La Galère

Nous avons reçu Aude Guéneau, fondatrice de Plume, une application qui permet aux enfants de pratiquer leur expression écrite et d'écrire leur propre livre. Aude a été professeure de lettres modernes. Passionnée par son métier, elle s'est vite rendue compte que l'expression écrite était particulièrement discriminante entre les élèves tout en n'étant pas suffisamment enseignée. Elle considère qu'il y a un réel besoin de personnaliser les apprentissages, de mesurer l'efficacité de ce qui est fait et d'inclure les personnes le plus en difficulté. Elle écrit elle-même les premières histoires à compléter et teste le concept autour d'elle mais la première version web génère à peine trois abonnés... Aude s'associe avec les bonnes personnes et se forme à l'acquisition web et au marketing digital et elle devient Sales de sa boîte. Elle a participé à la Fabrique d'Aviva. Motivée à gagner, elle est allée convaincre des personnes à la sortie des supermarchés et dans le RER de voter pour Plume, et sa persévérance lui permet de remporter le prix ! Aujourd'hui Plume compte plus de 35 000 familles inscrites et 15 000 enseignants et l'application a été labellisée par l'éducation nationale. Au programme : Passer d'enseignante à CEO et Sales Refuser une offre de levée de fonds Harceler son entourage pour trouver un associé Ne plus avoir de quoi payer ses employés Les défis auxquels fait face une femme entrepreneure Bonne écoute ! Pour soutenir le podcast : S’abonner à La Galère pour ne pas rater la sortie du prochain épisode ! Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d’autres personnes à découvrir le podcast

On ne présente plus Jérémy, l' "infamous" 4ème employé et Head of Growth de Spendesk, la startup qui permet aux PME de résoudre toutes les galères liées à la gestion des dépenses de l'entreprise et des cartes bleues de ses salariés. Arrivé à 20 ans dans une équipe aux personnalités hyper variées, mais tous animés une envie folle d'en découdre, ce bidouilleur autodidacte de l'acquisition sur internet gère aujourd'hui des équipes de dévs et d'experts de l'acquisition digitale en France, et supervise le lancement aux USA (une sacré galère... 😂) Il a demandé à son réseau Linkedin si il pouvait trouver un média où parler de ses échecs sur la route...  on a l'a donc instantanément invité 😃 [Ndlr: 1 mois après l'enregistrement de cet épisode, et quelques jours avant sa publication, il a annoncé son départ vers d'autres aventures 🚀] Quelques chiffres, tous liés à la croissance fulgurante de Spendesk : Créée en 2016 par eFounders, elle a doublé son CA tous les ans 3000 clients PME en 2021 300 salariés 2021, 600 salariés en 2022 5000 CFO dans leur communauté Présente en France, en Allemagne, aux UK, et en lancement aux USA +120 M€ levés Mais pour en arriver là... il a fallu trouver des clients ! Et en particulier les tout premiers clients, ceux qui avaient le problème que visait Spendesk, et qui allaient faire confiance à une boite encore inconnue pour gérer leurs paiements 🙈 Et les 100 suivants, et les 100 suivants, ... et ça, pour arriver à 3000 il fallu de la sueur, des erreurs et beaucoup, beaucoup, de tentatives différentes... Et parfois un peu de piraterie pour débloquer la situation 🤫 Dans cet épisode, Jérémy va démystifier comment trouver des clients pour un SAAS, niche par niche, et vous allez voir, ce n'est pas parce qu'on a un produit tech de dingue qu'il faut prendre l'exercice à la légère ! Au programme : Éveiller son âme de pirate en montant un site de pari sportif à 14 ans pour ses camarades de classe Passer des heures à faire des démos clients sans vendre... Changer tout son process et son vocabulaire pour convertir x3 Scraper l'annuaire de vivatech pour envoyer 37 000 emails de RDV Epuiser ses verticales les unes après les autres et  devoir presque tout de recommencer de zéro à chaque fois. Changer son tarif et énerver des centaines de clients Douter plusieurs fois, jusqu'à écrire des lettres de démissions Aller aux US, et devoir reconstruire tout le produit, car c'est un autre monde Bonne écoute ! Pour soutenir le podcast : S’abonner à La Galère pour ne pas rater la sortie du prochain épisode ! Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d’autres personnes à découvrir le podcast

Stéphane a fondé Excelsior, le hub du digital des scale up et des grands groupes, pour la chasse de talents, la création d'évènements mais également en tant que média des innovations numériques. Qu'il s'agisse d'entreprenariat ou d'intrapreneuriat, Stéphane a monté de nombreux business : une place de marché de services à domicile, une billetterie de spectacle de dernière minute, un site de cashback, une ESN en numérique... Il a même co-produit la dernière comédie musicale française à succès ! Mais Stéphane c'est aussi le roi du buzz... Hot Dog DSK, billets d'argents distribués au pied de la Tour Eiffel, il a même été invité par Bill Clinton pour lui pitcher une de ses opérations de com' à succès... Cet épisode regorge d'anecdotes insolites ! Pour Stéphane, il faut être prêt en tant qu'entrepreneur à faire des choix audacieux et ne pas hésiter à saisir les opportunités lorsqu'elles se présentent. Au programme : Devenir un expert du buzz Co-produire la comédie musicale Robin des bois Monter un fond Media for Equity Les critères de Stéphane pour investir dans une start-up De nombreuses anecdotes folles ! Bonne écoute ! Pour soutenir le podcast : S’abonner à La Galère pour ne pas rater la sortie du prochain épisode ! Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d’autres personnes à découvrir le podcast

Shanty c’est la fondatrice de Shanty Biscuits, des biscuits personnalisés pour larguer ton mec, fêter un anniversaire, déclarer ta flamme… savourer tes meilleurs moments tout simplement. Mais avant de devenir la Bisqueen, Shanty a parcouru un long chemin d’embuches. Au programme : Retourner chez ses parents pour lancer sa boîte S’associer avec un quasi inconnu après un café … Exploser son business grâce à instagram Se confronter aux galères de production de produits personnalisés Monter en confiance et dépasser ses complexes Bonne écoute ! Pour soutenir le podcast : S’abonner à La Galère pour ne pas rater la sortie du prochain épisode ! Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d’autres personnes à découvrir le podcast

Carole Juge-Llewellyn est la fondatrice de Joone, une marque de produits d'hygiène et de soin pour la femme et l'enfant basée sur la transparence. Le parcours académique de Carole ne la prédestinait pas à devenir entrepreneure : Elle devient professeure après son doctorat en littérature, en plus de son métier d'actrice. Mais après un accident de cheval qui l'a poussée à arrêter toute activité pendant plusieurs mois, elle décide de monter un réseau social entre futurs et jeunes parents. En montant sa deuxième boîte, Carole a décidé de ne faire aucun compromis et de créer l'entreprise de ses rêves. Elle est convaincue que l'on peut trouver un modèle qui allie vertu et génération de richesse au sens capitaliste du terme. D'où son désir de créer une marque transparente. La résilience est le trait de caractère qui la définit le mieux : Professeure en littérature et actrice avec aucune formation à l'entrepreneuriat, elle a liquidé sa première boîte, et elle a monté Joone seule. Mais elle ne compte en rester là, elle a pour ambition de faire de sa marque le leader mondial de transparence sur des produits familiaux. Au programme : ✒️ Passer de professeure en littérature et actrice à entrepreneure 📉 Planter sa première boîte dans les réseaux sociaux 💪 Le challenge de lancer une marque réellement transparente 👫 De précieux conseils pour être à l'écoute de ses clients et renforcer sa communauté

Philippe est le co-fondateur de papernest, une plateforme où on peut gérer en 1 clic toutes ses souscriptions (électricité, gaz, assurance, crédit immo, netflix, spotify...) de manière 100% gratuite. En quelques chiffres papernest c’est : 4 marchés : France, Espagnol, italien, Royaume-Uni 300 collaborateurs en mars 2020 et + 800 aujourd'hui (x3 en 1 an seulement) Une levée de fonds il y a 2 ans auprès de Partech, Idinvest et Kima après avoir fait 2 ans en bootstrapping total +800k clients depuis la création de papernest en 2015 Mais cette belle réussite ne s’est pas construite en 1 jour... Une construction minutieusement réfléchie avec un fil conducteur : tester et itérer pour s’apercevoir des vrais problèmes. Au Programme : Valider son idée avant de quitter son job Faire semblant de louer son appart pour tester son idée Faire ses premières ventes sans avoir de produit Bootstrapper sa boîte pendant 2 ans jusqu'à 80 personnes Poser des fondations solides pour sa culture d'entreprise Bonne écoute ! Pour soutenir le podcast : S’abonner à La Galère pour ne pas rater la sortie du prochain épisode ! Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d’autres personnes à découvrir le podcast

Jonathan Anguelov est le co-fondateur de Aircall, un système de téléphonie pour les entreprises, 100% cloud et qui s'intègre aux outils métiers que les entreprises utilisent déjà. Très jeune, Jonathan a déjà la fibre entrepreneuriale. À 19 ans il se lance dans l'immobilier avec un prêt étudiant puis il finit dans une grande école de commerce en passant par l'université. Après plusieurs expériences en finance, son esprit d'entrepreneur revient au galop et il décide de monter sa boîte. Une fois son service lancé, il connaît une excellente traction sur Product Hunt, Jonathan décide alors avec son associé d'aller à la conquête du marché américain. Ils vont à San Francisco, présentent Aircall à TechCrunch et réussissent à attirer leurs premiers clients américains. Mais la route vers le succès a été semée d'embuches pour Aircall : bien que l'idée répondait à un réel besoin, le produit n'a pas toujours été fonctionnel et les clients s'en plaignaient. Pourtant, le nombre de clients ne cessait d'augmenter. Les problèmes de qualité ont duré plusieurs années, au point d'arrêter de vendre le service pendant plusieurs semaines. Pourtant ils n'ont rien lâché et ils ont continué à croire en leur idée... ce qui a fini par payer 🤩 Aujourd'hui, Aircall est approuvé par plus de 8000 clients dans le monde, et le meilleur reste à venir...⚡ Au programme : 🏘️ Se lancer de l'immobilier à 19 ans avec un prêt étudiant 🚀 Aller à la conquête du marché américain 💰 Lever des fonds avec un produit à peine fonctionnel 🚨 Arrêter les ventes de son produit pendant plusieurs semaines 🏨 Ouvrir Maison Barbès, un hotel 4* en plein Paris Bonne écoute ! Pour soutenir le podcast : S’abonner à La Galère pour ne pas rater la sortie du prochain épisode ! Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d’autres personnes à découvrir le podcast

Stéphane est une pointure de la scène tech française. En 2003 il crée Fabernovel, une agence d’innovation internationale spécialisée dans la création de produits et de services numériques. Il a une conviction en tête : celle que la technologie a le pouvoir de construire un futur plus vertueux pour les entreprises et le monde qui les entoure. Fabernovel c'est maintenant +350 salariés partout dans le monde.  Stéphane est le pionnier de nombreux succès : Digitick, Bureaux à Partager, laCantine (le 1er espace de co-working en Europe), leCamping (un des 1ers accélérateurs de startups au monde)... Il nous a permis de revenir sur tout le chemin qui l'a mené jusqu'ici et de sa vision pour la suite.  Un épisode précieux avec une prise de recul sur un parcours chargé en innovation. Au programme :  Créer Cityrush, une startup de livraison à domicile en 15min ... en 1999 !! Monter un fonds de capital risque Up&Up Comprendre l’importance du cash et de la facturation dans une activité de service Dévoiler une secret sauce : « la technique marketing du 300 DPI » Discuter des défis de la nouvelle génération d’entrepreneurs Bonne écoute ! Pour soutenir le podcast : S’abonner à La Galère pour ne pas rater la sortie du prochain épisode ! Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d’autres personnes à découvrir le podcast

Mélody Madar est co-fondatrice du média les Éclaireuses, qui réunit une communauté de 7 millions de jeunes femmes sur l'ensemble des réseaux sociaux. Ce média réussit à mêler des sujets sérieux au sarcasme et à l'humour. Après des études en économie et un master en e-business au Canada, Mélody s'est lancée à tout juste 23 ans avec son associée Chloé dans une aventure entrepreneuriale. Avant que son média ne connaisse son succès d'aujourd'hui, et grâce à un esprit à la fois créatif et analytique, Mélody a su faire face à de nombreux défis. Elle a d'abord eu du mal à lever des fonds, elle a du utiliser des méthodes originales pour prendre contact avec les agences de publicité. Puis avec la croissance de sa structure, elle a appris à déléguer sans perde l'identité du contenu des Éclaireuses. La clé de la réussite pour elle ? Écouter son instinct, se fixer des objectifs clairs et saisir vite toutes les opportunités qui se présentent. Au programme :  Comment en arriver à vouloir créer son propre média Trouver ses premiers abonnés un par un Galérer à lever des fonds Des histoires de campagnes publicitaires insolites De précieux conseils pour créer sa communauté Bonne écoute ! Pour soutenir le podcast : S’abonner à La Galère pour ne pas rater la sortie du prochain épisode ! Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d’autres personnes à découvrir le podcast

Sandra est la fondatrice de Glowee, une startup de biotechnologie environnementale qui révolutionne l’industrie de la lumière en réduisant son impact environnemental grâce à la bioluminescence. En d'autres termes, la capacité qu’ont plein d‘organismes vivants à produire de la lumière comme les lucioles sur terre mais aussi 80% des organismes marins. Son ambition : changer le paysage urbain de demain grâce à une lumière bio-sourcée et  biodégradable. Mais pour en arriver là, Sandra a dû mener un certain nombres de combats. Glowee est en réalité né d'un concours étudiant qui s'est transformé quelques mois plus tard en un réel projet de boîte. Les débuts furent fastidieux, en à peine 6 mois Sandra avait déjà eu 5 associés, 3 avocats sur le dos et réalisé une augmentation de capital... Quelques temps plus tard, elle accompagnera Emmanuel Macron en Chine et François Hollande à New-York pour défendre son projet. Alors si une personne est bien placée pour nous parler de résilience c'est bien Sandra. Son dynamisme contagieux lui a donné cette capacité à toujours se décarcasser pour trouver des solutions pour des situations devant lesquelles beaucoup baisseraient les bras. Donc, en cette période où savoir se réinventer pour contourner les obstacles fait la différence, Sandra vous donnera beaucoup de clefs pour avancer. Au programme : Monter sa boîte de biotechnologie avec un diplôme de designer en poche Galérer à trouver le bon associé Voyager avec François Hollande à New-York et Macron en Chine pour défendre son projet à tout prix Devoir se séparer de 3/4 des effectifs de son équipe Convertir sa plus grosse "plantade" en un de ses plus gros client 3 ans plus tard Bonne écoute ! Pour soutenir le podcast : S’abonner à La Galère pour ne pas rater la sortie du prochain épisode ! Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d’autres personnes à découvrir le podcast