Stay hungry Podcast mit Robert Heineke

Alle reden von ihm, doch nur wenige wissen, wie er wirklich funktioniert: Der LinkedIn-Algorithmus! Der Algorithmus spielt eine entscheidende Rolle, wenn es um die Reichweiten deiner Beiträge auf LinkedIn geht. Wenn du wachsen willst und Kontakte 2. und 3. Grades auf LinkedIn erreichen möchtest, solltest du unbedingt in diese Folge reinhören. Du erfährst, wie du den LinkedIn-Algorithmus für dich und dein Unternehmen nutzen kannst, um maximale Reichweite zu generieren, damit deine Beiträge im Feed ganz oben stehen. → Neues LinkedIn-Training (30 Min) verfügbar: www.leadersmedia.de/journey → Erfahre alles über unser individuelles Mentoring: www.leadersmedia.de → Folge mir auf LinkedIn: www.leadersmedia.de/robert Stay Hungry ist der Podcast für ambitionierte Selbständige und Unternehmer. Wenn du mit deinem Unternehmen digital wachsen oder sogar skalieren willst, dann ist dieser Podcast perfekt für dich. Der Podcast mit Robert Heineke richtet sich an ambitionierte Selbständige und Unternehmer, die sich ein erfolgreiches digitales Unternehmen aufbauen wollen. In dem Podcast gibt er sein erprobtes Wissen zu den Themen Marketingstrategie, LinkedIn, Social Selling, Unternehmertum und viele weitere spannende Themen weiter.

Als ich mich letzten Herbst dazu entschied, für ein paar Monate mit meiner Frau Farina nach Spanien zu gehen, hatte ich vor allem eins im Kopf: Da arbeiten, wo andere Urlaub machen - was für ein Traum! Doch auf der anderen Seite kamen plötzlich viele neue Herausforderungen auf mich zu. ICh hatte schließlich  ein Team zu führen, das jedoch weiterhin in Hamburg saß. Welche 7 Dinge ich gerne früher gewusst hätte, was das Thema “Remote Work” betrifft, erfährst du in dieser Folge. → Neues LinkedIn-Training (30 Min) verfügbar: www.leadersmedia.de/journey → Erfahre alles über unser individuelles Mentoring: www.leadersmedia.de → Folge mir auf LinkedIn: www.leadersmedia.de/robert Stay Hungry ist der Podcast für ambitionierte Selbständige und Unternehmer. Wenn du mit deinem Unternehmen digital wachsen oder sogar skalieren willst, dann ist dieser Podcast perfekt für dich. Der Podcast mit Robert Heineke richtet sich an ambitionierte Selbständige und Unternehmer, die sich ein erfolgreiches digitales Unternehmen aufbauen wollen. In dem Podcast gibt er sein erprobtes Wissen zu den Themen Marketingstrategie, LinkedIn, Social Selling, Unternehmertum und viele weitere spannende Themen weiter.

103 Anfragen. 60 Tage. Wow, das ist mal ‘ne Ansage! Lange Zeit haben wir uns gefragt, wie wir es schaffen, LinkedIn als hauptsächlichen Vertriebskanal zu nutzen, ohne, dass wir noch lästige Kaltanrufe tätigen müssen. Es gab genau eine bedeutende Kennzahl: Vertrauen! Denn nur so schaffst du es, deine Kunden abzuholen und für dich zu begeistern. Wir haben Blut, Schweiß und Tränen geschwitzt, aber haben es geschafft, unsere Vertriebsaktivitäten so zu optimieren, dass wir 103 qualifizierte Leads in zwei Monaten generieren konnten. Wie wir das konkret angestellt haben? Das erfährst du in dieser Folge! → Neues LinkedIn-Training (30 Min) verfügbar: www.leadersmedia.de/journey → Erfahre alles über unser individuelles Mentoring: www.leadersmedia.de → Folge mir auf LinkedIn: www.leadersmedia.de/robert Stay Hungry ist der Podcast für ambitionierte Selbständige und Unternehmer. Wenn du mit deinem Unternehmen digital wachsen oder sogar skalieren willst, dann ist dieser Podcast perfekt für dich. Der Podcast mit Robert Heineke richtet sich an ambitionierte Selbständige und Unternehmer, die sich ein erfolgreiches digitales Unternehmen aufbauen wollen. In dem Podcast gibt er sein erprobtes Wissen zu den Themen Marketingstrategie, LinkedIn, Social Selling, Unternehmertum und viele weitere spannende Themen weiter.

In nur 30 Minuten pro Tag auf LinkedIn erfolgreich Anfragen von Wunschkunden zu erhalten? Das klingt ganz schön utopisch denkst du jetzt bestimmt. Aber es funktioniert! Denn oft ist es nicht der zeitliche Aufwand, der entscheidend für den Erfolg ist, sondern das WIE. In der heutigen Folge erfährst du, wie du mit minimalem Zeitaufwand maximales Potenzial aus deinen LinkedIn-Aktivitäten schöpfen kannst, um systematisch Kunden zu gewinnen. → Neues LinkedIn-Training (30 Min) verfügbar: www.leadersmedia.de/journey → Erfahre alles über unser individuelles Mentoring: www.leadersmedia.de → Folge mir auf LinkedIn: www.leadersmedia.de/robert Stay Hungry ist der Podcast für ambitionierte Selbständige und Unternehmer. Wenn du mit deinem Unternehmen digital wachsen oder sogar skalieren willst, dann ist dieser Podcast perfekt für dich. Der Podcast mit Robert Heineke richtet sich an ambitionierte Selbständige und Unternehmer, die sich ein erfolgreiches digitales Unternehmen aufbauen wollen. In dem Podcast gibt er sein erprobtes Wissen zu den Themen Marketingstrategie, LinkedIn, Social Selling, Unternehmertum und viele weitere spannende Themen weiter.

Eine Direktnachricht auf LinkedIn zu verschicken, kann eine echte Gratwanderung sein. Denn nichts ist unangenehmer, als ungefragt ein Angebot von seinem Gegenüber zu erhalten, ohne, dass man ihn wirklich kennt.  Trotzdem stellen Direktnachrichten eine entscheidende Eintrittspforte dar, was die Leadgenerierung auf LinkedIn betrifft. In dieser Folge klären wir daher, welche Erfolgsfaktoren wichtig sind, wenn es um das direkte Anschreiben von kalten Kontakten auf LinkedIn geht und welche Herausforderungen es zu meistern gilt. → Neues LinkedIn-Training (30 Min) verfügbar: www.leadersmedia.de/journey → Erfahre alles über unser individuelles Mentoring: www.leadersmedia.de → Folge mir auf LinkedIn: www.leadersmedia.de/robert Stay Hungry ist der Podcast für ambitionierte Selbständige und Unternehmer. Wenn du mit deinem Unternehmen digital wachsen oder sogar skalieren willst, dann ist dieser Podcast perfekt für dich. Der Podcast mit Robert Heineke richtet sich an ambitionierte Selbständige und Unternehmer, die sich ein erfolgreiches digitales Unternehmen aufbauen wollen. In dem Podcast gibt er sein erprobtes Wissen zu den Themen Marketingstrategie, LinkedIn, Social Selling, Unternehmertum und viele weitere spannende Themen weiter.

Wie schafft man es mit informativen und unterhaltsamen Content auf LinkedIn sichtbar zu werden? Dies ist vermutlich die häufigste Frage, die wir bei Leaders Media gestellt bekommen. Die Antwort ist simpel: Die entscheidende Kennzahl ist Vertrauen. Du willst wissen, wie das konkret aussehen kann? Dann höre jetzt in die neueste Podcastfolge rein. → Neues LinkedIn-Training (30 Min) verfügbar: www.leadersmedia.de/journey → Erfahre alles über unser individuelles Mentoring: www.leadersmedia.de → Folge mir auf LinkedIn: www.leadersmedia.de/robert Stay Hungry ist der Podcast für ambitionierte Selbständige und Unternehmer. Wenn du mit deinem Unternehmen digital wachsen oder sogar skalieren willst, dann ist dieser Podcast perfekt für dich. Der Podcast mit Robert Heineke richtet sich an ambitionierte Selbständige und Unternehmer, die sich ein erfolgreiches digitales Unternehmen aufbauen wollen. In dem Podcast gibt er sein erprobtes Wissen zu den Themen Marketingstrategie, LinkedIn, Social Selling, Unternehmertum und viele weitere spannende Themen weiter.

Es gibt eine Sache, die alle  LinkedIn Nutzerinnen und Nutzer nervt: Nachrichten, in denen irgendwelche Vertriebler einem ihr Produkt verkaufen wollen. Dabei ist LinkedIn als Vertriebstool doch eigentlich genial, um aus kalten Kontakten warme Leads zu generieren. Viele fallen jedoch mit der Tür ins Haus und schrecken ihre potenziellen Zielkunden damit ab. In dieser Folge verraten wir dir daher, wie du mithilfe sympathischer LinkedIn-Nachrichten in Kontakt mit deiner Zielgruppe trittst und auf der Basis von Vertrauen erfolgreiche Verkaufsgespräche führst, ohne dabei aufdringlich zu wirken. → Neues LinkedIn-Training (30 Min) verfügbar: www.leadersmedia.de/journey → Erfahre alles über unser individuelles Mentoring: www.leadersmedia.de → Folge mir auf LinkedIn: www.leadersmedia.de/robert Stay Hungry ist der Podcast für ambitionierte Selbständige und Unternehmer. Wenn du mit deinem Unternehmen digital wachsen oder sogar skalieren willst, dann ist dieser Podcast perfekt für dich. Der Podcast mit Robert Heineke richtet sich an ambitionierte Selbständige und Unternehmer, die sich ein erfolgreiches digitales Unternehmen aufbauen wollen. In dem Podcast gibt er sein erprobtes Wissen zu den Themen Marketingstrategie, LinkedIn, Social Selling, Unternehmertum und viele weitere spannende Themen weiter.

Dieses Thema ist heute wirklich schwer für mich und ich habe so einige Anläufe nehmen müssen, um das Intro einzusprechen. Denn ich habe beschlossen, dass wir mit dem Podcast eine Pause machen werden.  Mit diesem Podcast hat vor vier Jahren und über 300 Episoden alles angefangen. Er hat die gesamte Reise dokumentiert und auch Ann-Christine und Nils durfte ich hiermit einladen.  Dennoch habe ich in den letzten Wochen gemerkt, dass unsere Aufmerksamkeit immer mehr nach YouTube rüber gewandert ist und ich das Gefühl hatte, dass ich dir als PodcasthörerIn nicht wirklich mehr gerecht werde.  Dennoch ist dies vorerst eine Pause. Wenn du wissen möchtest, wie es bei uns weitergeht, wo du uns weiterhin finden kannst dann hör unbedingt in diese Podcastepisode. Keep Pushing, Dein Robert   Bootcamp - mehr erfahren Stay Hungry Community Stay Hungry Blog Trag dich hier für das Webinar ein  Case Study Kostenloses Consulting-Training Roberts Webseite Robert bei Facebook Robert bei Instagram Kontakt und Interviewanfragen

Zwei Wochen Pause. Ohne YouTube und ohne Podcastaufnahmen und ganz wenig Instagram - Was ist da los? Es geht gerade einfach etwas drunter und drüber und ich konnte keine Energie aufbringen, um jetzt nach außen zu gehen. Es gibt auch eine Menge neuer Kunden, die alles meiner Aufmerksamkeit abverlangen.  Sicher: Jeder der viel 1:1 berät oder coacht kennt das, dass die Energie einfach irgendwann raus ist. Ich hoffe zumindest, dass die anderen das auch kennen und ich nicht die einzige bin. Verstehe mich aber bitte nicht falsch, denn: ich liebe es. Das klingt bei mir auch immer ganz labil - so als ob ich eine ganz zerbrechliche bin, die nichts ab kann.  Für mich ist es jedenfalls so, dass dieses fokussiert zu sein, im Außen mit Menschen, sich für mich anders anfühlt, als hätte ich 12 Stunden am Schreibtisch durchgeackert. So war ich dann doch etwas kaputt.  Wie ich in der vergangenen Folge bereits gesagt habe: Die optimale Beratung deiner Kunden ist nicht entweder ganz 1:1 oder zu 100% standardisiert digital. Da muss jeder seinen perfekten Weg für sich und seine Kunden finden. Und diese Experimente machen wir auch immer und immer wieder. Als junges Unternehmen ist es auch immer wieder ein Grenzen austesten und jetzt gerade ist wieder eine dieser Grenzen erreicht - zumindest bei mir. Diese Grenzen können aber immer wieder Innovationen anstoßen. Und diese Prozesse des sich immer wieder neu Erfinden und Innovation ist für mich absolut großartig!  Um dich mal in meinen Kopf mitzunehmen: Da steht gerade für mich in ganz riesigen Buchstaben die Idee, dass man Teile der Beratungsstrategie an Fachexperten für einen Bereich abgeben kann. Zuvor war es so, dass eine Person versucht hat, alles zu lösen und abzudecken. Das ist bis zu einem gewissen Grad auch gut abzudecken und möglich.  Jetzt könnte ich mir aber auch gut vorstellen, dass man zum Beispiel bei einer Content-Marketing Strategie den Kunden an einen Fachexperten für ein oder zwei Sessions weitergibt und die Planung mit dem durchgeht.  Ob das jetzt kommt oder nicht steht noch in den Sternen. Aber ich nehme dich heute mal mit in meine Innovationsgedanken und wie digitale Beratungsgeschäftsideen aussehen können und sich auch entwickeln können.  Während meiner oben genannten Pause habe ich aber auch nicht komplett den Kopf ausgeschaltet, sondern es kam endlich auch mal ein Strom von Ideen mit rein und eine Kleinigkeit, die ich in jede Folge mit einbringen möchte ist das Highlight der Woche. Keep Pushing, Deine AC Bootcamp - mehr erfahren Stay Hungry Community Stay Hungry Blog Trag dich hier für das Webinar ein  Case Study

Wenn man sich intensiv mit seinem Vertriebsprozess beschäftigt, dann stellt man fest, dass man sehr viel Zeit verschwendet. Das hat nichts damit zu tun, ob du ein guter oder ein schlechter Verkäufer bist, sondern man hat früher gelernt zu verkaufen und nun macht man das immer weiter so. Bald stellt man aber fest, dass die Klickrate immer schlechter wird. Und dann stellt man sich Fragen, wie “Was mache ich falsch?” “Was hat sich verändert?” Seit Social Media wissen wir, dass sich das Entscheidungs- und Kaufverhalten der Kunden auch im B2B stark geändert hat.  Dirk Hornschuh ist Geschäftsführer vom Charismarketing Institut und hilft klein- und mittelständischen Unternehmen dabei ihre Vertriebsprozesse zu optimieren. Das beginnt bei der Leadgenerierung bis hin zu einer effizienten Gesprächsführung im Beratungs- und Verkaufsgespräch. Dabei geht es darum den Status Lead zum Kunden zu führen. Dazu gehört auch eine hübsche Angebotsgestaltung. Am Ende der Beratung haben seine Kunden ein Vertriebshandbuch in der Hand, was sie dann jedem neuen Mitarbeiter zum Skalieren geben können.  Dirk ist Kunde von uns und daher habe wir ihn für diesen Podcast interviewt. Er gibt so einige Insights aus seinen Vertriebsprozessen. Was für sein Business funktioniert hat und was nicht, das erfährst du in diesem spannenden Gespräch. Ich bin mir sicher, dass du hier so einiges für dich mitnehmen kannst.   Keep Pushing, Dein Robert   Bootcamp - mehr erfahren Stay Hungry Community Stay Hungry Blog Trag dich hier für das Webinar ein  Case Study Kostenloses Consulting-Training Roberts Webseite Robert bei Facebook Robert bei Instagram Kontakt und Interviewanfragen