SaaS Connection

 Pour ce nouvel épisode de SaaS Connection, je reçois Anh Tho Chuong Degroote, cofounder et CEO de Lago. Après un début de carrière chez McKinsey, Mailjet ou Weebly, Anh Tho a rejoint Qonto en tant que première employée pour s’occuper de la mise sur le marché (le Go To Market) puis prendre en charge l’équipe Growth. En 2020, à l’issue du confinement, elle décide de lancer un nouveau projet dédié à la data : Lago. L’aventure démarre vite en rejoignant le célèbre accélérateur américain Y Combinator dès l’été 2021. Rapidement, elle trouve ses premiers clients, réalise ses premières embauches mais après quelques mois, Anh Tho et son cofondateur Raffi vont vite réaliser que le marché qu’ils avaient imaginé est trop petit et qu’il faut “pivoter”. Début 2022, l’équipe de 10 personnes décide de prendre un autre chemin et de créer une API open source dédiée au Billing. Au cours de cet épisode, Anh Tho nous partage toute l’histoire de Lago mais aussi comment ils ont amorcer ce pivot, gérer leurs premiers clients, relancer auprès d’une nouvelle cible,… Vous pouvez suivre Anh Tho sur Twitter et sur LinkedIn. Bonne écoute ! ___ Mentionnés pendant l’épisode : La newsletter Snowball de Yoann Lopez L’article sur le web3 qu’Anh Tho a publié sur Sifted AGPL v3, la licence Open Source utilisé par Lago L’épisode de SaaS Connection avec Nicolas Dessaigne de YC Metabase Hacker News Reddit StackOverflow Posthog  ___ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes) Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour ce nouvel épisode, je reçois Antoine Goret, le CMO de Crisp. J’imagine qu’à force d’écouter SaaS Connection, vous connaissez tous Crisp. Crisp c’est la solution pour gérer sa relation clients avec un chat mais aussi la possibilité de gérer de nombreux autres canaux (emails, social media,…). Aujourd’hui Crisp c’est près de 400 000 entreprises utilisatrices et 200 M de conversation par mois ! Ce qui est hallucinant c’est que la boite est bootstrapped et qu’ils ne sont que 12 pour gérer tout ça. J’avais déjà eu le plaisir de recevoir Baptiste dans l’épisode 29 mais il me restait de nombreuses questions. Alors j’ai proposé à Antoine, leur CMO, de venir nous faire un retour d’expériences sur toutes les initiatives marketing qu’ils ont testées. On a entre autres parlé de SEO, de “programatic SEO”, d’affiliation, de Youtube, de guest blogging, de Twitter Space, de Dynamic Search Ads, de génération de contenu automatisée, de gestion d’un changement de prix, d’organisation du temps et de personal branding. Un super épisode plein de conseils actionnables. Vous pouvez suivre Antoine sur Twitter et sur LinkedIn. Bonne écoute ! ___ Mentionnés pendant l’épisode : L’épisode #29 de SaaS Connection avec Baptiste Jamin de Crisp Jade Jekyll Hugo  Plugin WebDeveloper Quora GPT3 Thundercontent Abyssale Article du blog de Crisp parlant du changement de prix SaaStr Laurent Kretz CosaVostra Mathilde Colin de Front Dave Gerhardt de Drift Twitter Spaces Simon Høiberg de FeedHive Chaîne Youtube Derrière la bulle (à venir) ___ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes) Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour ce nouvel épisode je reçois Maxime Renault, Chief Strategy and Expansion Officer chez Hublo. Hublo, c’est le SaaS spécialisé dans la gestion des remplacements dans les établissements de santé. Issue du rapprochement de Medgo et Whoog, la startup de 115 personnes équipe aujourd’hui près de 2500 établissements de santé et permet de gérer des centaines de milliers de remplacements tous les mois. Avec Maxime, nous avons parlé de son parcours et de sa précédente startup, mon banquet. Puis nous avons parlé d’Hublo et du rôle qu’il y occupe. Enfin, il nous a expliqué l’approche qu’il adopte pour tester de nouvelles opportunités de business pour Hublo. Cet épisode est vraiment très très riche. Je vous le recommande vraiment. Vous pouvez suivre Maxime sur LinkedIn. Bonne écoute ! ___ Mentionnés pendant l’épisode : Mon banquet Entourage: l’association montée par Maxime  B2B Food Group. The Galion Project LaunchDarkly Airtable Bubble ___ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes) Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Sunny Paris, le fondateur et CEO de NoCRM. Sunny a fait toute sa carrière dans le web. Après avoir cofondé Weborama à la fin des années 1990 et l’avoir introduite en bourse, il lance un réseau social d’entreprises en 2008, Yoolink. Mais l’entreprise peine à décoller et commence à percevoir une autre opportunité, un logiciel simple à destination des commerciaux. Il cède alors Yoolink à Jamespot et fonde alors NoCRM. Lors de cet épisode nous avons parlé du parcours de Sunny, de la proposition de valeur de NoCRM, de trouver son positionnement mais aussi d’acquisition client quand on a un « ARPA » (revenu moyen par client) assez faible, d’activation et de conversion,… Vous pouvez suivre Sunny sur LinkedIn et aussi sur Twitter (même s’il y parle plus de cuisine et de voyage avec Le Goût du voyage). Bonne écoute ! ___ Mentionnés pendant l’épisode : Yammer Slack Jamespot Sellsy Salesforce ClickCease Capterra Pipedrive ___ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes) Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

 Pour ce nouvel épisode de SaaS Connection, je reçois Stéphane Couleaud, fondateur et CEO de Webmecanik. Après de nombreuses années passées chez des éditeurs de logiciel, Stéphane a décidé de lancer une agence web à Annecy en 2012. Il se rend compte rapidement qu’il y a une bonne opportunité à saisir en lançant un SaaS de Marketing Automation et décide de faire pivoter sa société en 2016. Ce qui est super intéressant dans la démarche de Webmecanik c’est qu’ils n’ont pas cherché à développer une solution en partant de zéro mais ils se sont basés sur une technologie open source, Mautic. Au cours de cet épisode, nous avons parlé du parcours de Stéphane, des débuts de Webmecanik, de marketing automation, d’open source, de développement marketing et commercial et de territorialité de la data. En fin d’épisode, nous avons aussi parlé de Pipeline, le CRM que Webmecanik a lancé en début d’année. Vous pouvez suivre Stéphane sur twitter et sur LinkedIn mais aussi sur marketingautomation.fr et la chaîne Youtube homonyme. Bonne écoute ! ___ Mentionnés pendant l’épisode : Hubspot Marketo Salesforce Mailchimp Mailjet SendInBlue Sellsy Talend Mautic Acquia  Marketing Automation écrit avec Gabriel Davi-Schwebel Marketing Zero de Patrice Laubignat et Philippe Guiheneuc  Acquisition Strategy Design : Plan marketing nouvelle génération de Gabriel Dabi-Schwebel ___ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes) Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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 Pour ce nouvel épisode de SaaS Connection, je reçois Elliot Boucher, cofondateur d’Edusign. Alors qu’il poursuit ses études en école de commerce, Eliott remarque avec son futur associé Dylan l’inefficience des feuilles d’émargement dans le monde de l’éducation : signatures manuels, saisie et suivi par le personnel de l’école, archivage papier,… Il décide alors de s’attaquer à ce problème et de trouver une solution dématérialisée élégante et rapide. Ils sortent alors Edusign, un SaaS pour dématérialiser les feuilles de présence pour les écoles et les organismes de formation. Initialement lancé pour la signature pour les cours en présentiel, ils arrivent à trouver un moyen pour signer les cours à distance et connaissent une croissance fulgurante boostée par le covid. Aujourd’hui Edusign accompagne environ 1500 clients. Vous pouvez suivre Elliot sur LinkedIn. Bonne écoute ! ___ Mentionnés pendant l’épisode : Clickup Notion Hotjar Upvoty RICE Feedly Shopify Crisp Intercom ___ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes) Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

 Pour ce nouvel épisode de SaaS Connection, je reçois Thibault Louis-Lucas, le cofondateur de TweetHunter et Taplio. Après avoir monté plusieurs startups (Pistache app, MagiCats Builder) et un passage chez MakeMeReach en tant que CTO, Thibault et son associé Thomas décident début 2021 de lancer 12 projets en 6 mois. Inspiré par Peter Levels et d’autres “IndieHackers”, cette technique permet de tester de nombreux projets jusqu’à en trouver un qui a plus de traction. Pour Thibault et Thomas, le bon projet sera le 8ème, TweetHunter. TweetHunter c’est une solution qui aide les créateurs de contenu pour générer des tweets afin de faire grandir leur présence sur Twitter. En moins d’un an, la solution a atteint 70k$ de MRR et 3 développeurs ont rejoint l’aventure. Il y a quelques mois, Thibault et Thomas ont décidé de lancer un autre produit, Taplio, qui lui est destiné à LinkedIn. Dans cet épisode, Thibault ma expliqué son parcours, les 8 projets en 4 mois qu’il a lancé avec Thomas, le développement et la belle croissance de TweetHunter, ainsi que les début de Taplio. Vous pouvez suivre Thibault sur twitter. Bonne écoute ! ___ Mentionnés pendant l’épisode : Micro Acquire IndieHackers Pieter Levels Jon Yongfook Business Model Canvas GPT-3 JK Molina Alex Berman ___ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes) Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

 Pour ce nouvel épisode de SaaS Connection, je reçois Colin Lalouette, CEO de Appvizer et B2B Rocks. Appvizer c’est un média qui parle du futur du travail et des solutions (principalement SaaS) pour les entreprises. Lancée en 2015, la plateforme est disponible dans 7 langues et conseille 1,3M de personnes tous les mois. En 2022, Appvizer a décidé de rajouter une nouvelle activité en reprenant B2B Rocks, la conférence dédiée aux startups SaaS.  Il se trouve que je connais bien B2B Rocks, puisque j’en suis le fondateur et que je l’ai revendu à Axeleo en 2017. Après près de 10 années d’existence, B2B Rocks revient cette année avec une nouvelle édition à Montpellier les 9, 10 et 11 juin 2022. Au programme : 1500 participants, 150 speakers, 3 scènes en parallèle, des centaines de journalistes et VCs. Le lineup est super impressionnant avec des boites comme ChargeBee, Zoho, Twilio, Meta, Aircall, Swile, ContentSquare,… Bref, un événement incontournable si vous êtes dans le SaaS. La bonne nouvelle c’est que vous pouvez bénéficier de 25% de réduction avec le code SAAS_CONNECTION. Si vous avez prévu d’y aller, faites moi signe pour qu’on puisse se croiser ! ___ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes) Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour ce nouvel épisode de SaaS Connection, je reçois Nicolas Hennion, fondateur de Libérez la bête. Et si vos commerciaux pouvaient vendre plus vite, plus cher et plus naturellement ? Cette promesse, c’est celle de Nicolas et de son équipe. Après avoir accompagné des centaines de personnes, Nicolas connait bien son sujet ! Pendant cet épisode, nous allons parler de processus de vente, d’encrage, du principe des “croyances limitantes”. Nicolas partagera avec nous quelques astuces pour sortir de ces croyances limitantes et nous donnera quelques conseils pour initier ses équipes commerciales au développement personnel et les rendre beaucoup plus performantes. Vous pouvez suivre Nicolas sur LinkedIn. Bonne écoute ! ___ Mentionnés pendant l’épisode : L’épisode de SaaS Connection avec Jerome Stioui Romain Collignon  Robert Kiyosaki Blair Singer La MasterClass Signer plus de Nicolas L’épisode de Nicolas Hennion dans Génération Do It Yourself ___ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes) Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.