Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki

W tym odcinku udostępniam nagranie webinarium "Skalowanie sprzedaży dzięki nowoczesnemu marketingowi B2B"Firmy, które swoją sprzedaż w sektorze B2B opierały o tradycyjne działania sprzedażowe stanęły przed bardzo dużym wyzwaniem. Pandemia jedynie przyspieszyła zmiany, które widoczne były już od kilku lat.Klienci coraz mniej chętnie reagują na tradycyjny cold mailing czy cold calling a wspierają ich w tym rozwiązania prawne (np. RODO) czy technologiczne – tzw caller ID.Coraz mniej czasu klienci poświęcają na bezpośrednie spotkania z handlowcami, a coraz więcej na samodzielny research czy dyskusje w ramach komitetu zakupowego.Wielu klientów w rozpoznaniu dostawców korzysta z sieci społecznościowych a trend wykorzystania tego kanału jest tylko rosnący.Podobne wyzwania mają też firmy, które planują ekspansję międzynarodową ale nie chcą lub nie mogą zatrudniać podobnej ilości handlowców na lokalnych rynkach.Z tego odcinka dowiesz się min. Jakie są wąskie gardła skalowania sprzedaży B2BJakie są najskuteczniejsze metody skalowania sprzedaży B2BJak odpowiednio zaplanowane treści pomagają zaoszczędzić czas pracy handlowcówJakimi treściami powinni posługiwać się sprzedawcy w środkowej i końcowej fazie lejkaDlaczego handlowcy powinni prowadzić lub współprowadzić webinariaJak integrować działania marketingowe ze sprzedażowymi, aby zwiększyć efektywność sprzedażyJeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.plDołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - LinkZapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Skorzystaj z kodu rabatowego "BUSINESSMARKETER" aby złapać zniżkę na książki wydawnictwa MT Biznes (te, które nie są przeceniowe lub w w promocji) Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

Z dzisiejszego odcinka dowiesz się, jakich błędów warto unikać prowadząc działania marketingowe B2B. Jest on oparty o dziesiątki, jeżeli nie setki moich romów z przedsiębiorcami i specjalistami działającymi w tym obszarze.Wiele z tych błędów bierze się tak naprawdę z braku czasu na przemyślenie dobrych praktyk działań marketingowych.Dlatego postanowiłem nagrać taką pigułę wiedzy, która oczywiście nie wyczerpuje tematu, ale jest dobrą bazą do zastanowienia się i ewentualnego wprowadzenia poprawek.Załączam też linki do mateirałów, o których wspominałem podczas audycji:Przewodnik po Content Marketingu - od planowania po pomiar efektówStrategia treści krok po krokuJak przygotować się do automatyzacji marketinguWebinar - jak generować leady z wykorzystaniem Content Marketingu w B2BWebinar - marketing automation w B2BJeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.plDołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - LinkZapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Skorzystaj z kodu rabatowego "BUSINESSMARKETER" aby złapać zniżkę na książki wydawnictwa MT Biznes (te, które nie są przeceniowe lub w w promocji) Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

W tym odcinku udostępniam nagranie webinaru, na temat systemu marketing automation HubSpot. Niedługo pojawią się też odcinki na temat innych dostawców, zarówno dużych, zaawansowanych systemów jak i prostszych rozwiązań. Dzięki temu, mam nadzieję ułatwimy wybór odpowiedniego systemu do zarządzania marketingiem.HubSpot jest rozwiązaniem, które może być stosowane zarówno w niewielkich firmach, wtedy możemy nawet korzystać z darmowych wersji jak i w dużych organizacjach, ponieważ ma kilka wersji. Od "Free" aż do "Enterprise"Podczas tego podcastu poznasz trzy moduły systemu HubSpot:Sales Hub, CRM, Marketing.Nie omawiamy modułu do obsługi klienta, zostawiając go sobie na oddzielny odcinek :)Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.plDołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - LinkZapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Skorzystaj z kodu rabatowego "BUSINESSMARKETER" aby złapać zniżkę na książki wydawnictwa MT Biznes (te, które nie są przeceniowe lub w w promocji) Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

W tym odcinku dowiesz się, jakie są najpopularniejsze funkcje systemów marketing automation i do czego je można w praktyce wykorzystać.Dowiesz się również, jak przygotować się do wprowadzenia takiego systemu w Twojej firmie.Ponieważ zawodowo zajmuję się przygotowaniem firm do wdrożenia i pełnego wykorzystania automatyzacji marketingu, zawarłem moim zdaniem najważniejsze porady, które pozwalają na płynne i skuteczne wprowadzenie takich narzędzi.Samo uruchomienie systemu nie jest tu jednak wystarczające. Ważne są etapy poprzedzające ten moment.Dlatego opowiem o tym, jak ważna jest strategia treści oraz myślenie kategoriami procesów a nie pojdynczych wydarzeń.Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.plDołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - LinkZapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Skorzystaj z kodu rabatowego "BUSINESSMARKETER" aby złapać zniżkę na książki wydawnictwa MT Biznes (te, które nie są przeceniowe lub w w promocji) Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

Zgodnie z obietnicą, kolejne odcinki podcastu będą bardziej pogłębione i przez to dłuższe :).Dziś udostępniam nagranie webinarium na temat roli social sellingu w rozwoju indywidualnej kariery oraz z perspektywy firmy. Dlaczego takie połączenie? Wiele problemów ze skutecznym zastosowaniem social sellingu bierze się z braku połączenia perspektywy indywidualnej i firmowej. Skutkiem jest nadmierne eksploatowanie profili pracowników treściami reklamowymi lub brak zaangażowania pracowników w promocję treści firmowych. O tym jak się przygotować do pełnego wykorzystania potencjału LinkedIn i o co zadbać, aby pracownicy nie tylko promowali, ale też tworzyli treści opowiadam w tym odcinku.Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.plDołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - LinkZapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Skorzystaj z kodu rabatowego "BUSINESSMARKETER" aby złapać zniżkę na książki wydawnictwa MT Biznes (te, które nie są przeceniowe lub w w promocji) Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

W tym odcinku podcastu Business Marketer udostępniam nagranie webinaru, w którym rozmawialiśmy o tym jak mądrze wprowadzić kanał E-commerce w firmach, które działają na rynku B2B.Gościem podcastu był Grzegorz Rudno - Rudziński, Managing Partner w UNITY Group, firmie pomagającej klientom w transformacji cyfrowej sprzedaży. Współpracował przy rozwoju e-commerce z firmami jak RTVEuroAGD, Leroy Merlin, Euroterm, Kaczmarek Electric czy ASAJ.Grzegorz podpowiada w naszej rozmowie, jak przygotować się do wdrożenia E-commerce w firmie B2B oraz jakich błędów unikać.Jeżeli myślisz o tym, aby wprowadzić kanał E-commerce w firmie B2B lub zoptymalizować jego działanie, jestem przekonany, że ten odcinek będzie dla Ciebie wartościowy.Otrzymuj bezpłatny elektroniczny tygodnik BusinessMarketer a w nim:Ciekawe artykułyInformacje o webinarach, kursach i szkoleniachNajnowsze odcinki podcastuE-booki, materiały, szablonyJeżeli chcesz wiedzieć więcej, koniecznie zajrzyj do naszych dodatkowych zasobów:E-book - 6 sposobów na wykorzystanie Marketing Automation w B2BNagranie webinarium - Marketing Automation - pierwsze krokiNagranie webinarium - HubSpot w sprzedaży i marketingu B2BPrzewodnik po Automatyzacji MarketinguPrzewodnik po systemie HubSpotPrzewodnik po systemie EloquaKsiążkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Skorzystaj z kodu rabatowego "BUSINESSMARKETER" aby złapać zniżkę na książki wydawnictwa MT Biznes (te, które nie są przeceniowe lub w w promocji) Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

Z tego podcastu dowiesz się:Jak ocenić działania marketingowe w swojej organizacjiJak zmienia się rola marketingu w organizacjach B2BJakie kompetencje powinni rozwijać marketerzy, aby ich rola w firmie rosłaGość dzisiejszego podcastu, Uwe Siebacher to doświaczony praktyk, manager i konsultant marketingu B2B.Pracował jako konsultant i manager w wielu firmach B2B, a jego doświadczenie pozwoliło mu na stworzenie kilku wartościowych metod zarządzania marketingiem B2B.Prowadzi też wydawnictwo profesjonalne i sam jest autorem kilku książek dla managerów marketingu i sprzedaży B2B.Współpracowałem z Uwe w dwóch projektach wydawniczych:Książce "B2B Marketing A Guidebook for the Classroom to the Boardroom" oraz książce: "Podstawy Marketingu B2B - B2B Marketing: Jak zmienić dział marketingu B2B z centrum kosztowego w machinę sprzedażową"Uwe jest autorem metody "Marketing Maturity Matrix", dzięki której można ocenić poziom dojrzałości działań marketingowych w firmie i zaplanować ich rozwój.Współpracując z Uwe miałem okazję porównać podejście do markeitngu B2B wśród polskich polskich i zachodnioeuropejskich. Okazuje się, że mamy bardzo podobne wyzwania.Jeżeli chcesz otrzymywaćna inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz unikatowy pakiet wiedzy o marketingu B2B.Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.plDołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - LinkZapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Skorzystaj z kodu rabatowego "BUSINESSMARKETER" aby złapać zniżkę na książki wydawnictwa MT Biznes (te, które nie są przeceniowe lub w w promocji) Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

Początkujący marketerzy uważają zazwyczaj, że ich skuteczność zależy od tego, jak głośno, atrakcyjnie, nieszablonowo czy wiralowo opowiedzą o swoim produkcie. Liczy się bycie zauważonym, „zalajkowanym”, a najlepiej skomentowanym przez jakiegoś influencera. Z biegiem czasu uczymy się trochę mniej mówić, a więcej słuchać. Okazuje się, że klienci dość szybko doceniają ten wysiłek, co przekłada się też na wyniki finansowe. Kłopot w tym, że klienci codziennie zostawiają nam gigabajty informacji, które trzeba jakoś przetworzyć i zrozumieć. Do tego właśnie służą narzędzia analizy biznesowej zwane business intelligence (BI).Z tego odcinka dowiesz się m.in.:•co to jest business intelligence,•dlaczego marketerzy B2B powinni zbierać i analizować dane,•jak BI pomaga zrozumieć trendy, zidentyfikować anomalie i przewidzieć przyszłość.Otrzymuj bezpłatny elektroniczny tygodnik BusinessMarketer a w nim:Ciekawe artykułyInformacje o webinarach, kursach i szkoleniachNajnowsze odcinki podcastuE-booki, materiały, szablonyJeżeli chcesz wiedzieć więcej, koniecznie zajrzyj do naszych dodatkowych zasobów:E-book - 6 sposobów na wykorzystanie Marketing Automation w B2BNagranie webinarium - Marketing Automation - pierwsze krokiNagranie webinarium - HubSpot w sprzedaży i marketingu B2BPrzewodnik po Automatyzacji MarketinguPrzewodnik po systemie HubSpotPrzewodnik po systemie EloquaKsiążkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.plDołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - LinkZapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2BPo więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Skorzystaj z kodu rabatowego "BUSINESSMARKETER" aby złapać zniżkę na książki wydawnictwa MT Biznes (te, które nie są przeceniowe lub w w promocji) Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

Bycie pionierem oznacza zazwyczaj, że uczysz się w większości na własnych błędach. Tak było i w moim przypadku. Kilka lat temu zarządzałem jednym z pierwszych w Polsce samodzielnym wdrożeniem korporacyjnego systemu marketing automation. Ponieważ popełniłem prawdopodobnie większość błędów jakie w takim wdrożeniu można popełnić, postanowiłem zebrać je tu aby dać Ci okazję uniknięcia ich w Twoich projektach.Z tego podrozdziału dowiesz się m.in.:·       jak przygotować oraz wdrożyć proces automatyzacji marketingu w firmie B2B,·       jak wyglądało moje pierwsze wdrożenie strategii i narzędzia marketing automation,·       jakie są najczęstsze grzechy automatyzacji marketingu w B2B.Jeżeli chcesz wiedzieć więcej, koniecznie zajrzyj do naszych dodatkowych zasobów:E-book - 6 sposobów na wykorzystanie Marketing Automation w B2BNagranie webinarium - Marketing Automation - pierwsze krokiNagranie webinarium - HubSpot w sprzedaży i marketingu B2BPrzewodnik po Automatyzacji MarketinguPrzewodnik po systemie HubSpotPrzewodnik po systemie EloquaKsiążkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.plDołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - LinkZapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2BPo więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Skorzystaj z kodu rabatowego "BUSINESSMARKETER" aby złapać zniżkę na książki wydawnictwa MT Biznes (te, które nie są przeceniowe lub w w promocji) Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

Mimo wciąż rosnącej popularności mediów społecznościowych oraz wszelkiej maści komunikatorów, komunikacja e-mail trzyma się zaskakująco dobrze. Marketerzy w B2B wykorzystują ją od lat. Nowoczesne narzędzia e-mail marketingu pozwalają „wycisnąć” z tego kanału znacznie więcej niż do tej pory, jednocześnie zmniejszając ryzyko wylądowania w spamie.  Z tego odcinka dowiesz się m.in.:·       co zyskasz, stosując nowoczesne narzędzia e-mail marketing,·       jakie są specyficzne zastosowania tego narzędzia w B2B, ·       jakie są najlepsze i najgorsze praktyki e-mail marketingu.Jeżeli chcesz wiedzieć więcej, koniecznie zajrzyj do naszych dodatkowych zasobów:E-book - 6 sposobów na wykorzystanie Marketing Automation w B2BNagranie webinarium - Marketing Automation - pierwsze krokiNagranie webinarium - HubSpot w sprzedaży i marketingu B2BPrzewodnik po Automatyzacji MarketinguPrzewodnik po systemie HubSpotPrzewodnik po systemie EloquaKsiążkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.plDołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - LinkZapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2BPo więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Skorzystaj z kodu rabatowego "BUSINESSMARKETER" aby złapać zniżkę na książki wydawnictwa MT Biznes (te, które nie są przeceniowe lub w w promocji) Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl