Nuo Amato prie Verslo

Tikriausiai esate girdėję posakį, kad versle svabiausi 2 klausimai yra "Kiek pardavėme?" ir "Kur pinigai?babkės)?". Šiame epizode tinklalaidės autorius Nerius Jasinavičius kalbasi su pardavimų procesų tobulinimo eksperte Neringa Romanovskaja. Jie aptaria ar pardavimas tai labiau menas ar visgi procesas? Iš kokių elementų susideda pardavimai? Ar smulkiam ir vidutiniam verslui reikia turėti visas pardavimo proceso dalis? Nuo ko pradėti pardavimų tobulimą, t.y. ką daryti, kad parduoti daugiau.  Daugiau apie laidos svečią Neringą Romanovskają galima sužinoti: https://www.neringosseminarai.com/   Daugiau informacijos apie Smulkaus ir Vidutinio verslo vadovų-savininkų įgūdžių ugdymo programą "Nuo Amato prie Verslo" sužinokite čia: https://amver.lt/  Apie Neriaus Jasinavičiaus knygą "Nuo Amato prie Verslo. Pradžia" sužinokite čia: https://amver.lt/knyga-1-dalis/   

Visi mažmeninės ar didmeninės prekybos verslai bei nemaža dalis gamybinių įmonių susiduria su atsargų valdymu. Iš šono gali atrodyti, kad atsargų valdymas nėra sudėtingas – reikia turėti tai ko reikia, ir neturėti to ko nereikia. Juk taip paprasta - užsakinėji tai, ką žmonės perka (ar gamyba naudoja) ir neužsakinėji to, ko nereikia. Tiekėjai viską greitai atveža ir ... mėgaujiesi gyvenimu. Tačiau gyvenime nutinka priešingai – per daug nereikalingų atsargų sandėlyje, bet trūksta to, ko reikia.  Pasitikrinkite savo atsargų valdymo žinias atsakant į 9 paprastus (?) atsargų valdymo klausimus. Atsargų valdymo testą rasite čia: https://www.amverklubas.lt/assessments/143712 . Jeigu norite sužinoti daugiau apie atsargų valdymą ir tobulinimą:  - žiūrėkite vebinarą: https://www.amverklubas.lt/atsargos1  - registruokitės į mokymus: https://www.toc.lt/lean/atsargu-prekiu-asortimento-valdymas/  Tinklalaidės autorius Nerius Jasinavičius.  Daugiau informacijos apie Smulkaus ir Vidutinio verslo vadovų-savininkų įgūdžių ugdymo programą "Nuo Amato prie Verslo" sužinokite čia: https://amver.lt/  Apie Neriaus Jasinavičiaus knygą "Nuo Amato prie Verslo. Pradžia" sužinokite čia: https://amver.lt/knyga-1-dalis/ 

Neseniai aptarinėjau vieną naują verslo projekto planą su partneriu. Pamatęs mano rizikų ir kliūčių sąrašą, jis papriekaištavo: Neriau, tu visai nepalieki vietos stebuklui. Šis epizodas į eterį išleistas Didįjį penktadienį, prieš pat Velykas. Velykos krikščionybėje simbolizuoja Kristaus prisikėlimo stebuklą. Tačiau verslas, jo valdymas ir tobulinimas skiriasi nuo religinių dalykų. Todėl natūraliai kyla klausimas, ar  visgi yra vietos stebuklams versle?  Tinklalaidės autorius Nerius Jasinavičius.  Daugiau informacijos apie Smulkaus ir Vidutinio verslo vadovų-savininkų įgūdžių ugdymo programą "Nuo Amato prie Verslo" sužinokite čia: https://amver.lt/  Apie Neriaus Jasinavičiaus knygą "Nuo Amato prie Verslo. Pradžia" sužinokite čia: https://amver.lt/knyga-1-dalis/ 

1947 metų kovo 31 dieną Izraelyje gimė Apribojimų Teorijos kūrėjas, pasaulinių bestselerių – verslo romanų autorius, verslo guru dr. Elijahu Goldratt. Todėl šiandieninis epizodas apie Apribojimų Teoriją (Theory of Constraints - TOC). Kiekviena žmonių organizacija susiduria su apribojimais. Jeigu įmonė nesusidurtų su apribojimais, jos pelnas būtų begalinis. Tačiau nėra nei vienos įmonės su neribotu pelnu. Įžvalgas apie tai, kaip valdyti verslą atsižvelgiant į apribojimus galima rasti Apribojimų Teorijoje.  5 fokusavimosi žingsniai 1. Nustatyti sistemos apribojimą2. Nuspręsti, kaip išnaudoti apribojimą3. Subordinuoti anksčiau priimtiems sprendimams4. Praplėsti apribojimą5. Jei apribojimas sulaužytas, grįžti į pirmą žingsnį. Nepasiduoti inercijai Rekomenduojamos Apribojimų Teorijos knygos: E. Goldratt "TIKSLAS". Apžvalga: https://www.amverklubas.lt/blog/knygai-tikslas-jau-36-metai  E. Goldratt "PASIRINKIMAS". Apžvalga: https://www.amverklubas.lt/blog/goldratt-pasirinkimas  Tinklalaidės autorius Nerius Jasinavičius.  Daugiau informacijos apie Smulkaus ir Vidutinio verslo vadovų-savininkų įgūdžių ugdymo programą "Nuo Amato prie Verslo" sužinokite čia: https://amver.lt/  Apie Neriaus Jasinavičiaus knygą "Nuo Amato prie Verslo. Pradžia" sužinokite čia: https://amver.lt/knyga-1-dalis/   

Daugelis smulkaus ir vidutinio verslo savininkų pasvajoja, kad vieną gražią dieną pas juos ateis koks nors verslų pirkėjas, kuris nupirks įmonę už labai didelę pinigų sumą. Ir verslo savininkui daugiau nebereiks dirbti, nes turės labai daug pinigų. Tačiau dauguma įmonių taip niekada ir neparduodamos. Kas nulemia įmonės kainą, į ką žiūri verslų pirkėjai ir kaip paruošti savo verslą pardavimui? Tinklalaidės autorius Nerius Jasinavičius kalbasi su verslininku ir investuotoju Tomu Milakniu.  Daugiau informacijos apie Smulkaus ir Vidutinio verslo vadovų-savininkų įgūdžių ugdymo programą "Nuo Amato prie Verslo" sužinokite čia: https://amver.lt/  Apie Neriaus Jasinavičiaus knygą "Nuo Amato prie Verslo. Pradžia" sužinokite čia: https://amver.lt/knyga-1-dalis/ 

Šiame epizode kalbama apie procesus bei tobulinimą. Dažnai tenka girdėti, kad kažkurioje įmonėje procesų nėra, nes ji nieko negamina, o kita tiesiog per maža. Taip pat, kai kurie vadovai teigia kad jų įmonė labai inovatyvi ir labai lanksti, todėl procesai ir biurokratija tik trukdytų. Ar gali būti verslas be procesų ? Sužinokite: - Kas yra procesas? - Kokie procesinio valdymo tikslai? - Nuo ko pradėti procesų tobulinimą? Daugiau informacijos apie procesų valdymo ir tobulinimo kursą čia: https://www.toc.lt/lean/procesu-valdymas/  Daugiau informacijos apie Smulkaus ir Vidutinio verslo vadovų-savininkų įgūdžių ugdymo programą "Nuo Amato prie Verslo" sužinokite čia: https://amver.lt/  Apie Neriaus Jasinavičiaus knygą "Nuo Amato prie Verslo. Pradžia" sužinokite čia: https://amver.lt/knyga-1-dalis/   

Neišleistas euras – tai uždirbtas euras. O gamybą reiklia planuoti taip, kad visi visada dirbtų ir neprastovinėtų. Tikriausiai esate girdėję tokį pasakymą iš įmonių vadovų ar savininkų. Kiek šiuose posakiuose yra tiesos ? Įmonės tikslas yra uždirbti pinigus dabar ir ateityje. Uždirbtų pinigų kiekį nulemia ne tik išlaidos, bet ir pajamos. Sėkmingų bendrovių vadovai daugiau dėmesio skiria ne išlaidoms mažinti, bet pajamoms didinti. Į ką vadovai susitelks, ta kryptimi ir vyks įmonės pokyčiai. Tyrimai rodo, kad  bendrovių, kurių vadovai visą laiką kalba apie išlaidų mažinimą, augimo tempas gerokai atsilieka nuo tų, kuriose pastangos nukreipiamos į augimą ir pardavimo didinimą. Epizode minimą straipsnį "Protingas ir kvailas" galite rasti čia: https://www.amverklubas.lt/blog/protingas-ir-kvailas  Daugiau informacijos apie Smulkaus ir Vidutinio verslo vadovų-savininkų įgūdžių ugdymo programą "Nuo Amato prie Verslo" sužinokite čia: https://amver.lt/  Apie Neriaus Jasinavičiaus knygą "Nuo Amato prie Verslo. Pradžia" sužinokite čia: https://amver.lt/knyga-1-dalis/   

Ar tikrai reikia gilintis į klientų problemas, jeigu dabar netrūksta klientų užsakymų ir verslas netgi klesti? Kam čia save svetimomis problemomis užsikrauti ? Iš tikrųjų, jei jums netrūksta klientų užsakymų, tuomet jus JAU TURITE konkurencini pranašumą, ir jūsų įmonės apribojimas – vidiniai pajėgumai. Tačiau ar tokia situacija išliks ilgai ? Juk pasaulis nuolat keičiasi, atsiranda naujos technologijos, kurios panaikina vienas ribojimus ir sukuria naujas galimybes. Ar nenutiks taip, kad klientai galės be jūsų išsispręsti savo problemas ? Daugiau informacijos apie Smulkaus ir Vidutinio verslo vadovų-savininkų įgūdžių ugdymo programą "Nuo Amato prie Verslo" sužinokite čia: https://amver.lt/  Apie Neriaus Jasinavičiaus knygą "Nuo Amato prie Verslo. Pradžia" sužinokite čia: https://amver.lt/knyga-1-dalis/ 

Beveik visi verslininkai bei įmonių vadovai žino, kad viena iš svarbiausių sėkmingos verslo strategijos sąlygų - užtikrinti įmonės ilgalaikį konkurencinį pranašumą.  Investopedia žodynas teigia, kad "Konkurencinis pranašumas - tai charakteristikos ar faktoriai, leidžiantys kompanijai sėkmingai konkuruoti su panašios kompanijomis". Ar tikrai užtenka tiesiog būti kažkurioje srityje geresniu, kad užsitikrinti konkurencinį pranašumą ? Daugiau informacijos apie Smulkaus ir Vidutinio verslo vadovų-savininkų įgūdžių ugdymo programą "Nuo Amato prie Verslo" sužinokite čia: https://amver.lt/  Apie Neriaus Jasinavičiaus knygą "Nuo Amato prie Verslo. Pradžia" sužinokite čia: https://amver.lt/knyga-1-dalis/ 

Mūsų įmonės vizija: "Kultūringas aptarnavimas, aukšta gaminių kokybė, kvalifikuotas profesionalų darbas, greitas reagavimas į užsakovo pageidavimus, maksimalus poreikių patenkinimas už minimalią kainą bei užtikrinant aukščiausią kokybę" O mūsų įmonės vizija: "Tapti geriausiais, didžiausiais, kokybiškiausiais labiausiais ir kitokiais iausiais Lietuvoje, Europoje, pasaulyje.  Kiek tokių ar panašių lozungų, vadinamų Įmonės Vizija, esate girdėję ar skaitę ant kokios nors įmonės biuro sienos? Ar tikrai sėkmingam verslui reikia vizijos, ir jei reikia, tai kokia ta vizija turi būti? Ir kieno atsakomybė yra suformuoti įmonės viziją? Tinklalaidės autorius Nerius Jasinavičius kalbasi su verslo knygų leidėju, verslo konsultantu Dariumi Radkevičiumi.  Daugiau informacijos apie Smulkaus ir Vidutinio verslo vadovų-savininkų įgūdžių ugdymo programą "Nuo Amato prie Verslo" sužinokite čia: https://amver.lt/  Apie Neriaus Jasinavičiaus knygą "Nuo Amato prie Verslo. Pradžia" sužinokite čia: https://amver.lt/knyga-1-dalis/