Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki

W tym odcinku omawiam 11 błędów, które najczęściej widzę w działaniach firmowych oraz indywidualnych podczas audytów, które zlecają nam klienci.Oczywiście lista jest dłuższa, ale wybrałem te błędy, które nie tylko najczęściej się powtarzają, ale też stosunkowo łatwo można ich uniknąć.Wysłuchaj do końca, jeżeli chcesz, aby Twoje działania social sellingowe były skuteczne i nie irytowały odbiorców.Przykładowe błędy firm, które omawiam:Brak planu treściBrak pomysłu na role poszczególnych pracownikówTraktowanie pracowników jak słupy ogłoszenioweBrak pomiaru skuteczności treści i nastawienie się głównie na leadyKorzystanie z automatów, botów i kont udających pracownikówPrzykładowe błędy indywidualne:Przenoszenie zachowań "cold callingowych" do sieci społecznościowychPublikowanie bezwartościowych treściNastawienie się na wielkość sieci zamiast na jej spójnośćPublikowanie treści nastawionych jedynie na zasięgi i lajkiJeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.„To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego.Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.plZapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych. Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Skorzystaj z kodu rabatowego "BUSINESSMARKETER" aby złapać zniżkę na książki wydawnictwa MT Biznes (te, które nie są przeceniowe lub w w promocji) Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

W tym odcinku podcastu "Business Marketer" nasz gość - Franciszek Bazyli Georgiew opowiada między innymi o tym:Jak wybrać agencję marketigową do obsługi działań B2BCzego oczekiwać od takiej agencjiCo warto zlecić agencji, a jakie kompetencje i działania zostawić wewnątrzJak agencja Tigers prowadzi działania marketingowe dla siebieRozmawiamy również o głośnym rebrandingu agencji Tigers (wcześniej Social Tigers) oraz o konferencji Tigers United. Śledź działania i publikacje Franciszka na LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/fbgeorgiew/ Odwiedź stronę agencji Tigers i zobacz jak w tej chwili wygląda ich komunikacja oraz identyfikacja wizualna.-----------------------------------------------Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.„To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego.Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.plZapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych. Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Skorzystaj z kodu rabatowego "BUSINESSMARKETER" aby złapać zniżkę na książki wydawnictwa MT Biznes (te, które nie są przeceniowe lub w w promocji) Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

W tym odcinku podcastu Business Marketer rozmawiam z Grzegorzem Rudno - Rudzińskim z firmy Unity Group pna temat stanu digitalizacji sprzedaży w polskich firmach B2B.Powodem naszej rozmowy, oprócz rozległego doświadczenia, jakie grzegorz posiada w tej dziedzinie jest też raport, który firma Unity niedawno opublikowała.Raport pod nazwą "Polski rynek B2B vs Cyfrowy Megatrend . Sytuacja branży post COVID-19" opisuje stan zaawansowania polskich organizacji w obszarze digitalizacji procesów sprzedażowych. Szczególnie dużo miejsca raport poświęca powodom i wyzwaniom cyfryzacji oraz wykorzystania narzędzi e-commerce B2B.Z naszej rozmowy dowiesz się między innymi:ile polskich firm B2B ma strategię cyfryzacji sprzedażyczy COVID był ważnym czynnikiem digitalizacji sprzedażykto w polskich firmach uruchamia procesy digitalizacji sprzedażyjakie szanse i wyzwania widzą polskie firmy w digitalizacji sprzedażyPełna wersja raportu jest do pobrania na stronie:https://www.unitygroup.com/pl/materialy/raport-polski-rynek-b2b-vs-cyfrowy-megatrend-sytuacja-branzy-post-covid-19/ Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.„To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego.Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.plZapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych. Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Skorzystaj z kodu rabatowego "BUSINESSMARKETER" aby złapać zniżkę na książki wydawnictwa MT Biznes (te, które nie są przeceniowe lub w w promocji) Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

W tym odcinku podcastu Business Marketer opowiadam o tym, jak skutecznie zaplanować, wypromować i przeprowadzić skuteczny webinar marketingowy lub sprzedażowy.Prezentuję też wyniki naszego badania na temat wykorzystania webinariów w sprzedaży i marketingu B2B na polskim rynku. Dowiesz się między innymi o tym jakie korzyści widzą firmy, które stosują webinaria. Omówimy też przeszkody i jakie widzą firmy, które jeszcze nie korzystają z tej formy spotkań z klientami. Na bazie ponad 300 webinarów, jakie prowadziłem lub projektowałem w swojej karierze, projektów doradczych z ostatnich lat oraz analizy tego badania przygotowałem nowy odcinek podcastu, w którym skupiamy się na skuteczności tego narzędzia w działaniach marketingowych i sprzedażowych.Poznasz szereg praktycznych sposobów na:Przygotowanie skutecznego webinaruZachęcenie ekspertów i handlowców do prowadzenia webinariumDobór tematu, który przyciągnie uczestnikówSkuteczną promocję i zapewnienie dużej frekwencjiAngażowanie i pozyskiwanie informacji od uczestnikówGenerowanie leadów podczas i po webinariumSkuteczny follow up po webinarzePonowne wykorzystanie treści z webinariumZastosowanie automatyzacji marketingu w promocji i działaniach follow-up po webinarachChecklista i mindmapa, o ktorej wspominam oraz struktura webinaru są szczegółowo omówione i zwizualizowane w nagraniu "webinarium o webinarach" na stronie: https://www.growinternational.eu/pl/baza_wiedzy_webinaryJeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.„To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego.Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.plZapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych. Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Skorzystaj z kodu rabatowego "BUSINESSMARKETER" aby złapać zniżkę na książki wydawnictwa MT Biznes (te, które nie są przeceniowe lub w w promocji) Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

W tym odcinku rozmawiam z Karolem Stróżem z Sharebee. Karol odpowiadał za przygotowanie i realizację dwóch konferencji online - LinkedIn Local Virtual, w których udział wzięło kilka tysięcy uczestników. Pierwsza konferencja była organizowana niedługo po rozpoczęciu lockdownu, dlatego stała się benchmarkiem dla innych organizatorów. Warto wspomnieć, że nie był to prosty projekt, ponieważ uczestnicy mieli do dyspozycji kilkunastu prelegentów w równoległych sesjach, przestrzeń networkingu a nawet wirtualne stoiska dla partnerów wydarzenia.Postanowiłem zapytać Karola  między innymi o to:jakie cele chcieli zrealizować, jak przygotowywali się do organizacji tak dużego wydarzeniajak wybrali infrastrukturę i narzędzia do przeprowadzenia takiego spotkaniaczy wszystko się udałojakie porady i rekomendacje może przekazać osobom organizującym tego typu wydarzenia.Jeżeli chcesz dowiedzieć się więcej, zajrzyj na profil LinkedIn KarolaJeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.„To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego.Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.plZapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych. Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Skorzystaj z kodu rabatowego "BUSINESSMARKETER" aby złapać zniżkę na książki wydawnictwa MT Biznes (te, które nie są przeceniowe lub w w promocji) Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

W 63 odcinku podcastu Business Marketer prawdziwa gratka dla osób zainteresowanych na poważnie content marketingiem.Zaprosiłem Igora Bielobradka, który marketingiem B2B i content marketingiem zajmuje się od wielu lat i ma w tym obszarze bardzo głęboką i dobrze poukłdaną wiedzę.Igor pracuje w firmie Deloitte, która moim zdaniem jest najbardziej zaawansowaną tego typu firmą, jeśli chodzi o wykorzystanie treści w pozyskiwaniu i utrzymaniu klientów biznesowych.Rozmawiamy z Igorem między innymi o tym:Co to tak naprawdęjest content marketingCzym conten marketing różni się od treści sprzedażowychCzy każda firma powinna stosować content marketingKiedy content marketing dobrze się sprawdza, a kiedy lepiej zainwestować w treści sprzedażoweJak Deloitte w praktyce stosuje content marketing i co z tego maJak mierzyć efektywność conten marketinguZapraszam na blog Igora Bielobradka, w którym dzieli się wiedzą oraz poleca materiały, książki, audycje i podcasty warte odwiedzenia.Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.„To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego.Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.plZapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych. Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Skorzystaj z kodu rabatowego "BUSINESSMARKETER" aby złapać zniżkę na książki wydawnictwa MT Biznes (te, które nie są przeceniowe lub w w promocji) Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

W 62 odcinku podcastu Business Marketer dzielę się dobrymi praktykami współpracy marketingu i sprzedaży B2B w warunkach przyspieszonej cyfryzacji tych procesów.Aktualne badania preferencji i zachowań zakupowych klientów biznesowych pokazują, że klienci coraz mniej czasu poświęcają na spotkania z handlowcami a coraz cześciej informacje czerpią z treści dostępnych w internecie.To spore wyzwanie dla handlowców B2B, którzy swoje procesy sprzedaży opierali głównie na spotkaniach i rozmowach.Z naszego badania ankietowego wynika, że od kwietnia 2020 do listopada 2020 prawie dwukrotnie spadła ilość firm deklarujących samodzielną pracę handlowców jako źródło leadów.To sygnał, że należy jak najszybciej połączyć działania marketingowe i sprzedażowe w jeden proces.Z podcastu dowiesz się min:Jak zbudować kompletny lejek marketingowo - sprzedażowy w B2BCo współczesny handlowiec powinien wiedzieć o marketinguJakie kompetencje powinni nabyć handlowcy B2B w 2021 rokuJakimi narzędziami powinni posługiwać się marketerzy, aby skutecznie wspierać handlowcówJak ułożyć współpracę marketingu i sprzedaży B2B, aby wsparcie nie oznaczało podległościJeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.„To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego.Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.plZapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniow Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Skorzystaj z kodu rabatowego "BUSINESSMARKETER" aby złapać zniżkę na książki wydawnictwa MT Biznes (te, które nie są przeceniowe lub w w promocji) Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

W 61 odcinku podcastu Business Marketer  omawiamy temat automatyzacji marketingu w małej firmie. Tak się utarło, że marketing automation to systemy dla dużych, bogatych organizacji. Tymczasem na rynku jest sporo narzędzi dla małych i średnich firm.Ponieważ wdrażam tego typu systemy w dużych i małych firmach, dziś opowiem do czego automatyzacja marketingu może przydać się w małej a nawet mikro firmie.Zaczniemy od tego, co to jest marketing automation.Podpowiem, jak praktycznie wykorzystać te narzędzia w małej firmie i jakie wynikają z tego realne korzyści.Omówimy najważniejsze funkcje i przykłady ich wykrzystania w małej firmie.Podpowiem też, jak się do wprowadzenia takiego systemu przygotować i jakich błędów unikać.Zdradzę też jakie są moje ulubione narzędzia marketing automation dla małych firm i jak korzystam z nich w mojej firmie.Dla zainteresowanych tematyką automatyzacji marketingu, poniżej kilka linków do dodatkowych materiałów:PodcastyMarketing Automation krok po krokuMarketing Automation w B2B - co warto wiedzieć przed uruchomieniem systemu?Jakich błędów unikać przy wdrożeniu Marketing AutomationGenerowanie Leadów z Marketing AutomationPrzegląd możliwości systemu Marketing Automation HubSpotArtykuły:Wielki przewodnik po Marketing AutomationAutomatyzacja marketingu – jak się przygotować?Strategia treści - kaganiec czy sprzymierzeniec marketera?Link do mindmapy dla tego odcinka:https://www.mindmeister.com/1775137548/marketing-automation-w-ma-ej-firmieWypróbuj za darmo system GetResponse - moje ulubione narzędzie Marketing Automation dla małych i średnich firm.Dowiedz się więcej o HubSpot - kombajnie marketingowo - sprzedażowym dla małych i średnich firm.Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.„To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego.Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Skorzystaj z kodu rabatowego "BUSINESSMARKETER" aby złapać zniżkę na książki wydawnictwa MT Biznes (te, które nie są przeceniowe lub w w promocji) Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

W 60 odcinku podcastu Business Marketer rozmawiam z Marcinem Sokołowskim - CEO Sharebee - platformy do zarządzania social sellingiem i employee advocacy.Marcin ma unikatową wiedzę na temat wykorzystania potencjału social sellingu, ponieważ jego firma obsługuje kilkudziesięciu klientów, którzy prowadzą aktywne działania w tym obszarze.Rozmawiamy m.i.n. o tym:jak przygotować się do takiego wdrożeniajak dobrać właściwych ambasadorów działań social sellingowychjak ważne są odpowiednie treścijak mierzyć postępy programu social sellingowegoOczywiście rozmawialiśmy również o platformie Sharebee, która w większych organizacjach lub firmach, które chcą wesprzeć swoją sieć partnerską pozwala na sprawną dystrybucję treści, planowanie publikacji, analizę skuteczności publikacji, czyli jest tym, czym CRM w klasycznym procesie sprzedażowym.Więcej na temat platformy Sharebee dowiesz się na stronie: https://www.sharebee.pl/Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.„To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego.Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.plZapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Skorzystaj z kodu rabatowego "BUSINESSMARKETER" aby złapać zniżkę na książki wydawnictwa MT Biznes (te, które nie są przeceniowe lub w w promocji) Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

W 59 odcinku podcastu Business Marketer rozmawiamy o tym, co zrobić, jeżeli social selling w naszej firmie nie działa. Z doświadczenia projektowego i szkoleniowego podpowiadam 5 obszarów, w których mogą pojawić się problemy: - zaangażowanie pracowników - dobór celów i kryteria sukcesu - zapewnienie odpowiednich treści - stworzenie procesów generowania leadów - analityka i pomiar efektywnościTo w tych obszarach najczęściej warto szukać przyczyn problemów. Kolejność też nie jest bez znaczenia, ponieważ najczęściej nieskuteczne działania social sellingowe mają swoją przyczynę w nieodpowiednim doborze, przygotowaniu i wsparciu uczestników tych programów. Oczywiście oprócz omawiania przyczyn podaję też propozycje rozwiązań.Zapraszam do wysłuchania. Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/. „To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego.Posłuchaj również innych odcinków mojego podcastu na temat social sellingu i social media marketingu w B2B:# 43 Co daje Social Selling indywidualnie i z perspektywy firmy?#27 Czy Social Selling jest skuteczny w B2B?#29 Social Selling dla Sprzedawców B2B#28 Media społecznościowe w Marketingu B2B# 30 Social Selling - Jak pozbyć się cold callingu?Pobierz mindmapę do tego odcinka na stronie: https://www.mindmeister.com/1760823683/odcinek-59-dlaczego-tw-j-social-selling-nie-dzia-a-podcast-business-marketerJeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.plZapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Skorzystaj z kodu rabatowego "BUSINESSMARKETER" aby złapać zniżkę na książki wydawnictwa MT Biznes (te, które nie są przeceniowe lub w w promocji) Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl