Vorsprung im Marketing mit Verkaufspsychologie - TOP Kunden gewinnen - nicht mehr vergleichbar sein
Verkaufspsychologe Matthias Niggehoff - Dr. René Delpy
Über 1000 Dienstleister in den letzten 10 Jahren mit meinem Team dabei unterstützt,
mehr passende TOP Kunden zu gewinnen, ihr Marketing mit Psychologie noch erfolgreicher zu machen und raus aus der Vergleichbarkeit zu kommen. Agenturen, Coaches, Webdesigner, Copywriter etc.
Mehrfach war ich als Experte um 20:15 Uhr bei Spiegel.TV in Sat 1 zum Thema Marketing zu Gast.
👉 Wie verschaffst du dir im Marketing einen Vorsprung und kommst raus aus der Vergleichbarkeit?
Mit der geheimen Zutat für dein Marketing: Verkaufspsychologie.
Bessere Ergebnisse im Marketing, Skalierung deiner Agentur, Verkaufen - effizient und ohne dich zu verbiegen.
👉 Das sind unsere Kunden:
- Marketinganbieter wie MAWAVE (Social Media Agentur), MARVYA (E-Commerce-Agentur), DRIP Agency (Agentur für E-Commercer und Conversion-Optimierung), Candidized (Recruitingagentur), Mediaworx (Full-Service-Digitalagentur) und viele weitere Agenturen und Freelancer wie Copywriter, Conversion-Optimierer und Webdesigner haben bereits von unserer Expertise profitiert und setzen die Skills erfolgreich für ihre Kunden ein.
- Coaches, die online Kunden gewinnen und aus der Masse hervorstechen wollen. Zum Beispiel aus dem Bereich emTrace, NLP, Mimikresonanz® etc.
- Marketingteams von ambitionierten Unternehmen. Zu unserem Kundenkreis gehörten bereits Unternehmen wie der Schweizer Rundfunk, FAZ oder DATEV.
👉 Warum schätzen unsere Kunden die Zusammenarbeit mit uns? (Auswertung von mehr als 50 Kundenfeedbacks)
1. Return on Invest groß, starke Conversionsteigerung, messbare Wirkung
2. Voller Praxisfokus, viel direktes fundiertes Feedback
3. Steigern mit Verkaufspsychologie die Resultate ihrer Kunden: höherer ROAs, höhere Conversion etc.
4. Verstehen ihre Kunden deutlich besser und treffen sie mit ihren Botschaften ins Herz
5. Netzwerkaspekt: Tauschen sich mit anderen Anbietern, die Marketing machen aus, gewinnen passende Kunden übers Netzwerk
6. Erwerben zeitlose Fähigkeit, die Änderungen von Algorithmen überdauert, erlangen dabei viele Aha-Erlebnisse
7. Erwerben die Fähigkeit, wie sie schnell herausfinden, wie Menschen ticken und wie sie positiv Einfluss nehmen können.
mehr passende TOP Kunden zu gewinnen, ihr Marketing mit Psychologie noch erfolgreicher zu machen und raus aus der Vergleichbarkeit zu kommen. Agenturen, Coaches, Webdesigner, Copywriter etc.
Mehrfach war ich als Experte um 20:15 Uhr bei Spiegel.TV in Sat 1 zum Thema Marketing zu Gast.
👉 Wie verschaffst du dir im Marketing einen Vorsprung und kommst raus aus der Vergleichbarkeit?
Mit der geheimen Zutat für dein Marketing: Verkaufspsychologie.
Bessere Ergebnisse im Marketing, Skalierung deiner Agentur, Verkaufen - effizient und ohne dich zu verbiegen.
👉 Das sind unsere Kunden:
- Marketinganbieter wie MAWAVE (Social Media Agentur), MARVYA (E-Commerce-Agentur), DRIP Agency (Agentur für E-Commercer und Conversion-Optimierung), Candidized (Recruitingagentur), Mediaworx (Full-Service-Digitalagentur) und viele weitere Agenturen und Freelancer wie Copywriter, Conversion-Optimierer und Webdesigner haben bereits von unserer Expertise profitiert und setzen die Skills erfolgreich für ihre Kunden ein.
- Coaches, die online Kunden gewinnen und aus der Masse hervorstechen wollen. Zum Beispiel aus dem Bereich emTrace, NLP, Mimikresonanz® etc.
- Marketingteams von ambitionierten Unternehmen. Zu unserem Kundenkreis gehörten bereits Unternehmen wie der Schweizer Rundfunk, FAZ oder DATEV.
👉 Warum schätzen unsere Kunden die Zusammenarbeit mit uns? (Auswertung von mehr als 50 Kundenfeedbacks)
1. Return on Invest groß, starke Conversionsteigerung, messbare Wirkung
2. Voller Praxisfokus, viel direktes fundiertes Feedback
3. Steigern mit Verkaufspsychologie die Resultate ihrer Kunden: höherer ROAs, höhere Conversion etc.
4. Verstehen ihre Kunden deutlich besser und treffen sie mit ihren Botschaften ins Herz
5. Netzwerkaspekt: Tauschen sich mit anderen Anbietern, die Marketing machen aus, gewinnen passende Kunden übers Netzwerk
6. Erwerben zeitlose Fähigkeit, die Änderungen von Algorithmen überdauert, erlangen dabei viele Aha-Erlebnisse
7. Erwerben die Fähigkeit, wie sie schnell herausfinden, wie Menschen ticken und wie sie positiv Einfluss nehmen können.
Episodes
Mentioned books
Sep 12, 2024 • 6min
Die Einstiegsdroge für dein Angebot - Angebotspsychologie
Angebote, die sich sofort verkaufen
Du brauchst eine Einstiegsdroge für deine Kunden.
Ein Angebot, das niemand ausschlagen kann und den Menschen schon etwas von deinem "Stoff" zeigt.
Danach wollen sie mehr von dir und deinem Angebot.
Das können z.B. sein…
…Workshoptag mit ersten Tipps und Transformationen
… ein Event vor Ort
… Onlinekurse
Was ist deine Einstiegsdroge?
Alles, was du zu Angebotspsychologie wissen musst:
Psychologischer Aufbau von Angeboten, die einen SOG auslösen
Psychologische Paketgestaltung
Preispsychologie: Akzeptanz steigern - höhere Preise durchsetzen
Optimale Angebotskommunikation
Mit der Essenz aus hunderten Kundenprojekten - optimal für Agenturen, Berater und Freelancer
In unserem Magnetic Offer System (MOS) im Training zeigen wir die, wie du solche Angebote entwickelst und gehen das gemeinsam im 1 zu 1 Consulting mit dir durch.
Du weißt, wo du uns findest für den guten Stoff. 🙂
Sep 10, 2024 • 15min
Teufelskreis-Methode: So dringst du zum Kunden durch und weckst Problembewusstsein
Bring back the joy to marketing
Teufelskreis-Methode: So dringst du zum Kunden durch und weckst Problembewusstsein
"Wir haben kein Problem - bei uns ist das nicht so dringend…"
Bei einigen potenziellen Kunden ist wenig bis kein Problembewusstsein vorhanden.
Die Teufelskreismethode hat sich in hunderten Projekten bewährt und in der Podcastfolge stellen wir sie im Detail vor. Optimal für Coaches, Marketer und alle, die erfolgreich Marketing machen.
Sep 6, 2024 • 13min
Motivpositionierung: Der absolute Gamechanger für dein Marketing
Erfahre, wie psychologische Motivpositionierung der entscheidende Hebel für Marketing- und Verkaufserfolge ist. Entdecke, warum tiefere Kaufmotive oft übersehen werden und wie deren gezielte Ansprache dein Marketing revolutionieren kann. Die Kraft der Motivtransformation wird beleuchtet, um individuelle und effektive Botschaften zu entwickeln. Lerne, Vertrauen systematisch aufzubauen und dich souverän von der Konkurrenz abzuheben, um exzellente Ergebnisse zu erzielen.
Sep 3, 2024 • 9min
Mythos Maslow-Pyramide im Marketing - Verkaufspsychologie im Marketing
Potenzielle Kunden online besser überzeugen
Mythos Maslow-Pyramide im Marketing - Potenzielle Kunden online besser überzeugen
Wenn du dich mit Psychologie beschäftigst dann kennst du die Maslow Pyramide.
Oft wird sie auch im Marketing genutzt, um alle Grundbedürfnisse optimal abzuholen.
Das macht durchaus Sinn, aber Maslow hat gar keine Pyramide entwickelt und das Modell suggeriert eine Hierachie, die nicht da ist. Gerade im B2B kann das Modell, wenn es dynamisch verstanden wird, hilfreich sein.
Cases und Tipps findest du in der Podcastfolge.
Aug 29, 2024 • 5min
Nutze den Promille-Test für bessere Ergebnisse im Marketing
Für Webseiten, Mails und Ads
Viele Marketer doktorn an ihren Funnels rum: Hier mal was getestet, hier TikTok gestartet, dort ein Webinar gestartet… aber wenn dein Marketing den Promilletest nicht besteht, dann nützen dir auch die Tools und Funnels nicht.
Seit Jahren nutze ich den Test bei unseren Kunden, egal ob Unternehmen wie Datev, Fidelity, Agenturen und große Personenmarke… alle mussten den Test bestehen.
In der Podcastfolge erfährst du, wie du ihn nutzen kannst.
Aug 27, 2024 • 10min
Top Marketingerfolg mit States und Traits im Marketing - Persönlichkeitspsychologie
Mehr Conversions mit Psychologie
Trait vs. State
Menschlich passende Kunden und Mitarbeiter werden über das Triggern von Traits (Persönlichkeitsmerkmalen und Motiven) im Marketing gewonnen.
Zum Beispiel:
Gewissenhaft, Extrovertiert, emotional stabil, auf Zack etc. - das lässt sich über die richtigen Botschaften gut steuern und du überzeugst zügig passende Menschen.
Der andere Faktor in der Psychologie ist der State:
Bedenkenträger Bernd surft auf deiner Webseite rum und ist eher genervt, zweifelt an deinem Angebot und fühlt sich unsicher.
Über die richtigen Botschaften in Texten und auch Bildern, lässt sich sein State verändern.
Von genervt und negativ voller Cortisol zu Begeisterung und "Ja ich melde mich bei denen" und Dopamin.
Psychologisches Statemarketing wird sehr selten genutzt, dabei hat es im Marketing und im Sales mit die größte Power.
In der Podcastfolge zeigt Matthias Niggehoff auf, wie du es im Marketing nutzt.
Aug 22, 2024 • 6min
Realtalk - Verzweiflungsmarketing - vom Bashing der Konkurrenz
Der Podcast beleuchtet die Schattenseiten des Verzweiflungsmarketings, das oft auf abwertenden Kommentaren über Mitbewerber basiert. Diese Taktiken schädigen in der Regel die Glaubwürdigkeit und schrecken potenzielle Kunden ab. Starke Selbstwertgefühle fehlen häufig hinter solchen Strategien, während positive Ansätze deutlich erfolgreicher sein können. Anschauliche psychologische Erklärungen und alternative Marketingstrategien machen deutlich, wie man sich von diesen negativen Praktiken abheben sollte.
Aug 20, 2024 • 8min
Wie dich Euphoric Beliefs im Business sabotieren
Euphorische Überzeugungen können Unternehmer gefährlich lenken. Im positiven Dopaminrausch trifft man oft riskante Entscheidungen und investiert in falsche Projekte. Persönliche Erfahrungen zeigen, wie leicht man in die "Klappt schon irgendwie" Falle tappet. Eine ausgewogene Sichtweise zwischen Optimismus und Pessimismus ist entscheidend, um kostspielige Fehler zu vermeiden. Diese Perspektive wird im Business oft vernachlässigt, kann aber entscheidend für den Erfolg sein.
Aug 14, 2024 • 15min
Das Geld liegt in der Liste - die besten Tricks für das Follow-Up
Follop-Up mit Verkaufspsychologie meistern
Der größte Hebel für mehr Umsatz ist Follow-Up. Den Hörer in die Hand nehmen und schon interessierte, potenzielle Kunden, anrufen.
Aber viele haben Blockaden im Kopf, um erfolgreich Follow-Up zu nutzen, sie nutzen falsche Formulierungen und sind in keinem guten State.
In der Podcastfolge erfährst du die besten Tricks für das Follow-Up:
die besten Formulierungen und Killer Sätze
Psychologische Fallen
Aug 13, 2024 • 5min
Die Brückentechnik: So werden sture Menschen sofort weich
Verkaufspsychologie im Vertrieb und Marketing
Das haben wir schon immer so gemacht
Nein. das ist so in unserem Konzept vorgesehen.
Da rütteln wir nicht dran.
Manche Kunden bzw. generell Menschen beharren sehr stark auf ihrer Meinung und weichen nie ab. Wie bringst du sie dazu trotzdem einzulenken? Sich zu öffnen?
In dem du eine Brücke baust.
Die Technik kommt eigentlich aus FBI Verhören, aber du kannst sie vernünftig und ethisch korrekt auch so in der Kommunikation nutzen.
Das haben wir schon immer so gemacht
Nein. das ist so in unserem Konzept vorgesehen.
Da rütteln wir nicht dran.
Manche Kunden bzw. generell Menschen beharren sehr stark auf ihrer Meinung und weichen nie ab. Wie bringst du sie dazu trotzdem einzulenken? Sich zu öffnen?
In dem du eine Brücke baust.
Die Technik kommt eigentlich aus FBI Verhören, aber du kannst sie vernünftig und ethisch korrekt auch so in der Kommunikation nutzen.
Verkaufspsychologie -
Das Geheimrezept für mehr Erfolg
im Online-Marketing und Sales
Souverän aus der Masse hervorstechen
Systematisch Vertrauen aufbauen
Exzellente Ergebnisse erreichen
Das beste Marketing- & Sales-Framework auf dem Markt, individuell und umsatzstark – seit mehr als 10 Jahren
