Astella Playbook

Neste episódio do Astella Playbook, Daniel Chalfon recebe Lorhan Caproni, fundador e CEO da BotCity, para falar sobre um dos temas mais quentes do momento: a governança da inteligência artificial e das automações dentro das grandes empresas. Lorhan explica como a BotCity ajuda companhias globais a centralizar, auditar e medir o impacto de milhares de scripts e AI agents que surgiram com a popularização do Python e do ChatGPT. A conversa aborda também o processo de internacionalização da BotCity, os aprendizados de operar em diferentes mercados, a importância do modelo PLG combinado com vendas enterprise e os bastidores de uma das maiores rodadas Série A de 2025, liderada por investidores americanos. Para empreendedores, insights sobre captação internacional, relacionamento com fundos, construção de time global e os desafios reais de escalar uma startup de deep tech.Timestamps do episódio00:00 Introdução e apresentação de Lorhan Caproni01:00 O que faz a BotCity e como a empresa evoluiu com a explosão da IA03:30 O problema da governança de automações em grandes empresas05:00 Casos de uso e resultados como o da Bayer nas Américas07:00 O papel dos responsáveis por automação e IA nas companhias08:00 A internacionalização da BotCity e os aprendizados culturais10:00 Experiências em São Francisco, Lisboa, Berlim e outros mercados12:00 O modelo PLG combinado com vendas enterprise15:00 Contratação global e o impacto do timezone17:00 Detalhes da rodada Série A de 65 milhões liderada por fundo americano20:00 Diferenças entre captar no Brasil e nos Estados Unidos23:00 Como construir relacionamento com investidores internacionais26:00 Estratégias de follow-up e uso de memos nas rodadas28:00 A importância das intros e da escolha de partners certos31:00 Dicas de internacionalização e mentalidade global33:00 Ping-pong

Neste episódio do Astella Playbook, Daniel Chalfon recebe Felipe Azevedo, CEO da LG - Lugar de Gente, uma das maiores empresas de tecnologia para RH no Brasil. A conversa mergulha no universo das HRTechs, passando pela transformação digital do setor, os impactos da inteligência artificial em processos de contratação, folha de pagamento, educação corporativa e gestão de talentos. Felipe compartilha sua visão sobre o tamanho da oportunidade no Brasil, os desafios de lidar com um mercado ainda cheio de planilhas e papel, além de falar sobre consolidação, M&As e o futuro da competição no setor. Para empreendedores, com conselhos diretos sobre como abordar o mercado de RH, validar produto e priorizar a satisfação do cliente.Timestamps do episódio00:00 Introdução e apresentação de Felipe Azevedo02:00 A trajetória de Felipe até assumir a LG, Lugar de Gente03:30 O que faz a LG e sua relevância no mercado brasileiro05:30 As ondas de transformação do RH e a chegada da inteligência artificial09:00 O impacto da IA em recrutamento, seleção e experiência do colaborador12:00 Oportunidade de digitalização no Brasil e o papel das PMEs15:00 Disrupção versus vantagem da base instalada em HRTech17:30 Dicas para empreendedores que querem vender para RH22:00 Barreiras regulatórias e fiscais que moldam o setor no Brasil24:00 Estratégia de M&A da LG e os critérios para aquisição de empresas28:00 O futuro da consolidação no mercado de tecnologia para RH31:00 Conselhos para founders que querem empreender no setor34:00 Ping-pong___HRTech, tecnologia para RH, inteligência artificial, folha de pagamento, recrutamento digital, educação corporativa, gestão de talentos, lugar de gente, LG, venture capital, inovação em RH, M&A, consolidação de mercado, startups brasileiras, transformação digital, experiência do colaborador, futuro do trabalho, eficiência em RH, mercado de tecnologia Brasil

Thiago Maceira, Managing Director do Itaú BBA e especialista em M&As, traz insights valiosos sobre o mercado brasileiro. Ele discute a evolução da liquidez no venture capital e desafios enfrentados por investidores estrangeiros. Thiago revela como o ecossistema de tecnologia se fortaleceu e a diferença entre transações locais e internacionais. Também oferece conselhos práticos para founders, destacando a importância de uma visão de longo prazo e boas práticas para maximizar oportunidades de saída.

Os convidados Ricardo Kanitz, da Spectra, especialista em venture capital, e Ricardo Coelho Duarte, da Beacon, focado em fundadores de startups, discutem as nuances do mercado de secundárias no Brasil. Eles falam sobre uma pesquisa inovadora que traz clareza ao tema, o impacto psicológico da liquidez antecipada e os desafios enfrentados pelos empreendedores. Além disso, abordam o papel crucial dos family offices e a necessidade de uma melhor informação financeira para facilitar transações no setor.

Daniel Chalfon recebe o Diretor Presidente Ricardo Brito, e o Superintendente, Elias Dantas, da Desenvolve SP, para discutir a importância dos veículos de desenvolvimento do Estado no ecossistema de Venture Capital. Entenda como a Desenvolve SP está impulsionando a inovação e apoiando empreendedores em São Paulo e como parcerias público-privadas podem fomentar o crescimento econômico e a construção de valor sustentável.

Neste episódio, Daniel Chalfon entrevista Alberto Leite, fundador e CEO do Grupo FS, empresa com faturamento de mais de R$ 1,4bi na área de Cybersegurança e tecnologia e que agora vai expandir a atuação para os Data Centers. Alberto compartilha sua trajetória desde os primórdios da internet no Brasil até sua experiência em cybersegurança e como investidor anjo. A conversa aborda as vantagens e desvantagens do Brasil em infraestrutura de data centers, os desafios do mercado de tecnologia, a importância da educação e formação de talentos, e o impacto da inteligência artificial no futuro do trabalho.

Neste episódio do Astella Playbook, Daniel Chalfon conversa com Daniel Almeida e Matheus Fonseca, cofundadores da Leapy, uma plataforma inovadora focada na gestão e desenvolvimento de jovens aprendizes. Descubra como a Leapy está transformando uma obrigação legal em um investimento estratégico para empresas, aumentando significativamente a taxa de efetivação de jovens talentos. Os convidados compartilham suas trajetórias pessoais, insights sobre o impacto da inteligência artificial no mercado de trabalho e dicas valiosas para empreendedores em busca de financiamento.

Neste episódio do Astella Playbook, os sócios-fundadores da Aster Capital — Marcello Silva e Rodrigo Nasser — compartilham os bastidores da criação da gestora, desde a tese que deu origem à Aster até a construção de uma filosofia de investimento orientada ao longo prazo.A conversa explora a importância de combinar análise fundamentalista com uso de dados, a disciplina por trás das decisões de portfólio e a visão da Aster sobre o futuro do mercado de capitais no Brasil.

Neste episódio do Astela Playbook, Miriam compartilha sua trajetória como empreendedora, desde a fundação da EasyDeco até a criação da Covalenty. Ela discute os desafios enfrentados como mulher no mercado financeiro, a importância da resiliência e da rede de apoio, e como sua experiência anterior moldou sua abordagem atual. Miriam também fala sobre a captação de recursos durante a gravidez e os aprendizados que trouxe para sua nova empresa, destacando a importância de construir um negócio que realmente impacte o mercado.Chapters00:00 Introdução e Apresentação de Miriam05:57 A Jornada de Resiliência e Aprendizado10:04 Desafios e Decisões Difíceis14:29 Empreendedorismo Feminino e Desafios no Mercado20:37 A Experiência de Captação na Gravidez22:43 Aprendizados da EasyDeco para a Covalente24:39 O Que é a Covalente e Seu Impacto no Mercado27:34 Ping Pong

Neste episódio do Astella Playbook, Daniel Chalfon recebe Degas Filgueiras, sócio da Bewater, para uma conversa sobre sua trajetória profissional, a transição para o mundo do venture capital e a filosofia de investimento da gestora. Degas compartilha aprendizados da sua atuação no setor de educação, os desafios de empreender no Brasil e o que busca em founders verdadeiramente ambiciosos. A conversa aborda ainda temas como a complexidade da internacionalização, o equilíbrio entre razão e intuição no processo de investimento, a evolução das empresas na série B, o papel da cultura organizacional e a formação de um board estratégico.Chapters00:00 Introdução e Trajetória de Degas Filgueiras02:55 Transição para Venture Capital e Filosofia da Bewater06:05 Tese de Investimento e Estágio Preferencial09:06 Desafios e Oportunidades no Mercado Brasileiro11:53 Identificando Founders e Ambições14:56 Internacionalização e Estratégias de Crescimento18:02 Intuição e Processo de Investimento23:08 Decisões Racionais e Intuitivas no Investimento25:43 A Evolução das Empresas na Série B27:40 Cultura Organizacional e seu Impacto30:13 A Importância da Composição do Board34:01 Paralelos entre Aviação e Investimentos39:25 Conexões Humanas em um Mundo Transacional