Marketing Transformation Podcast

Wie viel Haltung darf’s denn sein? Haben Marken einen gesellschaftlichen Auftrag? Und wenn ja, welchen? In einer Welt kontinuierlicher Marketing-Transformation stoßen viele Unternehmen auf neue gesellschaftliche Rahmenbedingungen. Irgendwo zwischen Hate-Speech, Haltung zu Kriegen und Krisen, Fragen der Inklusion und vielen anderen gesellschaftlichen Veränderungen scheint auch für Brands kaum noch etwas sicher. Diese Woche unterhält sich Erik über diese wichtige Frage mit dem Hamburger Markenstrategen Gerald Hensel. Hensel ist studierter Politologe und gleichzeitig seit 25 Jahren im Marketing. Diese beiden Herzen in seiner Brust machten ihn 2016 bekannt, als er die private Aktion #KeinGeldFürRechts startete und später Co-Founder der Plattform HateAid wurde, die kürzlich mit Renate Künast vorm Bundesverfassungsgericht Schlagzeilen machte. Mit seiner Marketingberatung superspring beschäftigt sich Hensel mit zwei Partnern unter anderem mit der Frage, wie man Marken resilienter für die gesellschaftlichen Transformationen unserer Zeit sein können. Darüber hinaus beschäftigt er sich im Rahmen des regenerativen Fintechs payactive mit der Frage, wie Startups nachhaltiger handeln können. Themen in diesem spannenden Gespräch: Was Unternehmen/Marken tun können um wirklich Haltung zu zeigen und nachhaltig zu handeln? Wie auch klassische Medienformate und Zeitungen die Hassindustrie befeuert? Warum gefällige PR-Posts nicht ausreichen um Haltung zu zeigen? Welche Relevanz hat Medienkompetenz in dem Zusammenhang? Last, but not least sei noch das regenerative Fintech payactive erwähnt, in dessen Founder’s Circle Hensel agiert. Zur Marketingberatung superspring: https://www.superspring.de/ Zu hateaid: https://hateaid.org/ Zu payactive https://www.payactive.eu/de/

Messbarkeit von Werbewirkung Die Komplexität im Mediennutzungsverhalten nimmt immer weiter zu - dadurch steigt auch die Komplexität in der Messbarkeit und Bewertung von Werbekampagnen. Was können Advertiser tun, um die Werbewirkung ihrer Kampagnen zu ermitteln? Dieser Frage widmet sich Erik diese Woche mit Martina Vollbehr und Benjamin Bunte von pilot. Gemeinsam mit Erik diskutieren die beiden die Entwicklung des Trackings und die Herausforderungen bei der Bewertung von Werbemaßnahmen. Sie gehen unter anderem auf die folgenden Fragen ein: Welche Unterschiede gibt es bei der Definition von relevanten KPIs? Welche Lücken tun sich bei der Bewertung auf? Welche Faktoren machen eine gute Werbekampagne aus? Wie haben sich die Möglichkeiten zu Tracken über die Jahre verändert? Wo sind die Grenzen der Erhebungsmethoden? Technisches Tracking und Befragung? Welche Maßnahmen sollten ergriffen werden, um die Messbarkeit der Werbewirkung zu gewährleisten? Martina Vollbehr ist Geschäftsführerin bei pilot und verantwortlich für Insights und Strategie. Ihr Credo ist die Entwicklung und Umsetzung von wirkungsvollen Kampagnen – ausgerichtet auf die Business KPIs ihrer Kunden. In dem Experten-Team aus Marktforschung, Data Analytics und BI entstehen neuartige Forschungsansätze und Verfahren, die alle Bereiche der Marketing-Kommunikation abdecken. Neueste Entwicklung ist der Impact Score: erstmalig werden in dem Ansatz alle gesamten Facetten einer Kampagne holistisch betrachtet und ihre Wirkbeiträge für eine Kampagne analysiert. So können die zentralen Bausteine Creativity, Contact und Context kontinuierlich optimiert werden. Benjamin Bunte ist Geschäftsführer bei pilot. Nach dem Abschluss des Masterstudiums International Management mit Spezialisierungen in den Bereichen Medienmanagement und Marketing startete Benjamin Bunte seine Laufbahn im digitalen Marketing. Er arbeitete für die Agenturen beyond interactive (Mediacom) und war Geschäftsführer bei den digitalen Mediaagenturen Performance Media und Scholz & Friends Digital Media. Der Digital- und Performance-Media-Experte kümmert sich bei pilot Hamburg um die Weiterentwicklung digitaler Angebote und das Neukundengeschäft. Seit Ende April ist er zusätzlich für die Agenturneugründung „pilot ignite“ verantwortlich, die sich speziell an Werbungtreibende aus den Bereichen Direct-to-Consumer und E-Commerce richtet. Zur Impact Visions Studie von Pilot: https://www.pilot.de/neuigkeiten/impact-vision-elfmal-mehr-wirkung/ Agenturneugründung pilot ignite: https://www.pilot-ignite.com/ Mehr zu pilot: https://www.pilot.de

Theorie und Praxis - Wie gewinnt man Talente an Hochschulen Im Digitalmarketing ist der Wettbewerb um Talente riesig. Diese Woche sprechen wir mit Tobias Blask darüber warum der Wettbewerb so hoch ist, wie groß die Lücke zwischen dem Bedarf und dem Stand der Lehre aktuell ist und wie man das Interesse von Studenten wecken kann. Außerdem gehen wir auf das Projekt German eMarketing Index ein, bei dem Erik und Tobias aktuell mitwirken. Tobias ist in der Theorie und Praxis zu hause. Er ist erfolgreicher Gründer, war Professor an der Hochschule der Medien in Stuttgart und ist heute Professor für Marketing an der Hochschule Harz. Tobias ist Co-Founder und war bis August 2019 auch COO bei der Adference GmbH, einer Bid Management Software mit Kunden wie Zalando, Sixt und Real. Im April 2019 erfolgte der Exit von Adference an About You. Neben seiner Lehrtätigkeit im Bereich Digital Marketing an der Leuphana Universität entwickelte er mit Kollegen die Grundlagen für da Gebotsmanagementsystem „Adference“. Zur Umfrage geht es hier: https://german-emarketing-index.de/

Die Erfolgsstory von AlphaPet Der Markt für Tierfutterbedarf in Deutschland ist ein alter und hart umkämpfter Markt mit großen Playern wie Fressnapf und Zooplus. AlphaPet ist ein Multi-brand Online Retailer, der sich zur führenden Multi-Brand Plattform auf dem europäischen Haustiermarkt entwickelt hat. Jochen Missen stellt uns diese Woche das Geschäftsmodell von AlphaPet vor. Wir werfen zunächst einen Blick hinter die Kulissen des Tierfuttermarktes und gehen auf die Herausforderungen und Eigenheiten des Tierfuttermarktes ein. Unter anderem sprechen wir über folgende Themen: Wie sieht das Geschäftsmodell von AlphaPet aus? Wie sieht die Customer Journey aus? Wie ist das Verhältnis von Akquisition und Retention? Wie sieht der Kanalmix aus und wie sind die Gewinnungswege? (ab Min. 30) Was FMCG vom Geschäftsmodell von AlphaPet lernen kann? Jochen Missel ist Co-CEO und Geschäftsführer von AlphaPet. AlphaPet verwaltet neun Premium-Tiernahrungsmarken darunter Wolfsblut, Wildes Land, Primum und Müllers's Naturhof. Bei AlphaPet verantwortet Jochen unter anderem das D2C Geschäft, Marketing und IT. Seit 2014 ist Jochen im Bereich Haustierprodukte aktiv, zuvor war er bei Oliver Wyman.

Deepdive Amazon Werbung Nach unserem Ausflug in den Meta-Kosmos widmen wir uns nun mit Amazon dem nächsten Big Player der Medienplattformen. Jens Jokschat beantwortet in dieser Folge als Experte Fragen zum Werbegeschäft auf Amazon, sowie Trends, Konkurrenten und Zukunftsaussichten des Tech-Giganten: Was sind Erlösarten im Werbesegment von Amazon und wie sieht die Wachstumstendenz aus? Inwiefern kann Amazon in Zukunft mithilfe von Streaming & Co. seine immense Reichweite Advertisern zur Verfügung stellen? Könnten sich Streaming-Plattformen bei stagnierender Reichweite von TV zu einem weiteren Kanal für Mid- & Upper Funnel-Marketing entwickeln? Seit 1999 beschäftigt sich Jens Jokschat mit E-Commerce Werbung und Ad Technologien. Auf Agenturseite (pilot, d3media) hat er bis 2016 mit seinen Teams Performance Marketing (u.a. auf Google, Facebook, Amazon) für über 120 Kunden gesteuert und optimiert, u.a. Procter & Gamble, Recaro, Bosch Siemens Hausgeräte, T-Mobile. Anfang 2017 hat Jens die PrimeUp GmbH als Amazon Marketing Agentur gegründet, eine Spezialagentur, die Herstellern und Händlern hilft, erfolgreich auf Amazon zu verkaufen. Dazu erstellt und optimiert PrimeUp Content (Text, Bild, Video) für Amazon, international, in bis zu 9 Sprachen und steuert mit Hilfe der eigenentwickelten Marketingtechnologie buyQⓇ die PPC und DSP Werbekampagnen seiner Kunden.

Die Zukunft des MetaVerse? Es ist Berichtssaision. Erik geht gemeinsam mit Pip Klöckner auf die jüngsten Earnings Reports ein. Zu den Themen: Der Abwärtstrend bei Meta- Warum die Entwicklung von Meta problematisch ist? Strafen Advertiser die Aktive-Nutzer-Erosion und das Verhalten des FB/Meta-Managements ab? Youtube vs. TikTok - Wer hat die Nase vorn und warum? Was für ein Problem hat Pip eigentlich mit Frank Thelen? Zur State of Mobile Studie 2022 https://www.appannie.com/en/insights/market-data/state-of-mobile-2022/ Danke für die Unterstützung an unseren heutigen Werbepartner Moss. Mit dem Gutscheincode „Erik“ nutzt ihr Moss zwei Monate kostenlos. Mehr Informationen findet ihr auf getmoss.com/erik

Talent Acquisition 2022 Der Wettbewerb um qualifizierte digitale Talente nimmt kontinuierlich zu. Gemeinsam mit Rainer Berak von Project A diskutiert Erik, wie Unternehmen auf diese Entwicklung reagieren sollten und worauf es wirklich ankommt. Wie hat sich der Jobmarkt im Hinblick auf Digitale Talente entwickelt? Warum Unternehmen selbst Talente ausbilden sollten? Was starkes Leadership wirklich bedeutet? Welche Rolle spielen Headhunter und Employer-Branding? Die Vor- und Nachteile von ESOPs? Rainer Berak ist Operating Partner & MD bei Project A und leitet die operative Unterstützung von mehr als 100 Experten für über 50 Portfolio-Unternehmen von Project A. In seinen verschiedenen Funktionen bei Accenture, dem Adidas-Strategieteam, der UEFA und der FIFA hat er ein breites Spektrum an Erfahrungen im Projekt- und Prozessmanagement sowie im Aufbau erfolgreicher Teams gesammelt und diese zum Erfolg geführt. Danke für die Unterstützung an unseren heutigen Werbepartner Moss. Mit dem Gutscheincode „Erik" nutzt ihr Moss zwei Monate kostenlos. Mehr Informationen findet ihr auf getmoss.com/erik

Digitale Transformation bei Esprit Robert Schmidt von Esprit begleitet Transformationsprojekte bei Esprit und gibt uns einen Einblick in die Herausforderungen und den Ablauf des Transformationsprozesses. Wir gehen auf folgende Fragen ein: Was sind Gründe für die digitale Transformation? Wie war die Ausgangslage zum Start des Transformationsprozesses? Was wurde erreicht und wie geht es weiter? Welche Erfahrungen wurden im Transformationsprozess gesammelt? Robert Schmidt ist Head of B2C Commerce & Store Applications bei Esprit. Zuvor war er innerhalb der Neuausrichtung als Lead für die digitale Transformation zuständig. Er ist seit vielen Jahren als Experte im Mobile & App Umfeld auf Unternehmens- und Agenturseite tätig.

Marketing Ökosystem im Wandel Agentur oder Berater - Wie wählt man die passende Unterstützung für Transformationsprozesse und Marketing Projekte aus? Mit der Digitalisierung entstehen neue Geschäftsmodelle und es verändern sich nicht nur die Anforderungen von Advertisern sondern auch die Rollen von Agenturen und Beratern. Sebastian Vieregg von Google diskutiert mit Erik, wie sich die Rollen in einem zunehmend datengetriebenen Marketingumfeld verändern und was das für Advertiser bedeutet. Wir gehen auf folgende Fragen ein: Welche Trends zeichnen sich in der Rollenentwicklung ab? Worauf sollten Advertiser bei der Orchestrierung achten? Welche Rolle spielt Skill-building dabei? Worauf sollte man in Bezug auf die Abrechnungsmodelle achten? Sebastian Vieregg ist seit 15 Jahren in verschiedenen Funktionen bei Google tätig. Unter anderem betreute er Marken und Digital-Plattformen aus dem Automobilbereich, war erster YouTube Sales Mitarbeiter in Deutschland und arbeitete im europäischen New Products Team. In den vergangenen Jahren war er für strategische Partnerschaften mit Netzwerkagenturen und Digitalagenturen zuständig. Seit März '21 ist er mit seinem Team verantwortlich für Partnerschaften mit Beratern und Systemintegratoren. In seiner Laufbahn hat er viele Projekte mit Agentur- und Berater-Beteiligung für klassische und digitale Unternehmen begleitet und kennt die Potentiale und Fallstricke in der Zusammenarbeit. Danke für die Unterstützung an unseren heutigen Werbepartner Moss. Mit dem Gutscheincode „Erik" nutzt ihr Moss zwei Monate kostenlos. Mehr Informationen findet ihr auf getmoss.com/erik

The third act of an advertising legend In Erik’s podcast Sir Martin Sorrell describes the third act of his career. He shares his view on the advertising industry and gives insights on S4 Capital, his purely digital advertising and marketing service business that was founded in 2018. In the interview the two are discussing the following topics: What is Sir Martins perception of the status quo of the advertising industry? What is the perception of advertiser on the increasing transparency? What is the biggest limitation in terms of top line growth? What is your perception of the German media and agency landscape? E.g., Accenture Interactive What is your opinion on the future of consultants? What are the competitors for S4 Capital? In the end, Sir Martin and Erik discuss the big challenges for marketers in a rapidly changing marketing landscape. Sir Martin Sorrell is Executive Chairman of S4 Capital plc. The company is building a purely digital advertising and marketing services business for global, multinational, regional, local clients, and influencer brands. S4 Capital plc merged MediaMonks, its content practice, and MightyHive, its programmatic practice, into Media.Monks in 2021. The integrated brand includes more than 25 other content, programmatic, media and data companies that have merged with Media.Monks over the course of the last three years. Currently Media.Monks is more than 7000 people and is present in 33 countries. Sir Martin Sorrell was CEO of WPP for 33 years. When he left in April 2018, WPP had a market capitalisation of over £16 billion, revenues of over £15 billion, profits of approximately £2 billion and over 200,000 people in 113 countries. Content recommendations: Ted Levitt 1983: https://hbr.org/1983/05/the-globalization-of-markets Hubert Joly 2021: https://www.mckinsey.com/featured-insights/mckinsey-on-books/author-talks-hubert-joly-on-unleashing-human-magic Marion Harper: History of Media Agencys: https://www.campaignlive.co.uk/article/history-advertising-quite-few-objects-40-marion-harpers-plane/1148591 Holy Trinity - Sir Martin Sorrell 2019: https://www.mediavillage.com/article/sir-martin-schools-me-on-data-creativity-and-the-holy-trinity-of-s4-capital/