Vorsprung im Marketing mit Verkaufspsychologie  - TOP Kunden gewinnen - nicht mehr vergleichbar sein cover image

Vorsprung im Marketing mit Verkaufspsychologie - TOP Kunden gewinnen - nicht mehr vergleichbar sein

Latest episodes

undefined
Sep 24, 2024 • 15min

So bringst du wieder Freude in dein Business

Bring back the joy to marketing Bring back the joy to marketing - klingt nett, aber was bedeutet das eigentlich wirklich? Viele Marketer haben die Freude am Marketing verloren: Agenturen, die hektisch Ads, Mail-Outreach anschmeißen und Cold Calls hochfahren, um schnell gute B2b Leads zu bekommen. Oft klappen Maßnahmen nur kurzfristig… Freelancer, die mit 0815 Schablonen agieren, die nicht zu ihren Marketingstil und Werten passen - Wirkung verpufft auch hier schnell. Coaches, die Instagram und TikTok mit Reels bombardieren, die keine Kunden bringen. (Likes und Views zahlen deine Miete nicht). Bring back the joy to marketing bedeutet: Wieder Freude an guten Ergebnissen im Marketing zu haben. Mit Freude einen eigenen Stil im Marketing und Sales zu haben, sich nicht zu verbiegen. Weniger vergleichbar sein mit anderen Anbietern auf dem Markt… Die richtigen Kunden zu gewinnen und mehr Freude am Leben haben, weil Kundenprojekte Spaß machen und du optimale Zeitsouveränität hast. Mit Freude in deiner Geniezone zu sein. Du weißt, wo du uns findest.
undefined
Sep 19, 2024 • 6min

Aufmerksamkeit im Marketing generieren mit Virtue Signalling

Schnell sichtbar werden - Sozialpsychologie nutzen Aufmerksamkeit im Marketing generieren mit Virtue Signalling Sichtbarkeit in der eigenen Zielgruppe ist die Basis vom erfolgreichen Marketing. Die potenziellen Kunden müssen dein Angebot wahrnehmen und begeistert werden. Mit der Virtue Signalling Methode aus der Social Psychologie kannst du das meistern. Nutze das Signalling, um Sichtbarkeit und Aufmerksamkeit zu generieren. Nutzbar auf Webseiten, in E-Mails, in Postings und Ads.
undefined
Sep 12, 2024 • 6min

Die Einstiegsdroge für dein Angebot - Angebotspsychologie

Angebote, die sich sofort verkaufen Du brauchst eine Einstiegsdroge für deine Kunden. Ein Angebot, das niemand ausschlagen kann und den Menschen schon etwas von deinem "Stoff" zeigt. Danach wollen sie mehr von dir und deinem Angebot. Das können z.B. sein… …Workshoptag mit ersten Tipps und Transformationen … ein Event vor Ort … Onlinekurse Was ist deine Einstiegsdroge? Alles, was du zu Angebotspsychologie wissen musst: Psychologischer Aufbau von Angeboten, die einen SOG auslösen Psychologische Paketgestaltung Preispsychologie: Akzeptanz steigern - höhere Preise durchsetzen Optimale Angebotskommunikation Mit der Essenz aus hunderten Kundenprojekten - optimal für Agenturen, Berater und Freelancer In unserem Magnetic Offer System (MOS) im Training zeigen wir die, wie du solche Angebote entwickelst und gehen das gemeinsam im 1 zu 1 Consulting mit dir durch. Du weißt, wo du uns findest für den guten Stoff. 🙂
undefined
Sep 10, 2024 • 15min

Teufelskreis-Methode: So dringst du zum Kunden durch und weckst Problembewusstsein

Bring back the joy to marketing Teufelskreis-Methode: So dringst du zum Kunden durch und weckst Problembewusstsein "Wir haben kein Problem - bei uns ist das nicht so dringend…" Bei einigen potenziellen Kunden ist wenig bis kein Problembewusstsein vorhanden. Die Teufelskreismethode hat sich in hunderten Projekten bewährt und in der Podcastfolge stellen wir sie im Detail vor. Optimal für Coaches, Marketer und alle, die erfolgreich Marketing machen.
undefined
Sep 6, 2024 • 13min

Motivpositionierung: Der absolute Gamechanger für dein Marketing

Erfahre, wie psychologische Motivpositionierung der entscheidende Hebel für Marketing- und Verkaufserfolge ist. Entdecke, warum tiefere Kaufmotive oft übersehen werden und wie deren gezielte Ansprache dein Marketing revolutionieren kann. Die Kraft der Motivtransformation wird beleuchtet, um individuelle und effektive Botschaften zu entwickeln. Lerne, Vertrauen systematisch aufzubauen und dich souverän von der Konkurrenz abzuheben, um exzellente Ergebnisse zu erzielen.
undefined
Sep 3, 2024 • 9min

Mythos Maslow-Pyramide im Marketing - Verkaufspsychologie im Marketing

Potenzielle Kunden online besser überzeugen Mythos Maslow-Pyramide im Marketing - Potenzielle Kunden online besser überzeugen Wenn du dich mit Psychologie beschäftigst dann kennst du die Maslow Pyramide. Oft wird sie auch im Marketing genutzt, um alle Grundbedürfnisse optimal abzuholen. Das macht durchaus Sinn, aber Maslow hat gar keine Pyramide entwickelt und das Modell suggeriert eine Hierachie, die nicht da ist. Gerade im B2B kann das Modell, wenn es dynamisch verstanden wird, hilfreich sein. Cases und Tipps findest du in der Podcastfolge.
undefined
Aug 29, 2024 • 5min

Nutze den Promille-Test für bessere Ergebnisse im Marketing

Für Webseiten, Mails und Ads Viele Marketer doktorn an ihren Funnels rum: Hier mal was getestet, hier TikTok gestartet, dort ein Webinar gestartet… aber wenn dein Marketing den Promilletest nicht besteht, dann nützen dir auch die Tools und Funnels nicht. Seit Jahren nutze ich den Test bei unseren Kunden, egal ob Unternehmen wie Datev, Fidelity, Agenturen und große Personenmarke… alle mussten den Test bestehen. In der Podcastfolge erfährst du, wie du ihn nutzen kannst.
undefined
Aug 27, 2024 • 10min

Top Marketingerfolg mit States und Traits im Marketing - Persönlichkeitspsychologie

Mehr Conversions mit Psychologie Trait vs. State Menschlich passende Kunden und Mitarbeiter werden über das Triggern von Traits (Persönlichkeitsmerkmalen und Motiven) im Marketing gewonnen. Zum Beispiel: Gewissenhaft, Extrovertiert, emotional stabil, auf Zack etc. - das lässt sich über die richtigen Botschaften gut steuern und du überzeugst zügig passende Menschen. Der andere Faktor in der Psychologie ist der State: Bedenkenträger Bernd surft auf deiner Webseite rum und ist eher genervt, zweifelt an deinem Angebot und fühlt sich unsicher. Über die richtigen Botschaften in Texten und auch Bildern, lässt sich sein State verändern. Von genervt und negativ voller Cortisol zu Begeisterung und "Ja ich melde mich bei denen" und Dopamin. Psychologisches Statemarketing wird sehr selten genutzt, dabei hat es im Marketing und im Sales mit die größte Power. In der Podcastfolge zeigt Matthias Niggehoff auf, wie du es im Marketing nutzt.
undefined
Aug 22, 2024 • 6min

Realtalk - Verzweiflungsmarketing - vom Bashing der Konkurrenz

Der Podcast beleuchtet die Schattenseiten des Verzweiflungsmarketings, das oft auf abwertenden Kommentaren über Mitbewerber basiert. Diese Taktiken schädigen in der Regel die Glaubwürdigkeit und schrecken potenzielle Kunden ab. Starke Selbstwertgefühle fehlen häufig hinter solchen Strategien, während positive Ansätze deutlich erfolgreicher sein können. Anschauliche psychologische Erklärungen und alternative Marketingstrategien machen deutlich, wie man sich von diesen negativen Praktiken abheben sollte.
undefined
Aug 20, 2024 • 8min

Wie dich Euphoric Beliefs im Business sabotieren

Euphorische Überzeugungen können Unternehmer gefährlich lenken. Im positiven Dopaminrausch trifft man oft riskante Entscheidungen und investiert in falsche Projekte. Persönliche Erfahrungen zeigen, wie leicht man in die "Klappt schon irgendwie" Falle tappet. Eine ausgewogene Sichtweise zwischen Optimismus und Pessimismus ist entscheidend, um kostspielige Fehler zu vermeiden. Diese Perspektive wird im Business oft vernachlässigt, kann aber entscheidend für den Erfolg sein.

Get the Snipd
podcast app

Unlock the knowledge in podcasts with the podcast player of the future.
App store bannerPlay store banner

AI-powered
podcast player

Listen to all your favourite podcasts with AI-powered features

Discover
highlights

Listen to the best highlights from the podcasts you love and dive into the full episode

Save any
moment

Hear something you like? Tap your headphones to save it with AI-generated key takeaways

Share
& Export

Send highlights to Twitter, WhatsApp or export them to Notion, Readwise & more

AI-powered
podcast player

Listen to all your favourite podcasts with AI-powered features

Discover
highlights

Listen to the best highlights from the podcasts you love and dive into the full episode