Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki

Słowo engagement, czyli zaangażowanie, kojarzy się najczęściej z kliknięciem „like” na Facebooku. W warsztacie nowoczesnego marketera B2B powinno być wykorzystywane również poza sieciami społecznościowymi. Z tego odcinka dowiesz się m.in.:• dlaczego zaangażowanie jest jednym z najważniejszych kroków w procesie pozyskiwania leadów, • jak skłonić klientów do zaangażowania,• jak przełożyć zaangażowanie na wysokiej jakości leady.Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.plDołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - LinkZapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2BPo więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Skorzystaj z kodu rabatowego "BUSINESSMARKETER" aby złapać zniżkę na książki wydawnictwa MT Biznes (te, które nie są przeceniowe lub w w promocji) Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

Czy ciągle planujesz swoje kampanie i akcje marketingowe z kalendarzem, określając dokładnie start i koniec każdej z nich? Jeżeli tak jest, poznaj nowego gracza w świecie cyfrowego marketingu. Trigger based marketing zmienia reguły gry. Już nie Ty, ale klient zdecyduje o starcie i zakończeniu Twojej kampanii.Z tego odcinka dowiesz się m.in.:• czym jest trigger based marketing,• jak stosować tę metodę i dlaczego warto.Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - LinkPo więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Skorzystaj z kodu rabatowego "BUSINESSMARKETER" aby złapać zniżkę na książki wydawnictwa MT Biznes (te, które nie są przeceniowe lub w w promocji) Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

Czy nastąpił koniec rozróżnienia pomiędzy marketingiem skierowanym do klienta indywidualnego i biznesowego? Co takiego się wydarzyło, że zaczyna się mówić o H2H i jak marketerzy B2B powinni podchodzić do tych rewelacji? Z tego odcinka dowiesz się m.in.:• czy podział na marketing biznesowy i indywidualny nadal istnieje,• jakie są podobieństwa i różnice pomiędzy B2B i B2C,• na czym polega koncepcja H2H (Human to Human) i jak możesz ją wykorzystać.Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - LinkPo więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Skorzystaj z kodu rabatowego "BUSINESSMARKETER" aby złapać zniżkę na książki wydawnictwa MT Biznes (te, które nie są przeceniowe lub w w promocji) Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

W tradycyjnej komunikacji znaczna część komunikatu jest przekazywana w sposób niewerbalny. Analizując język ciała, można uzyskać więcej informacji, niż tylko słuchając rozmówcy. Również w komunikacji cyfrowej analiza zachowań „niewerbalnych” potencjalnych klientów może znacznie poszerzyć wiedzę o ich potrzebach, preferencjach czy sposobie podejmowania decyzji zakupowych. Z tego odcinka dowiesz się m.in:• czym jest cyfrowy język ciała• jak go wykorzystać do budowania profilu klienta• jakie narzędzia i umiejętności są niezbędne do obserwacji cyfrowego języka ciała.Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - LinkPo więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Skorzystaj z kodu rabatowego "BUSINESSMARKETER" aby złapać zniżkę na książki wydawnictwa MT Biznes (te, które nie są przeceniowe lub w w promocji) Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

Jako marketer B2B wiesz doskonale, że w procesie decyzyjnym po stronie klienta bierze udział kilka, a nawet kilkanaście osób. Dotarcie i przekonanie jednej z nich do zakupu to już duży sukces, ale nie gwarantuje jeszcze ostatecznego zwycięstwa. Dlatego warto korzystać z narzędzia, które pomoże wyedukować pozostałych decydentów i przekonać ich do korzyści biznesowych, jakie daje Twój produkt czy rozwiązanie. Takim narzędziem jest business case.Z tego odcinka dowiesz się m.in.::• czym jest business case,• jak stworzyć marketingowy business case,• jakie korzyści to rozwiązanie przyniesie Twojej firmie i Twoim klientomKsiążkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - LinkPo więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Skorzystaj z kodu rabatowego "BUSINESSMARKETER" aby złapać zniżkę na książki wydawnictwa MT Biznes (te, które nie są przeceniowe lub w w promocji) Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

Wielu zarządzających firmami B2B twierdzi, że zarządzanie marką (branding) to domena organizacji konsumenckich. Tymczasem, według rankingu Interbrand, pośród 10 najcenniejszych marek świata znajdziemy Microsoft i IBM, czyli organizacje B2B.Z tego odcinka dowiesz się m.in.:• dlaczego warto inwestować w markę organizacji B2B, • jakie efekty przynosi stworzenie marki,• jak zacząć proces budowania marki, • jak z tworzeniem lub transformacją marek w B2B poradzili sobie inni i jak to wpłynęło na ich rezultaty finansowe.Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - LinkPo więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Skorzystaj z kodu rabatowego "BUSINESSMARKETER" aby złapać zniżkę na książki wydawnictwa MT Biznes (te, które nie są przeceniowe lub w w promocji) Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

Jak przygotować strategię generowania leadów oraz przed jakimi zdaniami stanęły działy marketingu i sprzedaży w świecie, w którym klient wie o Tobie prawie wszystko, zanim jeszcze spotka się ze sprzedawcą? Z tego odcinka dowiesz się:Jak przygotować strategię generowania leadów B2BJak dobrać wskaźniki do oceny działań marketingowych nakierowanych na sprzedażJak definiować i kategoryzować leady w firmieJak ustalić koszt pozyskania leadaKsiążkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - LinkPo więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Skorzystaj z kodu rabatowego "BUSINESSMARKETER" aby złapać zniżkę na książki wydawnictwa MT Biznes (te, które nie są przeceniowe lub w w promocji) Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

Customer decision journey określa proces zakupowy z perspektywy nabywcy oraz dostawcy. Tworzenie opisów ścieżek zakupowych klienta (customer journey maps) pozwala zrozumieć to, w jaki sposób przebiegają interakcje pomiędzy osobami i zasobami zaangażowanymi w proces zakupu i sprzedaży.  Z tego odcinka dowiesz się m.in.: jakie są elementy i etapy procesu decyzyjnego w B2B, jak rozpoznać ścieżki, którymi podąża klient. Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - LinkPobierz dodatkowe materiały, przypisy i źródła - LinkPo więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Skorzystaj z kodu rabatowego "BUSINESSMARKETER" aby złapać zniżkę na książki wydawnictwa MT Biznes (te, które nie są przeceniowe lub w w promocji) Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

Pierwszy podcast z serii "ABC Marketingu B2B". Rozpoczynamy cykl, w którym autor - Łukasz Kosuniak czyta książkę "ABC Marketingu B2B". W każdym z odcinków podcastu znajdzie się jeden rozdział a w nim praktyczne porady dla sprzedawców i marketerów B2B. W tym odcinku dowiesz się dlaczego warto lepiej poznać to zagadnienie oraz od czego zacząć, jeżeli chcesz wyróżnić się z konkurencji w sektorze B2B.Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - LinkPo więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Skorzystaj z kodu rabatowego "BUSINESSMARKETER" aby złapać zniżkę na książki wydawnictwa MT Biznes (te, które nie są przeceniowe lub w w promocji) Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl