’envoies un message pour m’aider à constituer cette playlist de l’été, je t’enverrai, pour te remercier, une carte postale kitsch (une vraie, en carton). --- ⚡️Tu en veux encore? Les vacances en mode freelance Se spécialiser 1 mois après son lancement en freelance avec Juliette Soutiens La Cohorte (et fais ma journée 🤩) en t’abonnant au podcast dans l’application qui te sert à l’écouter en lui mettant 5 ⭐️ sur Apple Podcast et sur Spotify 🤝🤝🤝🤝🤝🤝🤝 Qonto soutient La Cohorte! Qonto, c'est un compte pro 100% en ligne, qui intègre un outil de facturation déjà compatible avec la réforme de la facturation électronique. Avec le code MARINE2025, tu pourras profiter de 3 mois d'abonnement offerts.  🤝🤝🤝🤝🤝🤝🤝 Qonto soutient La Cohorte! Qonto, c'est un compte pro 100% en ligne, qui intègre un outil de facturation déjà compatible avec la réforme de la facturation électronique. Avec le code MARINE2025, tu pourras profiter de 3 mois d'abonnement offerts.

“Le recul m’a permis de me rendre compte à quel point la rédaction n’était qu’une toute petite partie du service que je propose, souvent c’est même moins de 50% de mon temps sur une mission. Je fais pas mal de gestion de projet derrière, je travaille en autonomie, j’interagis avec les différents membres de l’équipe de mon client…” ✒️Le thème de ce nouvel épisode: facturer ses clients selon la valeur qu’on leur apporte (et non selon le temps qu’on leur consacre). ✨Mon invitée pour en parler: Laura, rédactrice web, freelance depuis 5 ans 1/2. Laura travaille avec des développeurs de logiciels SAAS et des boîtes industrielles. À ses débuts, quand elle préparait ses devis et qu’elle calculait le tarif de ses prestations, elle se basait sur le temps qu’elle prévoyait de leur dédier. Depuis trois ans, Laura mesure la valeur qu’elle va apporter à ses clients pour déterminer les montants qu’elle va leur facturer. 📖La liste (non exhaustive) des points qu’on aborde: le déclic qui a permis à Laura de remettre en question la facturation au temps passé, les questions qu’elle pose à ses prospects pour comprendre tous les enjeux de sa mission et, ainsi, évaluer la valeur de son boulot; sa façon de gérer les objections sur ses prix; tous les bénéfices de ce changement de posture sur son business! 🎤Et toi? Comment t’y prends-tu pour poser un prix sur tes prestations? De quoi tiens-tu compte? Est-ce que tu as fait évoluer ton mode de calcul? Retrouve-moi sur Linkedin pour me raconter tout ça! ⚡️Tu en veux encore? Déterminer ses tarifs quand on est ... illustrateur - avec Clod “C’est le job qui dure le plus depuis le début de ma carrière pro” Soutiens La Cohorte (et fais ma journée 🤩) en t’abonnant au podcast dans l’application qui te sert à l’écouter en lui mettant 5 ⭐️ sur Apple Podcast et sur Spotify  🤝🤝🤝🤝🤝🤝🤝 Qonto soutient La Cohorte! Qonto, c'est un compte pro 100% en ligne, qui intègre un outil de facturation déjà compatible avec la réforme de la facturation électronique. Avec le code MARINE2025, tu pourras profiter de 3 mois d'abonnement offerts.

Dans ce nouvel épisode de ☎️La hotline, je réponds au message d’Abdel: “J’ai lancé mon entreprise freelance dans le domaine du management en assurance. Je souhaite savoir si, dans le cadre de mon activité, il est judicieux et efficace de poster du contenu (articles, podcast…) pour améliorer ma visibilité OU est-ce que tu penses qu’il faut mieux, dans un premier temps, se consacrer à la prospection et au networking?” Spoiler: je ne recommande pas aux néo-freelances de faire de la création de contenu leur principal levier d’acquisition de clients. En revanche, je pense que la création de contenu peut servir d’autres objectifs. J’explique tout ça dans cet épisode. À tes 🎧! Si toi aussi, tu as une question, un problème… à soumettre à la Hotline, laisse-moi un message sur le 📞Le Répondeur de La Cohorte! Et rejoins-moi sur Linkedin pour me raconter comment tu as trouvé tes premières missions! ⚡️Tu en veux encore? La playlist “Maîtriser (et kiffer!) la prospection” de La Cohorte Soutiens La Cohorte (et fais ma journée 🤩) en t’abonnant au podcast dans l’application qui te sert à l’écouter en lui mettant 5 ⭐️ sur Apple Podcast et sur Spotify 🤝🤝🤝🤝🤝🤝🤝 Qonto soutient La Cohorte! Qonto, c'est un compte pro 100% en ligne, qui intègre un outil de facturation déjà compatible avec la réforme de la facturation électronique. Avec le code MARINE2025, tu pourras profiter de 3 mois d'abonnement offerts.

Podcasteuse, youtubeuse, Linkedineuse, community builder, consultante en développement commercial, créatrice de formation, organisatrice de séjour pour freelances… Mon invitée, aujourd’hui, c’est Flavie et son deuxième prénom, c’est passage à l’action! Tu vas peut-être reconnaître sa voix: Flavie réalise et anime le podcast Le board sur le solopreneuriat. Avec Flavie, cela faisait longtemps qu’on se disait: “Quand même, on aborde souvent les mêmes thématiques, ça serait fun de faire un truc ensemble”. Et puis, rien ne se passait. Jusqu’au jour où on s’est retrouvées, par hasard, à un évènement qui rassemblait le gratin du podcasting indépendant. On a bien rigolé! Et ce fut le déclic qui nous a permis de joindre les actes à la parole. Je te propose donc de découvrir le portrait de Flavie. Au menu de cet interview: la différence entre freelancing et solopreneuriat; la stratégie des “small bets” pour développer un portfolio d’activités; les méthodes anti-procrastination et anti-perfectionnisme de Flavie pour avancer dans chacun de ces projets (spoiler: c’est de la 💣!) ses derniers kifs et ses dernières galères! --- 🎤Et toi? Tu fais comment pour lutter contre la procrastination et le perfectionnisme?  Rejoins-moi sur Linkedin pour me dire ce que ce retour d’expérience t’inspire! Les références évoquées par Flavie: 📚Terry Pratchett, un de ses auteurs préférés 🤩 Les entrepreneurs qu’elle admire: Pauline Vettier, Manon Verbeke, Marie Robin, Carlos Diaz (dont elle raffole du podcast Silicon Carne) ⚒️Tally, son outil pour créer ses pages de vente sans se prendre le 🥦 ⚡️Tu en veux encore? “Tous les jours, à 11h15, je vais chercher mon fils à l’école” “Le fait d’être freelance m’a enlevé des freins mentaux” Soutiens La Cohorte (et fais ma journée 🤩) en t’abonnant au podcast dans l’application qui te sert à l’écouter en lui mettant 5 ⭐️ sur Apple Podcast et sur Spotify  🤝🤝🤝🤝🤝🤝🤝 Qonto soutient La Cohorte! Qonto, c'est un compte pro 100% en ligne, qui intègre un outil de facturation déjà compatible avec la réforme de la facturation électronique. Avec le code MARINE2025, tu pourras profiter de 3 mois d'abonnement offerts.

Y’a pas à dire, l’entrepreneuriat en solo, c’est une expérience incroyable! Mais il faut le reconnaître aussi: on en prend plein la bobine tout du long. Et c’est souvent dur de garder le sourire et la foi. Pour les phases où rien ne va, je me répète ces trois mantras: 🏄‍♀️”C’est bancal et c’est normal” 🧶”Il n’y a pas de bons ou de mauvais entrepreneurs. Juste des stratégies plus ou moins bien ficelées” 🤝”J’ai des milliers de collègues” Dans ce nouveau Bonbon, je t’explique comment chacune de ces formules m’aide à retrouver du jus et à me sentir mieux (elles fonctionnent aussi très bien avec les freelances que j'accompagne!). Je compte sur toi pour: 1️⃣me dire quel effet ont ces mantras sur toi; 2️⃣me retrouver sur Linkedin pour partager tes mantras! À tout de suite 🤘! ⚡️Tu en veux encore? Prendre du recul et se détacher des réseaux sociaux grâce à ... un livre! Résister au rodéo émotionnel Soutiens La Cohorte (et fais ma journée 🤩) en t’abonnant au podcast dans l’application qui te sert à l’écouter en lui mettant 5 ⭐️ sur Apple Podcast et sur Spotify 🤝🤝🤝🤝🤝🤝🤝 Qonto soutient La Cohorte! Qonto, c'est un compte pro 100% en ligne, qui intègre un outil de facturation déjà compatible avec la réforme de la facturation électronique. Avec le code MARINE2025, tu pourras profiter de 3 mois d'abonnement offerts.

Depuis un moment, je me disais: “Marine, va falloir que t’invite Laura à passer dans le podcast”. Laura, c’est mon invitée d’aujourd’hui. J’ai vérifié: on papote régulièrement ensemble depuis début 2021. Elle est rédactrice web, freelance depuis 5 ans, et ce qu’elle préfère, c’est écrire sur des sujets hyper pointus, comme l’industrie 4.0, le lean manufacturing ou encore le développement de logiciels. Laura est aussi une des premières membres du groupe de discussion en ligne de La Cohorte. À travers tout ce qu’elle y partage, je sais qu’elle est hyper cool et qu’elle développe sa petite entreprise avec brio. Cependant, je ne savais pas sur quel thème interviewer Laura. Et il y a un mois, je rencontre Laura, dans la vraie vie, pour la première fois.  Nos regards complices se sont croisés et j’ai tout de suite su quel sujet business on allait aborder ensemble. Mais ça, je le garde pour un prochain épisode. Parce qu’aujourd’hui, nous allons brosser le portrait de Laura. Elle va nous parler de ce qui la motive, de ce qui l’inspire et de sa façon unique d’entreprendre! 🎤Et toi? Rejoins-moi sur Linkedin pour me dire ce que ce retour d’expérience t’inspire! --- Les références évoquées par Laura: ⚒️Pomodoro Timer Online 📗 Copywriting Made Simple, Tom Albrighton 🎧Hot Copy Podcast ⚡️Tu en veux encore? Préparer son passage à la TVA quand on est micro-entrepreneur avec Stéphanie (de J'aime la Paperasse! “Le fait d’être freelance m’a enlevé des freins mentaux” Soutiens La Cohorte (et fais ma journée 🤩) en t’abonnant au podcast dans l’application qui te sert à l’écouter en lui mettant 5 ⭐️ sur Apple Podcast et sur Spotify  🤝🤝🤝🤝🤝🤝🤝 Qonto soutient La Cohorte! Qonto, c'est un compte pro 100% en ligne, qui intègre un outil de facturation déjà compatible avec la réforme de la facturation électronique. Avec le code MARINE2025, tu pourras profiter de 3 mois d'abonnement offerts.

“Pour bien fonctionner, une offre doit répondre à un vrai problème, pour lequel les gens sont prêts à payer!” ✒️Le thème de ce nouvel épisode: comment construire des offres qui font dire à nos prospects “oh, c’est pile poil ce dont j’ai besoin!”. ✨Mon invitée pour en parler: Manon, qui entreprend en solo depuis 10 ans et dont le métier de base est le design graphique. Il y a tout juste un an, Manon a sorti un “tube” = une offre de service  qui se vend très bien. C’est une offre de création de contenu pour Linkedin dédié à un profil précis d’entrepreneurs indépendants. Manon l’a intitulée Marie-Antoinette! 📖La liste (non exhaustive) des points qu’on aborde dans l’interview: Manon nous explique, en détails, comment elle s’y est prise pour: identifier le problème qu’elle allait résoudre pour ces cibles, tester son idée, sortir une v1 rapidement, faire évoluer son offre (et plus que tripler son tarif), améliorer sa rentabilité. 🎤Et toi? Comment présentes-tu ce que tu vends à tes prospects? Où en es-tu par rapport à la notion d’offre de services? Retrouve-moi sur Linkedin pour me raconter ce que ce retour d’expérience t’inspire, j’ai hâte de te lire! ⚡️Tu en veux encore? “Tous les jours, à 11h15, je vais chercher mon fils à l’école” Définir sa stratégie de développement (sans rendre les choses plus compliquées qu'elles ne le sont!) Soutiens La Cohorte (et fais ma journée 🤩) en t’abonnant au podcast dans l’application qui te sert à l’écouter en lui mettant 5 ⭐️ sur Apple Podcast et sur Spotify  🤝🤝🤝🤝🤝🤝🤝 Qonto soutient La Cohorte! Qonto, c'est un compte pro 100% en ligne, qui intègre un outil de facturation déjà compatible avec la réforme de la facturation électronique. Avec le code MARINE2025, tu pourras profiter de 3 mois d'abonnement offerts.

♻️Cet épisode est une rediffusion, je l’ai publié une première fois le 19 mai 2021. "Avec un tunnel de ventes bien clair dans vos têtes, vous aborderez vos échanges avec vos cibles de façon beaucoup plus sereine. Vous saurez comment les guider sans tout réinventer à chaque fois." Aujourd'hui, on va voir comment modéliser nos parcours clients pour gagner du temps, préserver notre énergie et vendre plus. Commençons par clarifier les choses. C'est quoi, nom d'un pipe en bois, un parcours client? Un parcours client, c'est la série d'étapes par lesquelles vont passer vos prospects entre le moment où ils découvrent votre existence et le moment où ils achètent l'une de vos prestations. On peut aussi parler de tunnel de ventes ou de tunnel de conversion, à toi de choisir l'expression qui te convient. "Marine, j'ai déjà des clients, donc en fait, j'ai déjà un parcours client, pas la peine d'en faire tout un plat". Très juste! Tes clients actuels et les précédents sont passés par plusieurs étapes avant de signer avec toi, il s'agit donc bien de parcours client ou de tunnels de vente. Mais il y a des fortes chances que ce soit un peu le bazar et que tu aies en réalité plein de parcours clients différents. Souhaites-tu gagner du temps et d'arrêter de pédaler dans le boulgour quand tu échanges avec tes prospects? As-tu envie d’identifier les trucs qui font la différence auprès de tes clients et qui font qu'ils finissent par te dire "oui" ? Alors, vite à tes 🎧! --- ⚡️Tu en veux encore? Pour réussir, soyons… chiants 🙊! Réussir ses “appels découverte” - avec Gwen Soutiens La Cohorte (et fais ma journée 🤩) en t’abonnant au podcast dans l’application qui te sert à l’écouter en lui mettant 5 ⭐️ sur Apple Podcast et sur Spotify 📞Et pour me dire ce que tout cela t’inspire, je t’attends sur Linkedin! 🤝🤝🤝🤝🤝🤝🤝 Qonto soutient La Cohorte! Qonto, c'est un compte pro 100% en ligne, qui intègre un outil de facturation déjà compatible avec la réforme de la facturation électronique. Avec le code MARINE2025, tu pourras profiter de 3 mois d'abonnement offerts.  🤝🤝🤝🤝🤝🤝🤝 Qonto soutient La Cohorte! Qonto, c'est un compte pro 100% en ligne, qui intègre un outil de facturation déjà compatible avec la réforme de la facturation électronique. Avec le code MARINE2025, tu pourras profiter de 3 mois d'abonnement offerts.

Aujourd’hui, je te propose de découvrir le portrait de la Queen des carrousels, Manon herself! Sans le savoir, Manon a activé mon détecteur à invités pour le podcast il y a un bon moment. Sur Linkedin, elle partage des tips pour créer des 💣 de visuels, les coulisses de sa petite entreprise, des coups de gueule parfois… Et, très souvent, ces posts sont accompagnés de représentations de Marie-Antoinette. Alors forcément, j’ai eu envie d’en savoir plus sur motivations, ses sources d’inspiration et de son approche de l’entrepreneuriat! --- 📆SAVE THE DATE!! Le 16 mai 2023, à midi, 3e Live Linkedin de La Cohorte! Avec Manon, on abordera le thème suivant: construire des offres qui font frétiller nos prospects! Si tu souhaites participer à cet évènement de folie, une seule chose à faire: viens me suivre sur Linkedin et inscris-toi au Live. --- Les références évoquées par Manon: 📗Profit First, Mike Michalowicz ✨Les entrpreneures qui inspirent Manon: Nina Ramen et Alexandra Martel ⚒️Scheduled, l’outil pour programmer et publier ses posts Linkedin depuis Notion --- ⚡️Tu en veux encore? “Le fait d’être freelance m’a enlevé des freins mentaux” Bonbon #4 - Pour réussir, soyons…chiants 🙊! --- Soutiens La Cohorte (et fais ma journée 🤩) en t’abonnant au podcast dans l’application qui te sert à l’écouter en lui mettant 5 ⭐️ sur Apple Podcast et sur Spotify  🤝🤝🤝🤝🤝🤝🤝 Qonto soutient La Cohorte! Qonto, c'est un compte pro 100% en ligne, qui intègre un outil de facturation déjà compatible avec la réforme de la facturation électronique. Avec le code MARINE2025, tu pourras profiter de 3 mois d'abonnement offerts.

♻️Cet épisode est une rediffusion, je l’ai publié une première fois le 29 mars 2023. Dans ce nouvel épisode de ☎️La hotline, je réponds au message de Morgane: “J’ai identifié un problème que je voudrais résoudre pour mes clients et je souhaite construire une nouvelle offre. Comment faire pour valider que ce problème existe bien chez mon client-cible pour pouvoir ensuite aller prospecter?” Construire une nouvelle offre de services, cela demande du temps et du jus de 🧠 (parfois même des 💶). Il est donc essentiel de s’assurer, en amont, que cette nouvelle offre suscitera l’intérêt de nos prospects. Dans cet épisode, j’explique comment: mener une étude de marché qualitative pour valider que le besoin qu’on a identifié chez nos cibles est pertinent; créer une offre “light” qu’on présente vite à nos prospects, pour valider qu’on part dans la bonne direction. À tes 🎧! Rejoins-moi sur Linkedin pour me raconter comment tu fais pour créer tes offres de service! Et si toi aussi, tu as une question, un problème… à soumettre à la Hotline, laisse-moi un message sur le 📞Le Répondeur de La Cohorte! ⚡️Tu en veux encore? Débrief de l’opé 📞 Dring Dring - Ma méthode pour connaître à fond mon client idéal ☎️La hotline #1 - La cliente qui veut “faire un point” Soutiens La Cohorte (et fais ma journée 🤩) en t’abonnant au podcast dans l’application qui te sert à l’écouter en lui mettant 5 ⭐️ sur Apple Podcast et sur Spotify 🤝🤝🤝🤝🤝🤝🤝 Qonto soutient La Cohorte! Qonto, c'est un compte pro 100% en ligne, qui intègre un outil de facturation déjà compatible avec la réforme de la facturation électronique. Avec le code MARINE2025, tu pourras profiter de 3 mois d'abonnement offerts.