Unicorn Bakery - Wie Startup Gründer erfolgreiche Firmen aufbauen

Diese Folge wird präsentiert von Fiverr. Als Neukunde kannst du mit dem Code UNICORN10 10% auf deine erste Bestellung sparen.Hier kommst du zu Fiverr: https://fvrr.co/unicorn2 Alessa Vogler hat mit dropp einen Lieferservice für Ecommerce Shops gestartet und lange sah es nach außen hin aus, als hätte dropp den Zahn der Zeit getroffen – Ende 2022 musste die Firma dann die vorläufige Insolvenz anmelden. ALLES ZU UNICORN BAKERY:https://zez.am/unicornbakeryFür uns eine gute Gelegenheit, offen und ehrlich über die schwierige Seite des Gründertums zu sprechen. Wie befreiend ist Insolvenz, was passiert mit dem Unternehmen nach der Insolvenzanmeldung und wie geht man als Gründer:in damit um?Was du lernst: Wie ging es Alessa als Gründerin während der Unsicherheit vor der Insolvenz? Welche Faktoren haben zur Insolvenz von dropp geführt? Was würde Alessa bei einer Neugründung anders machen? Welche Außendarstellung muss man im Insolvenzfall aufrechterhalten – kann man sich offen Hilfe holen? Was passiert nach der Insolvenzanmeldung mit einem Unternehmen? Welche Möglichkeiten gibt es? (00:02:19)Was ist dein Werdegang, warum bist du in der Startup-Welt gelandet?(00:05:37)Wie war das mit dropp: Was war gut, wie groß seid ihr geworden und wann fing es an, bergab zu gehen?(00:09:36)Welche Faktoren haben euern Fall beeinflusst und was hat euch letzten Endes das Genick gebrochen?(00:12:19)Was an der Komplexität des Geschäftsmodells hat letztendlich eure Profitabilität verhindert?(00:15:20)Welche Hypothesen haben sich im Nachhinein nicht bestätigt und was hat das Wachstum gehemmt?(00:18:16)War der Prozess dem Ende entgegen schleichend oder habt ihr schnell gemerkt, dass etwas nicht stimmt und noch Rettungsversuche unternommen?(00:20:33)Wie offen konntest du dir Hilfe und Ratschläge für die Rettung von dropp holen und wie sehr musstet ihr nach Außen für Investoren stabil wirken?(00:23:59)War die Insolvenzanmeldung befreiend, weil du dann Gewissheit hattest und wusstest, was passiert?(00:26:01)Was passiert mit einem Unternehmen, wenn man die Insolvenz angemeldet hat?(00:29:25)Welche Rolle haben Freelancer und das Outsourcen von Aufgaben für euren Werdegang gespielt?(00:31:35)Welchen Tipp hast du für Gründer, die gerade auf der Suche nach Product Market Fit sind?(00:33:58)Was würdest du - außer Commercials - bei einem theoretischen neuen Unternehmen anders machen?(00:36:28)Wo soll es für dich in Zukunft hingehen?Alessa VoglerLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/alessakristina/ Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Diese Folge wird präsentiert von Fiverr. Als Neukunde kannst du mit dem Code UNICORN10 10% auf deine erste Bestellung sparen.Hier kommst du zu Fiverr: https://fvrr.co/unicorn1Vor 2 Jahren haben Emilia und das Clare&me Team bereits angefangen mit GPT-3 zu arbeiten, heute ist das Thema dank Chat GPT in aller Munde.Clare&me ist ein KI-basierter Mental Health Safe Space, wo du deine Sorgen äußern kannst, ohne mit einem Menschen zu sprechen. Dennoch bekommst du Rat von einer menschlichen Stimme – nämlich von Emilias. Was du lernst:Wie findet man Product Market Fit für ein Produkt wie Clare & me?Was lässt sich aus den Nutzerdaten alles erschließen und wie beeinflusst das die Produktentwicklung?Wie generiert man eine KI, die Mensch genug ist, um Vertrauen aufzubauen und Maschine genug, damit Nutzer:innen, die nicht mit Menschen sprechen wollen, sie dennoch nutzen?Welche Learnings haben Emilia und ihr Team aus der Zusammenarbeit mit Freelancern gezogen und wie passt man das Hiring und Onboarding künftiger Freelancer daran an?ALLES ZU UNICORN BAKERY:https://zez.am/unicornbakery(00:02:46)Was hat dich dazu bewegt, eine Firma zu gründen und wie kamt ihr zu Clare & me?(00:06:20)Wie weird ist es, einer KI seine Stimme zu geben und wie vermittelt man den Nutzer:innen, dass sie dennoch dem Computer vertrauen können?(00:12:44)Product Market Fit & Metriken: Was ist wichtig für euer Produkt?(00:16:20)Musstet ihr im Enstehungsprozess irgendwo auf Perfektion zugunsten von Timing verzichten?(00:18:50)Was schließt ihr aus den Nutzerdaten und wie priorisiert ihr daraus eure Features?(00:22:16)Wie sieht euer Geschäftsmodell aus und wie monetarisiert ihr Clare?(00:25:25)Wie habt ihr eure Strategie dem Markt angepasst und wie hat ChatGPT euch beeinflusst/nicht beeinflusst?(00:30:03)Welche Rolle spielen Freelancer und Outsourcing für euch und was sind eure Learnings beim Freelancer Hiring und Onboarding?(00:35:13)Welchen Tipp hast du für Gründerinnen, die gerade auf der Suche nach Product Market Fit sind?(00:37:12)Wo soll es für euch in den nächsten Jahren hingehen?Emilia TheyeLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/emilia-theye-b0813b125/Clare&me: https://www.clareandme.com/  Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Cloud ist überall, Cloud ist der Standard. Doch Cloud ist unter Umständen deutlich zu teuer! Paul Müller, Mitgründer und CTO von Adjust (verkauft für 1 Milliarde Euro),  gibt spannende Insights ins Thema Cloud. Wann ist Cloud zu teuer? Was ist die Alternative und für welche Geschäftsmodelle macht die Cloud Sinn? Kein Bashing, harte Fakten – du wirst überrascht sein!Was du lernst: Wie funktioniert Cloud und warum ist es nahezu überall Standard? Welche Benefits hat man von der Cloudnutzung? Warum kostet Cloud so unglaublich viel? Was sind die großen Fehler im Startup-Ecosystem? Welche Alternativen gibt es zur Cloud? Für welche Geschäftsmodelle ist die Cloud geeignet? ALLES ZU UNICORN BAKERY:https://zez.am/unicornbakery(00:01:54) Wie ordnen wir Cloud ein - ist Cloud gut oder schlecht? Und was waren deine ersten Erfahrungen mit Servern?(00:08:27) Was hat Adjust genau gemacht?(00:09:22) "Was kostet das eigentlich?" + "Das können wir später optimieren" - Die Hauptprobleme der Founder(00:18:38) Gigabit und Volume: Das Geschäft mit der Bandbreite, das weder Founder noch VCs verstehen(00:22:02) Serverless als vermeintlich beste Lösung und hosted Services aus der Hölle(00:24:48) Wenn die vergrabenen Leichen langsam anfangen zu stinken: insolvent wegen falschen Entscheidungen(00:30:13) Warum Hardware schneller ist als die Cloud(00:33:32) Wann macht Cloud Sinn und wann nicht?(00:37:39) Ist Prototyping in der Cloud okay?(00:41:25) Mit wem sollte ich sprechen, wenn ich meine Infrastruktur plane(00:43:38) Wie kann ich Probleme mit der Infrastruktur lösen?(00:48:27) Kontakt zu Paul und Hilfe durch die FolgePAUL MÜLLERAdjust: https://adjust.com/Paul's LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/paul1/ Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Sanchan Saxena war einer der ersten Mitarbeiter bei Instagram, hat danach das Produktmanagement bei Airbnb geleitet und war dann bei Coinbase für alles verantwortlich, was Konsumenten betrifft. Was du lernst: Wie unterscheiden sich die Produktstrategien von Kevin Systrom (Instagram), Brian Chesky (Airbnb) und Brian Armstrong (Coinbase)? Welche Qualitäten suche ich im Produktmanagement? Wie teste ich einen Senior Executive im Produktmanagement? Welche Skills braucht ein gutes Produktteam und wie wähle ich die richtigen Menschen dafür aus? Müssen Produkte immer in Kombination mit Kundenfeedback entstehen oder reicht die Intuition der Gründer:innen? ALLES ZU UNICORN BAKERY:https://zez.am/unicornbakery(00:01:14) Was begeistert dich an Produktmanagement?(00:03:19) Was bedeutet gutes Produktmanagement?(00:08:07) Was sind die größten Fehler und Misskonzepte von Produktmanagement, die dir in deiner Laufbahn begegnet sind?(00:10:44) Balance zwischen Daten und Intuition bei der Produktentwicklung(00:12:37) Wie unterscheiden sich die Produktstrategien von Kevin Systrom (Instagram), Brian Chesky (Airbnb) und Brian Armstrong (Coinbase)?(00:19:01) Gibt es nur die zwei Möglichkeiten: Entweder totaler Produktmanagement-Nerd oder sehr atengetrieben?(00:22:48) Welche Kennzahlen sollte ich im Produktmanagement messen, welche nicht und wie baue ich sinnvolle Strukturen dafür?(00:27:24) Wie bereite ich mein Produkt am Besten auf Skalierung vor?(00:30:51) Wie führe ich ein Produkt-Team richtig?(00:35:29) Aus welchen Qualitäten besteht ein starkes Produkt-Team??(00:40:38) Wonach entscheide ich, ob ich einen Senior hirere oder jemanden, der sich lieber die Hände schmutzig macht und auch wirklich mit anpackt?(00:42:48) Best Practices beim Hiring von Produkt-Teams(00:47:03) Was sind die größten Herausforderungen, wenn ich ein produktbasiertes Unternehmen skalieren will?(00:52:29) Wie findest du das richtige Tempo, um Wachstum, Challenges und Möglichkeiten wahrzunehmen, ohne unterzugehen?(00:59:46) Wer von all den Menschen, die dir in all den Jahren begegnet sind, haben dich am meisten inspiriert? Hattest du einen Mentor?Sanchan SaxenaLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/sanchans Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Diese Folge ensteht in Zusammenarbeit mit PwC Scale, mehr Informationen findest du hier: https://rli.to/oqLc5Janina Mütze hat in ihren Zwanzigern gegründet und damit das klassische Angestelltenleben früh umschifft. Durch ihre Erfahrungen als junge Gründerin, ihre Position als Female Leader und die über 20 Mio. aufgenommenen Gelder von Investoren hat Janina heute eine breite Expertise, die dir als Gründer:in helfen wird.Was du lernst:Welche Herausforderungen erwarten dich bei Hiring und Leadership?Wie Janina und Civey 1,7 Millionen Euro als Förderung von der IBB bekommen haben?Wie baut man Kontakt und Beziehung zu VCs auf, wie confident sollte man bei der Auswahl des VCs sein und wie viele VCs solltest du ansprechen?ALLES ZU UNICORN BAKERY:https://zez.am/unicornbakery(00:02:23) Wie bist du in deinen Zwanzigern zu den Themen Startups und Marktforschung gekommen?(00:05:46) Wie hat sich deine Rolle als Gründerin einer wachsenden Firma über die Zeit verändert und hattest du je Zweifel?(00:08:56) Welche Rolle spielt ein Support Netzwerk für dich als Gründerin?(00:10:57) Breaking Point bei der Skalierung von Civey(00:15:15) Welcher Führungsstil hat für dich über die Jahre am besten funktioniert - und wo hast du in Hiring und Führung Fehler gemacht?(00:19:39) Wie und wann sind alternative Förderungen relevant? Was gibt es und welche Anforderungen braucht man?(00:23:12) Wann war für euch der richtige Moment, eure Finanzierung auf VCs auszuweiten und welche Learnings nehmt ihr aus der Zusammenarbeit mit Investoren mit?(00:27:24) Fundraising Taktiken: Wie gehe ich in die Investorenansprache, wie baue ich Beziehungen zu Investoren auf und wie viele spreche ich überhaupt an?(00:31:03) Wie habt ihr festgelegt, wie viel Geld ihr braucht und wie seid ihr Roundsizing angegangen?(00:34:03) Was sind Red Flags in Verträgen und Konditionen, die man als Gründer:in nicht unterschreiben sollte?(00:37:15) Was habt ihr beim Thema Produkt anfangs so einfach wie möglich gelöst?(00:39:01) Frage aus dem PwC Female Scale Batch: Was war eine große Niederlage und wie hat diese deinen späteren Erfolg beeinflusst?(00:43:02) Frage aus dem Female Scale Batch: Was sind deine Ansätze, um weiter an dir als Führungskraft zu arbeiten?(00:45:30) Frage aus dem Female Scale Batch: Wie schafft man es, dass die Unternehmenskultur beim Wachsen des Unternehmens nicht hinten über fällt?(00:49:30) Frage aus dem Female Scale Batch: Wart ihr euch von Anbeginn im Team einig, was das Thema Werte angeht?(00:51:36) Frage aus dem Female Scale Batch: Wie habt ihr es geschafft, langfristig voraus zu denken und eurer Vision zu folgen - und was macht ihr, wenn sich neue Gelegenheiten auftun?(00:54:14) Frage aus dem Female Scale Batch: Wann wusstest du, dass ihr mit euren Ideen in die richtige Richtung geht?(00:55:29) Wo seht ihr euch in der Zukunft?(00:56:10) Was ist dein abschließender Tipp an alle Gründer:innen?(00:56:56) Kurzinterview mit Sherin Maruhn zum PwC Scale ProgrammJanina MützeLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/janinamuetze/ Civey: https://civey.com/ Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Jonathan Kurfess hat mit Appinio die Marktforschung revolutioniert. Lediglich mit ein paar wenigen Angel Investoren gebootstrapt, hat er Appinio zu einem der erfolgreichsten Marktforschungstartups in DACH entwickelt. Inzwischen hat er den CEO-Posten abgegeben und kümmert sich vorrangig um die strategische Entwicklung von Appinio.Was du lernst: Wie beeinflusst Bootstrapping die eigenen Finanzentscheidungen im Unternehmen? Verändert sich die Rolle eines CEOs, wenn er zu Gründungszeiten selbst Klinken putzt und später über 200 Mitarbeitende führt? Pricinganpassungen als Hebel für Unternehmenserfolg ALLES ZU UNICORN BAKERY:https://zez.am/unicornbakery(00:00:44) Was ist Appinio und was macht ihr?(00:05:15) Wie funktioniert Marktforschung heute und wie lockt man Menschen auch zu "unsexy Themen"?(00:11:42) Wie habt ihr für euch das Pricing festgelegt und warum habt ihr so entschieden?(00:18:35) Was würdest du sagen waren die größten Herausforderungen beim Aufbau von Appinio?(00:22:25) Wie triffst du als Bootstrap-Unternehmen Liquiditäts- und Cashflow-Entscheidungen?(00:27:25) Du warst jahrelang CEO, vom Selber-Klinkenputzen bis hin zu 200 Mitarbeitenden - wie hat sich deine Rolle über die Jahre verändert?(00:34:22) Was waren die härtesten Zeiten für Appinio?(00:38:24) Kann man alle Probleme damit lösen, dass man Menschen und Geld einsetzt oder kaschiert man damit oft nur die Symptome?LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jonathankurfess/Appinio: https://www.appinio.com/ Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Kison Patel hat mit Dealroom.net die Lösung für Firmentransaktionen als Tool entwickelt, ohne Investoren. Über die Jahre hat er zusätzlich mit MA Science eine edukative Marke für den Bereich Mergers & Acquisitions (Firmenzukäufe) gestartet und damit die Szene aufgerollt. Was du lernst:Welche Probleme sind es wirklich wert, mit einem Produkt bzw. einer Software gelöst zu werdenPricing von Software-Lösungen (Dealroom verlangt teilweise mehr als 100.000€ pro Jahr von Kunden)Welche Herausforderungen Teambuilding und Organisationsstruktur mit sich bringenWie du zwischen all den Problemen beim Aufbau einer Firma nicht vergisst, dich selbst weiterzuentwickelnALLES ZU UNICORN BAKERY:https://zez.am/unicornbakery(00:01:04) Was hat dich zum Bereich M&A gebracht und wieso bist du nach wie vor in diesem Bereich tätig?(00:04:41) Wieso arbeitet ihr eher mit kleineren Deals und was ist die Herausforderung hinter großen Deals?(00:08:49) Was sind die wichtigsten Learnings aus der Gründung und dem Bestehen von DealRoom und wieso hast du mit M&A Science noch eine inhaltliche Brand on top aufgebaut?(00:19:24) Wie sieht die richtige Balance zwischen Innovation und Produkten aufgrund von Kundenfeedback aus?(00:21:33) Wie findest du die richtig relevanten Probleme deiner Zielgruppe und priorisierst wie du die vorhandenen Probleme?(00:28:23) Ihr seid heute 50 Mitarbeitende - welche Herausforderungen gab es auf dem Weg zum Team und einer strukturierten Organisation?(00:36:40) Wie hast du dich persönlich mit dem Wachstum der Firma weiterentwickelt und welche Herausforderungen waren besonders schwierig?(00:43:19) Wie strukturierst du deine Projekte und wie weit muss eines fortgeschritten sein, damit du etwas Neues anfangen kannst?(00:49:17) Wie gehst du beim Pricing deiner Produkte vor?(00:52:56) Was ist dein ultimativer Tipp für Gründer:innen?Kison Patel:LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/kisonpatel/ M&A Science: https://www.mascience.com/ Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

EQT Ventures ist mit seinem milliardenschweren Fond ganz vorn mit dabei, wenn es um die Finanzierung frühphasiger Startups geht. Jenny Dreier ist Investorin bei EQT und gewährt uns spannende Einblicke hinter die Kulissen der VC-Arbeit: Worauf musst du achten, wenn du VCs überzeugen willst?Was du lernst:Wie wichtig ist es, sich über Fonds und VCs zu informieren, bevor man einfach „irgendwo“ anfragt?Wieso werden so viele Gründer:innen von VCs missverstanden und bekommen trotz vermeintlich guter Vision kein Go?Welche Punkte sollte eine gute Story beinhalten, wenn man sich in der Seed-Runde befindet und beim VC punkten will?Welchen Wert hat die Stellung der Person, die einem Startup ein Intro beim VC macht – sehr gutes Intro bei niedrigrangiger Person vs. schwaches Intro bei hochrangiger PersonALLES ZU UNICORN BAKERY:https://zez.am/unicornbakery(00:01:59) Wie bist du zum Venture gekommen und wie bist du bei EQT gelandet?(00:06:40) Was hättest du gerne schon früher als Gründer:in gewusst, was du dann später bei EQT gelernt hast?(00:09:20) Wie informiere ich mich richtig über einen potentiellen Investor?(00:14:14) Woran liegt es, dass so viele Gründer:innen vermeintlich von VCs missverstanden werden bzw. ihre Vision keine Zustimmung bekommt?(00:19:55) Was macht gutes Storytelling beim VC Pitch aus?(00:21:50) Mit diesen Deals konkurrierst du um eine VC Finanzierung (00:28:12) Was ist das beste Intro zu einem Investor?(00:32:04) Wie sinnvoll ist es, Ansprachen zu automatisieren und sich eine Übersicht über die Intros zu machen?(00:35:44) Netzwerkbasiert vs. datenbasiert: Wie ändert sich die Arbeit der VCs in Bezug darauf, zu entscheiden, was ein guter Deal ist und was nicht?(00:39:08) Was passiert mit den Daten der Gründer:innen und Deals?Jenny DreierLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jennydreier/ EQT Ventures: https://eqtventures.com/  Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Nir Eyal ist international bekannt für seine Bücher „Indistractable“ und „Hooked“.Wo liegt eigentlich der Unterschied zwischen Gewohnheitsformenden und abhängig machenden Produkten und wie ist unsere Verantwortung als Gründerteam hier? Zusätzlich sprechen wir darüber, wie du im Alltag mit Ablenkungen umgehst und Fokus entwickelst. Nir wurde übrigens für „Social Dilemma“ auf Netflix über drei Stunden interviewt. Warum er dennoch nur in den Credits, nicht aber im Film gelandet ist, verrät er dir ebenfalls.Was du lernst:Muss ich als Gründer:in eingreifen, wenn ich merke, dass mein Produkt zu ungesundem Überkonsum bei Nutzer:innen führt?Wie behalte ich als Gründer:in den Fokus auf meinen Projekten und verhindere, dass externe Trigger meine Zeiteinteilung bestimmen?The Social Dilemma: Nur Augenwischerei?Wie bedenklich ist es, dass schlechte Gewohnheiten wie Alkoholkonsum eher belächelt statt kritisiert werden, weil es als normal gilt?ALLES ZU UNICORN BAKERY:https://zez.am/unicornbakery(00:01:34) Für wen hast du deine Bücher geschrieben und was ist die Botschaft?(00:04:11) Welche Verantwortung habe ich als Gründer:in gegenüber den Nutzer:innen in Bezug auf den Konsum meines Produkts?(00:09:18) Wie sehr kann ich die Nutzer:innen der Eigenverantwortung zur Nutzung meines Produktes überlassen und sollte ich Sicherheitselemente in meinem Produkt einbauen?(00:17:07) Wie stehst du dazu, dass viel zu oft ein Überkonsum (bspw. Alkohol) eher belächelt als kritisiert wird, weil es "normal" ist?(00:21:16) Ist zu viel Selbstoptimierung ungesund, auch wenn man zufrieden mit der Situation ist?(00:23:49) Welchen Hebel kann ich bewegen, wenn ich das Gefühl habe, zu viel Fremdbestimmung beeinflusst meinen Fokus auf eigene Projekte?(00:29:09) Wie wichtig ist Wiederholung, wenn man Dinge anpacken und umsetzen will und wie wird man externe Trigger los, die einen ablenken?(00:38:32) Wie ist deine Sichtweise zum Thema To Do - Lists?(00:44:42) Wie beeinflusst dein Wissen über Fokus und Produktivität deine Arbeit als Angel Investor?Nir EyalLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/nireyal/Website: https://www.nirandfar.com/Smartes Kalender Management mit Motion: https://rli.to/mkSuj Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Alisa Jahnke hat vor über sechs Jahren Purelei mitgegründet. Heute ist Purelei das wohl spannendste Schmuck Startup in Deutschland - komplett eigenfinanziert. Inzwischen arbeiten mehr als 200 Menschen für Purelei und Alisa teilt ihre Erfahrungen aus dieser Reise. Unter anderem sprechen wir über Influencer Marketing und Community Building, da diese zwei Bereiche einen extremen Einfluss auf den Erfolg von Purelei haben.Was du lernst: Wie definiert sich Community und warum ist sie so wichtig für dein Business? Welche Fehler solltest du im Influencer-Marketing vermeiden? Wie geht man mit stressigen Situationen optimal um und trifft dennoch die richtigen Entscheidungen? ALLES ZU UNICORN BAKERY:https://zez.am/unicornbakery(00:01:30) Was macht ihr genau, wie habt ihr Purelei damals gestartet und was waren die Herausforderungen?(00:03:42) Wie habt ihr Finanzen und den Launch neuer Produkte gemeistert - es gab eine Community, aber keinerlei Investorengelder z.B.?(00:06:36) Warum gilt bei Schmuck “Community first” und was macht Community aus?(00:12:25) Wie fange ich an, eine Community aufzubauen?(00:15:17) Warum zieht ihr euren Customer Support von Operations in das Brand-Team um und was hat das mit Community zu tun?(00:17:15) Wie relevant ist Influencermarketing heutzutage noch, worauf kommt es an und was sind die größten Fehler?(00:23:53) Wie aufwändig ist Brandaufbau wirklich und woher kam euer Mut?(00:29:39) Wie erholst du dich und wie triffst du in stressigen Situationen deine Entscheidungen?(00:34:33) Wenn du ein paar Jahre in die Zukunft schaust: Wo wollt ihr mit Purelei noch hin?Alisa JahnkeLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/alisagoschler/ Purelei:  https://purelei.com/  Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.